疫情趨勢好轉，大家同樣不能掉以輕心，守好防線，待到疫情結束老蓋跟大家再使勁撒歡。上週在家閒來無事說了一下外貿服裝的一些事，私信老蓋討論外貿服裝的朋友，老蓋到現在也沒回復完，特別是一位北京外貿資深玩家。大家問的事情太多，今天老蓋梳理一下，再細說說。其實外貿原單和庫存尾貨，一個人一個理解方式。首先根本就沒有原單正品這個詞，原單不可能是正品，正品是指你去專賣店買的貨，是原單肯定是有問題的服裝，還有人問毀單貨是服裝沒有瑕疵，老蓋想說，毀單貨沒問題能毀單嗎？只不過環節不是在服裝上，可能出現在其它方面，下面說到毀單再細解。
細說一下淘寶微信中外貿原單服裝的一些事情，也許你真碰見過？（老蓋寫的上一篇，有興趣看一下）
開始說吧，首先大家應該或多或少接觸過這類服裝，羽絨服、半袖T恤、衛衣、夾克等等。也有絕大部分人去過各個地級市外貿服裝解散地淘過原單服裝。可能你眼光獨特挑過超級性價比的衣服，也可能你被坑過，幾塊錢拿來的的庫存你花幾百買過來，這種幾塊錢收回來的庫存尾貨轉眼賣幾百的能人大有人在，一會貼幾個老蓋的聊天記錄各位觀眾可以看看。別驚訝！在這魚龍混雜的服裝市場中到處都充滿“坑”，不過也充滿無限樂趣，樂趣相信喜歡外貿服裝的人自然會明白。老蓋相信不是專門搞過庫存服裝的真正價格，貼個圖，一塊錢一條的外貿牛仔褲，說明一下，這些是陳年老貨，不適合新時代人上身。
既然幾元、十幾、二十幾元一件的服裝，就要先有心理預期。通常這類低價的庫存尾貨都會存在這樣或那樣的一些問題，比如：服裝款式不是當季流行的，外觀有一些瑕疵，色不全碼不全等。這類貨源通常被一二線城市主流市場所排斥，十八線的小城市以及遍佈全國的中西部鄉鎮，消費能力相對較低，對服裝的款式和質量往往就不太敏感，對價格反而非常敏感。庫存尾貨存在的價值就在於此。
當然，這堆外貿牛仔褲裡，只要你有時間，完全可能從裡面抽出幾條LEE之類的大牌貨。但是誰會有時間在這幾萬條褲子中扒，作為服裝打貨人特別是倒庫存服裝的，基本是天南海北的跑，今天去廣州，明天就在青島。下面就是庫管從裡面挑出來的幾條LEE牛仔褲，反正老蓋俺是不會去扒。
老蓋看私信裡還是有人搞不明白概念，要想不被坑首先你得知道概念，接下來老蓋簡單說說概念。
1，外貿正單（其實就是專櫃貨）：就是真真正正的由品牌商設計師自行設計後，按照品牌商提供或認可的主料(大面積的布料，包含拼接的)和輔料（像內裡等）加工出來的衣服，是真正的正單。這些外貿衣服特別是大牌的選料上乘，做工要求也高，絕對很好，配得上國際品牌的質量和價格。這種貨正常通關後，在國內有專櫃的再有國外運過來，這種貨當然是在人家的門店或商場專櫃銷售的啦，即使是過時或過季的款式，對於大牌來說一般都會放在奧特萊斯去，再賣不出去的也會換成副牌，改標，有熟悉MAXMARA的朋友大家都明白，麥絲瑪拉賣不掉的去奧萊，再賣不掉的換標。老蓋這裡有一件，給大家看看，圓圈裡就是MAXMARA賣不掉換成的副牌。
