暴利但正規的生意無非有兩種可能性：1、壟斷行業，有較高的進入壁壘，一般人難以涉足；2、有發展潛力的新興行業，在其還未歸屬到社會平均利潤時進入，有可能獲取行業前期高額紅利。很顯然，後者更接地氣一點（
這一段是廢話，可以直接忽略）。我來分享一個普通人可以觸及到、有前景且正規的生意——室內甲醛治理與檢測，是否算得上暴利，仁者見仁，但利潤一定符合絕大多數人的預期，並且前期的投入不大，選對入行方式，2、3萬元起步足矣。耐心看完，堅信你一定會有收穫~~~~
先上圖：
為消防官兵宿舍樓除甲醛，這個訂單夠吹一年了
首先簡單說說行業的收益情況，根據行業內不同公司的運營年限和專業程度，可將其分為三個梯隊，第一梯隊，年收益在百萬級別，第二梯隊盈利水平普遍在30W——70W上下，第三區梯隊，年盈利在30W以下，以上三者比例大概是1：4：5。
能夠達到怎樣的盈利水平，得看個人能力、背景資源、當地市場情況等要素。舉個簡單的例子闡述下行業的業務形式與收費。
今天不想過多的贅述這個行業是怎麼怎麼的賺錢，我想簡單分享下我的整個入行過程與經歷，以及項目的難點之一——如何開拓市場，供大家參考。先上圖鎮樓！
一、接觸行業
接觸行業純屬偶然，那段時間網上對甲醛事件的相關報道比較集中，看到不少類似新聞，因為小孩還小，房子裝修完沒幾年，所以有些擔憂，後來老婆找了一個公司過來檢測，前後也1個小時的時間，收費500元。
當時的感覺這個錢掙的有些輕鬆，因為檢測的耗材看起來就只是幾十毫升的“白水’......檢測間隙，諮詢了工作人員關於治理收費的問題，按我家130多平的面積，如果超標需要治理，費用在5000元的樣子，時間大概半天，治理形式通過噴塗試劑分解甲醛。當時的內心是不淡定的，這個行業的單位時間收益太高了！（好在當時檢測結果正常）。
作為一名80後，成長於信息大爆炸時代，深知互聯網對人們固有思維的衝擊是巨大的，作為社會的中堅力量，80、90後更容易接受新鮮事物與新的觀念，所以，我初步判斷這個市場是有前景的。
接下來的幾天，我對武漢的市場做了初步的瞭解，發現雖然類似公司不少，但基本都是小公司，沒有形成有影響力的品牌，換句話說，市場還處於一個相對公平競爭的狀態，做的怎樣完全憑自身的能力。
二、前期準備
原本打算從工作了10年的企業跳槽，也找好了下家，準備提交離職申請，但自那天家裡做完甲醛檢測後，內心是激動的，覺得這個行業可能有點搞頭。我把想法簡單的給老婆說了下，她也表示贊同支持，就這樣帶著期望踏上了考察之路。
第一站，吉林長春的歐……（為了避嫌，我把公司名字均以省略號代替），有生以來第一次體驗到東北方地區的寒冷，零下19℃的氣溫，直接凍成“狗”，實在受不了，到公司考察後，當晚就乘坐飛機走了……
第二站，杭州有兩家稍微有點名氣的公司，具體不贅述，想了解的可以直接問百度。這一站，前後花了3天時間，算是瞭解的比較詳細。
第三站，長沙；
第四站，廣州；
一個星期的時間跑了4個城市，對行業也有了進一步的瞭解。經過這一番考察，關於入行的方式以及對項目的認知，我有了新的看法，簡單總結如下：
1、項目是有發展潛力的，屬於健康環保細分產業，並且與房地產的發展息息相關，說句玩笑話“新房不少，項目不倒”，項目面對的主要客戶對象是新房、次新房以及各種新裝修商業辦公場所，這個體量還是非常大的。
2、整個行業發展處於初級階段，未曾經歷過洗牌，不規範，尚未形成對市場有較大影響的品牌公司，這意味著新入行者是有機會的，這一點非常重要。
3、以加盟的方式入行不太靠譜。原因如下：
