受疫情影响，除餐饮业外受影响最大的当属实体服装店了。服装店原本就受到电商的冲击，疫情更令雪上加霜。于是，很多服装店将希望寄托在了开网店、直播卖货。
通过我近期的观察，部分实体店转型直播卖货，存在不少问题。我作了个简单归纳，分享给大家。
经营思路没有转变
经营实体店，选好位置和产品，简单装修就可以开门营业了。但是一家网店，除了装修店铺、上架产品外，很重要的一点，就是要学会引流，否则无法实现销售。就是说思想上要实现从坐商到行商的转变。
实体经营大多数时间，都是顾客到店以后，售货员进行有针性地销售。而网店经营大多数时间，售货员都是在推销。销售与推销，仅仅一个字的差异，但是其销售方法和销售技巧完全不同。把一件商品卖给一个有明确购买意向的客户，与推销一件商品给一群陌生人，这难度也不可同日而语。所以，要做好网店经营，要实现销售到营销的转变。
选品思路没有转变
实体经营相对来说，用户的可选择空间不大，服装店卖什么，客户就买什么。而网店则不同，客户总在买自己最想买的。这家店没有，动动手指换一家就行了，客户的选择成本很低。
“卖我有的货”，这可能是实体店直播卖货最普遍的做法，但是这也是最大的问题。把现有的货去卖给一个未知的群体，可想难度有多大。
网店经营，其实是爆款思维，卖的是用户喜欢的产品。所以，在选品思路上的不同，就注定了这批转型的商户，必定水土不服。网店经营如何选品呢？行业里通行的做法有：
1.跟随选品
去淘宝、京东等大型电商网站，找销量最好的几款产品进行销售。这种方法的优点是，销售产品已经经过市场的检验，风险最小。
这种选品策略，一般都是大卖家的策略，他们从服装设计、加工、营销和渠道全面控制。塑造品牌差异化，让消费者无法比价，掌控价格的控制权。这种策略，也就是打造爆款的策略。
3.品牌折扣
唯品会就是靠卖品牌折扣起家的，可见品牌折扣的概念在市场上，有相当大的需求。品牌折扣的逻辑，卖的是一种占便宜的感觉，也是迎合虚荣心很强的那类人。lv品牌店10000的包，你卖5000会没人买吗？
4.尾货
尾货，其实就是帮厂家清库存，卖的是单纯的便宜。虽然我们已经成为世界第二大经济体，但是还有相当大的一群人，生活在贫困线上，他们对服装不讲潮流、不讲品牌，穿着舒服就行。拼多多只所以能快速崛起，不是因为他的社交销售而是便宜。
总之，要顺利的从实体经营转变为网络经营，首要的是突破思维模式的束缚，进行思想方面的升级，才能在网店经营取得辉煌的业绩。
閱讀更多 雲峰互聯網 的文章