還有人說在專櫃也買到了假的AJ籃球鞋，這種事大家也心知肚明就行了，老蓋這麼說半年前香港某潮店的某人就在老蓋朋友廠了下來一單蒙口羽絨服，半個月後運回香港，一樣賣的嗷嗷的好，這是人家的能力，這種事不細說了。在跟大家說一下老蓋朋友公司半年前剛接了一批CHANEL大衣的加工訂單，這麼告訴大家吧，絕對一件原單都弄不出來，絕對！品牌公司要求加工期間，全工廠封閉，全廠人吃喝拉撒睡都在廠區裡，還拿什麼原單，去哄搶啊？到最後出完大貨，品牌商整整多付了一倍的加工費，當然人家香奈兒不差錢。
老蓋說到這裡了，大家應該知道一線大牌不會輕易流到市面上了吧。除非是國內一些名不見經傳的小品牌，像美邦，斯萊德再就是一些韓國的二線小品牌可能會出現把每季賣不掉的衣服，低價清給大批發商這樣的情況。一樣好點的貨還是搶手，下圖老蓋收回來，好貨就挑出這麼一點，當年十年前的貨也就是幾塊錢一件的樣子吧。
2，外貿原單（也叫外貿尾貨）：這個概念相信大家都聽吐了吧，當然這是外貿尾貨，不是庫存尾貨，兩者天壤之別，價格也是差很多。真正的市面上經常說的原單，正確的理解是原單尾貨。什麼是真正的尾貨？
有些外貿裝銷售或者賣家這麼跟客戶說，衣服的來源是外貿訂單的剩餘，比如外國某服裝公司給服裝代工下了兩千件訂單，代工為了周全做了兩千一百件，那多出的一百件這個就叫尾貨。這只是一部分大家可以這麼理解吧，老蓋這裡給大家補充一下。
這種尾貨出現以及能流到市面上一般有這麼兩種原因：第一種情況：是毀單，國內代工廠由於交期延誤，貨品質量，通關原因，不可抗力（現在疫情也導致很多毀單的，疫情結束大家等著來找老蓋撿白菜）等情況，導致毀單。這類服裝一般來說是無可挑剔的，三標齊全，幾乎沒有任何瑕疵。最初“出口轉內銷”就是說的這個。其實這種情況下的貨是內銷商人夢寐以求的。老蓋還是那句話這種貨都是二線品牌，像AF小麋鹿、HM，ZARA，F21，MLB這種東西。大牌的貨想也別想，老蓋做了十四年沒聽說過有過一線大牌毀單的。
32度heat是出口美國的，還有32度cool，這些一但毀單，價都在個位數。
第二種情況：注意了這種情況下能流出大牌！聽老蓋慢慢的說，其一就是出自3-5％報損比剩下的。其二原單尾貨，是用多餘的面料，瞞著客人加工成成衣私自賣掉，但這種情況所能流出的原單很少，而且由於版權的原因，這樣的衣服都是沒有後領上的主標的，褲子沒後腰部主標。其三就是次品，比如跳針、色差、驗針等QC甩下來，違反細部尺寸的也在次品之列，這種貨很多是極品，但是像殘次比較大的，像老蓋就把一件始祖鳥衝鋒衣活生生的改成馬甲，沒辦法，袖子破的太厲害，扔了可惜。下圖是其二中說的，圓圈內無主標，此款貌似比櫃子早，櫃子還沒上，可惜貨太少，沒辦法客供的料就這麼多。
說到這裡老蓋跟大家聊聊外貿原單生產的現狀吧，大家有必要了解一點，才能知道有多少這種貨。先說亞洲的日本、韓國訂單在品牌商考察過廠家，合同一經敲定，就會有銀行提供信用證，小樣成品經過檢驗後就會有30%-50%左右的資金從銀行劃撥到廠家的賬戶。這樣廠家的風險就會相比小很多。所以，咱們山東這邊的服裝中小規模工廠大部分只敢接日本，韓國，新加坡或者本土品牌的訂單。就拿我們青島來說，日韓單遍地都是，不瞞大家說，老蓋辦公室下面就是皇冠狗的代工。說白了，日本韓國的牌子說的不好聽一點，其實也就如同國內的美邦，絕大部分是國際三線服裝品牌的檔次。這樣低級別的弄些出來，還是比較有可行性的。