首先，通過談了這幾個加盟公司，發現他們的加盟條件比較類似，不要加盟費，但第一次需要拿至少6、7W萬的貨，換句話說就是變相壓貨，不靠譜。
其次，個人認為加盟無非是想借助大公司的名氣，但就目前來講，行業還沒有形成所謂的品牌公司，就拿我們武漢來講，網上一搜感覺個個都是“品牌”......，所以加盟的意義不大。
再次，有幾家公司說，如果加入他們，總部可以派單，保證每月多少營收，掙多少錢，我一聽就感覺是在忽悠了，太不靠譜，哪有這麼便宜的事。
最後一點，也是最重要的一點，我想學習的是系統的項目運營知識，而並非單獨的一塊塊生硬拼湊起來的知識。換句話講就是，有這麼一個人，他經歷過項目運營的每一個環節，並親自參與其中，那他就能形成一套系統完善的理論和實踐體系，跟這種人學習才是最有價值的。而這種方式，加盟公司不可能提供，因為他們都是專人專事，都只會涉及到自己管轄範圍的事，比如招商的只負責招商，施工人員也只管施工，跟著他們學習都只能獲得比較膚淺的東西，因為他們自身都存在侷限。
最終，經過再三思考，決定自己入行。
三、摸索階段
最終，我放棄了加盟這種方式，決定自己入行。之所以敢於獨立嘗試，主要是得益於自己有10年的工作閱歷，雖談不上有多豐富，但是見得也不少，並且對自己的自學能力是很有信心的。
我的思路還比較清晰，主要分為以下幾個步驟：
1、瞭解和學習行業背景相關知識，分析行業現狀，
得出屬於自己的結論——這個行業我到底能不能做，這一點是非常重要的，如果通過自己的瞭解與分析後都不能說服自己可以做，那就完全沒必要再繼續下去了，即時你看到行業裡的人掙到了錢，請相信在你主觀意識都覺得不靠譜的情況，你是很難掙到這個錢的。2、學習相關專業知識，在沒有人指導的情況下，還真得花點心思，簡單說說我是怎麼學的。首先網絡視頻是個不錯的選擇，網上這類視頻不少，但這種方式終究只能看到個皮毛。其次，在上一輪考察過程中，我有要求到那些公司的施工現場去簡單觀摩（當然並不是所有公司都會讓去），並有機會加上了2個治理人員的微信。
再次， 回到武漢後，我以客戶的身份摸底了同行，宣稱自己家要做治理或者是偽裝成某公司後勤負責人的身份以公司辦公室要除甲醛為由，要求到治理公司項目上進行查看，然後，就沒有然後了……
就這樣通過不同的治理公司前前後後我看了十來個治理現場，大致就那麼回事，每家治理方式差別不大，當然還有一點沒說的就是，我找了些賣試劑的廠家，拿到他們產品手冊的電子檔，上面一般都會有試劑的用法。就這樣，第2個難點，基本解決。
3、初步確定產品與檢測設備，這個地方還是走了不少彎路。 不同公司用的治理產品不一樣，後入者一開始很難摸清哪家效果好。
同樣，檢測設備的選型也是傷腦筋，辨別設備的精準度是個難題，在這個過程中隨著對行業的深入瞭解，越來越發現行業的水太深。最後，初步選定了產品與設備（殊不知入行後的第一坑就是掉在了選定的某款治理試劑上）。
4、註冊公司，這個步驟我是直接找的代辦公司，費用普遍在一千多元的樣子，約10個工作日拿到營業執照，這裡沒有太多可說的。
5、開拓市場，這個環節算是項目的難點之一，也是一個“系統工程”。關於開拓市場，相信是大家比較關心的地方，下面我撿重點說一說。
四、接到第一單
第一單來的很偶然，很驚喜，在營業執照下來的第2個星期，一個孵化器科技園2800多平的寫字樓。之所以說偶然，是我在小區打籃球時，和球隊一朋友聊到我在做這個，剛好他們公司新裝修，有這方面的需求，就直接把我推過去了，然後這單就成了。