所以大家看見，現今的外貿服裝市場以這樣的中低檔次的日韓青年款服裝居多，當然仿冒的也最濫，都趕上地攤貨的價了。這塊日韓的外貿服裝市場已經陷於低層次競爭的泥沼。(有些供貨商日韓仿單銷不好了，乾脆還把它們改貼歐美大牌。簡直是壞了一鍋粥的老鼠屎，又想禍害另一鍋粥）。下面紅的是老蓋在廣州跟韓國人合夥做代工的時候刺的AF，黑的是仿的市場貨，老蓋做這一個刺繡是他們價的5倍。
老蓋再跟大家說，高大上一點的歐美品牌商都要求搞到出口配額的外貿公司，找工藝和設備比較先進的有實力的廠來生產自己品牌的服裝。並且歐美公司的訂單是沒有預付款的，一旦因為出口配額或者產品少許的差次，就很有可能造成無法出口，合作的加工廠老闆就會血本無歸。做歐美單子，可以說工藝要求高，風險大，資金還自己墊付，如果不是下單的外貿公司睜一隻眼閉一隻眼，默許這些合作加工廠再做些跟單，或者任其差不多的款式立刻搖身一變為：源自於哪國的某個自有品牌來賺錢，加工廠都是不太願意接單的了。這種情況下，老蓋還看見有人拿100大洋的LV到處驗貨，拜託，穿個版就行了，老蓋這麼說吧，低於500拿不到一線大牌貨。
插播一下，老蓋回答一下一個粉絲的300塊買羊絨大衣的問題。選購羊絨大衣你必須知道這些。
1、羊絨屬於奢侈品，面料本身就是最大的賣點，而商家正是抓住這一點，其中的羊絨成分其實都是兔毛製成，不過手感很像羊絨，說羊絨可以賣高價，外行人看不出來，但保暖性能不如羊絨的千分之一！
2、國際上對羊絨的含量要求很嚴格，成衣的羊絨含量必須明確標註，100%就是100%，85%就是85%由不得一點模糊，國內對羊絨製衣的標準是 含85%就叫全羊絨。
3、首先這個問題問的就是兩個概念，羊毛產自綿羊 ，羊絨產自山羊 ，雖然都是動物纖維，但羊絨的價值是羊毛價值的10到20倍，完全沒有可比性。
咱們先按基本款來給算個賬，面料每一卷一般是1.5米的幅寬，1米長度的面料重量850克左右，一件大衣用面料按2米算，那這件衣服的用料重量是1700克左右，如果是純羊絨的大衣，那麼結果如下：1700×0.6 +150(加工費)＝1170成本價。
如果是50%羊絨加50%羊毛的面料那麼成本如下：1700×50%×0.6+150（加工費）＝660，這只是羊絨部分的面料成本，再加上羊毛的面料成本150元左右，一件含羊絨50%的大衣不算後期費用，僅原料就800多了。
外國品牌商定價是製作成本的十倍也就是5000元左右（用進口面料價格更高）。如果看到賣到300元以下號稱100%羊絨的成衣記得他們全是在忽悠你！
現實就是：歐美原單接單量就相對日韓的少，一批訂單的數量和加工服裝數差異絕不大，而且流出控制很嚴。不封廠的，也禁止訪客進入廠區，最後還是監督裝船的公司代表來掛吊牌。老蓋一個長期合作的工廠的外單尾貨封倉一律是五年！五年後品牌商允許處理，否則，再也別接單了。一個廠一年只做一個牌子生意的多的是。何苦為了幾票尾貨，去害了一年的生意呢？即便原單能拿的出來，歐碼和美國碼，尺寸太大，老蓋也是不能拿的，就拿專供亞洲市場的貨品，接近亞洲的尺碼。只有批發走也能銷得出去的尺碼，才做。還有些款式看著很時尚，咱們敢穿的出去的有幾個呢？歐美原單剩下就很少，尺碼又多不符合中國人的，款式還要琢磨是否走得了量。你說剩餘能批發的會有多少?所以你會看見經常做外貿貨人的手中有長黴斑的BURBERRY,GUCCI。等會啊，老蓋現場在家給大家拍幾個。
接下來就是跟單了：基本意思就是“原版”面料，搭配一批國內輔料（如釦子、拉鍊、襯裡等），用正品版型做出原來的款式。雖然“跟單貨”有時做工相對馬虎點，但關鍵是“血統”相同，穿上身，效果一樣。一般來說這樣的貨也沒有主標。你是不是問為什麼工廠會跟單？老蓋這麼跟大家說吧代工做一件衣服工費是個位數。代工要養活多少人？少則幾十多則成百上千。動手再算算開工廠要交多少稅費、租賃費、折舊費、電費等等吧這些都是要攤在每件衣服上的。基本現在的工廠如果不跟單等於坐著等死。這些大家明白就行了，問題太大不細研究。所以遇到特別喜歡的款式，在沒有原單貨的情況下，很多買家並不介意買跟單或追單。
所以說，多數就是加工原廠的跟單，原廠跟單和其他加工廠的仿單的區別就是工藝！不要小看仿做的工藝差距，本來就是品牌商考察過的機器設備，工藝水平，生產能力，仿做的細節又一絲不苟，並且往往工藝手段也是按原單給出的工藝手冊一樣，別出心裁不容易仿造。大為不同!因此，若要進外貿國際大品牌的跟單貨。要認清您的優勢在哪裡：在於她的款式更新，她的數量稀少，她的同步每季發佈會的時尚！上下圖為剛跟出來的兩個T。
還有一些關於包的問題，寫了5個小時了，不願意寫了，粗暴的說一下吧。 現在世面上有的都是高級定製，各種定製可以滿足不同需求的人啦。 有的人說什麼西歐定製(價格居高)，說出來還真有人信啊，英語說的全麼他？其實都是國產的，但是一點也不妨礙好質量哈。 對於錢包鼓鼓的人來說，買個什麼所謂的西歐定製不在話下啦，但是對於我們這種工薪階層，性價比，好麼，普普通通老老實實的買高定貨的就可以滿足啦。然後攢點錢移步櫃子吧。
香奈兒：沒有。這個牌子的包包真心沒有，因為工廠對於監管不是一般的嚴格，而且還有很多不在中國，在其他東南亞國家，有些關鍵的工藝也會在歐洲完成一小部分。
dior：沒有，要說原版皮是有的，但是真正的原單代工廠一點點都不敢拿出來。
普拉達：代工廠較多，基本上相對容易搞到手，也分純原和組裝貨。 但是市面上原單少，高級定製多。 大多數拿原單的圖賣高級訂製的貨，反正一般人分不出額。
LV：沒有，代工在寶島臺灣，管控很嚴，原版五金和皮料絕不可能流到市面上，所以滿大街的驢你們自己體會一下吧。
Burberry：有，僅限於帆布系列老蓋能拿到手，高訂也是多，大家需要也要看質量再下手。
Celine：無。代工在越南。
DG：個別款有，大部分沒有，高定貨多.
除了這些一線的，還有好多二線的，比如MK，Coach，Tory burch，Kate spade，有，但是也不多。
趴在電腦前寫了6個多小時，老蓋也先厚著臉皮求個贊吧。反應好老蓋接著說老蓋是怎麼收貨的，選圖太麻煩了，都是一張張移動硬盤中幾萬張中扒出來的。想到哪裡說到哪裡，大家將就這看吧，錯別字自行腦補一下，又到晚上7點了，大家吃飯接著看直播吧。有什麼問題服裝可都以私信老蓋。
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