這是個大項目，來的突然，甲方要求週末兩天干完，人員這塊有些犯愁，畢竟剛起步，就我1個人，又不熟練。前思後想後，找了之前公司的幾個要好的同事過來幫忙：一個製造中心廠長、一個品管經理，一個市場部經理.......我的面子也是夠大的，搞了幾個前公司管理層過來幫我，直到現在一直心存感激。另外，還叫了2個大學同學，就這樣兩天時間幹完了這具有代表意義的第一單。
2800平米，總價5.6萬元，拋開所有的成本、費用開銷，這一單我掙了3.6萬元，也就是說這一單，就已經回了本，且還有盈利。這是一個非常完美的開局，更加堅定了做下去的信心。
很快，一個星期後接到了第一個家裝客戶，120平米，3600元，這一單來自於和我同一天從公司離職的同事介紹，他妹妹家裝了新房，需要做甲醛治理，因為了解我的為人，就直接把我介紹了過去。
就這樣第一單工裝項目和第一單家裝項目順利完成，這個開局出乎我的意料。
對於開局，我有一點心得體會，那就是前期起步應該更多的從身邊朋友入手，會更利於打開局面，因為作為一個新公司，想獲取陌生人的信任，會有些困難，但如果有熟人的背書，那就完全不一樣了，說簡單一點，客戶更多的是在選擇一種令他感覺到踏實的信任感。
五、關於開拓市場
首先，有兩個坑先提醒下想入行的朋友
1、不要一開始就砸錢在某些網絡平臺上做會員，作用只能是杯水車薪。作為一個新進入者，在你入行之前，已經有大把的人在上面砸了大量的錢，試問他們怎會讓一個新入者有機可乘？
在知乎上，我看到過其他同行分享的推廣方式，好多都提到在某8或某度上做會員，請新入行的朋友一定三思而後行，這個錢砸的不值得！
當然我不是說花錢做網絡推廣一點作用都沒有，個人覺得這種網絡上的推廣只能錦上添花，不能雪中送炭，對起步階段的推動作用很是甚微。並且平臺推廣也是有講究的，需要區分淡、旺季和城市，在你沒有分析清楚前，切忌盲目！
2、作為新手，不管你是自己入行還是加盟的，千萬別一上來就整個門店之類的，除了會給你徒增壓力，給加盟公司宣傳以外，基本不會給你帶來收益。為什麼這樣講，因為這個項目雖屬服務行業，但它與傳統的餐飲、服裝行業有著很大的區別。
對餐飲、服裝來講，路過的都是潛在的買家，但對這個項目來講就不能照搬了，因為他們的目標客戶群是不一樣的，門店能帶來的潛在客戶流量是相當有限的，毛不誇張的說，一旦開了門店，意味著你已經離失敗不遠了。
不做網絡推廣，不開門店，那前期業務怎麼開展，怎麼打破僵局，我簡單分享幾點。
1、起步階段建議從身邊的人入手，相信很多同行的第一單都是通過朋友或是前期積累的人脈資源獲得的。作為一個新進入者，想贏得陌生人的信任是有難度的，但如果是朋友關係，或是通過朋友轉介紹，那信任問題就很好解決了，所以起步階段可以在熟人身上下點功夫。如圖：
2 、異業合作是前期性價比不錯的方法，需要重點經營。單純靠自己兩條腿跑市場，覆蓋面太窄，這個時候就需要充分發揮行業鏈上下游的一些人幫你去宣傳和提供信息，這樣，你就可以獲得更多的曝光率和客戶流量，在很大程度上會幫助你打開市場。如圖：
3、口碑塑造很重要。每爭取到一個客戶，要將其服務好，可以適當讓利給客戶，然後讓其幫發個朋友圈或是在身邊圈子裡宣傳下，效果會非常好。當然有個前提，你能獲取客戶的充分信任，這點就需要看服務質量、專業程度、基本話術和個人綜合素質了。
簡單總結下，沒有“一招致勝”的法子，各種方式都需要大膽嘗試，即時潛意識覺得某種方式效果不好，但建議還是需要用心試一試，到底如何，只有經歷過才知道。
前期，我曾在小區做過活動，掃過樓，也與行業鏈上下游的一些商家談過合作，其實基本上每種方式都能來帶來收穫，只是時間早晚的問題。
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