传统工业时代的爆品是很少的，但在互联网时代，必须拼爆品，爆品产生的三个原则是：一个极致的单品、杀手级应用、爆炸级口碑效应。恒大的“恒房通”正好符合这几点要素，并通过不断的迭代更新，形成影响巨大的好口碑。
3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘每套房源价格将在“恒房通”全面公开，具体包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。
2020年初，房地产行情热度骤降，市场看跌声音不绝，但危机的背后往往隐藏着巨大机遇。作为房企—龙头老大哥的恒大，敏锐地察觉到了楼市“线下冰冷”背后隐藏着的“线上火热”。
自启动网上卖房，恒大接二连三砸出“78折”，“3000赚35000+”等重磅福利，不断引爆楼市。这一次，它更直接“发狠”，把所有房企一直刻意隐藏的一手房价“王牌”全亮出来！
3月18日，恒大再次宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，房企敢将一手房源透明化，这在过往从不敢想象。恒大此举可谓是完全的自我颠覆，也让地产行业互联网化慢慢开始拨开云雾。
策略王牌：危机面前，先行者胜
短短一个月，房地产行业的营销生态竟发生了翻天覆地的变化。
自2月13日恒大率先启动全面网上卖房以来，百强房企已有超九成逐步开展了网上售楼业务，“互联网”俨然成了房地产销售的主战场。
同时，恒大的网上卖房开启了一个全民“副业”的全新局面。不仅购房客户在巨额折扣中获得实惠，专注推荐卖房同样可以获得高额奖励——福利政策历经多次升级，目前推荐成交任意一套恒大商品房的奖励已达到“35000元+1%佣金”。由此，恒房通平台的会员已突破1000万。
此次恒大向全社会公布全国619个在售楼盘每套房源的价格，则是又一次颠覆行业的重大举措。
底价王牌：恒大不止于“一房一价”
价格，一直是客户最关心的商品房要素。但过去客户想要了解一个楼盘的价格，往往只能获知均价。即便在“一房一价”政策实施后，客户也只有到了楼盘现场才能了解相关房价信息，且一般仅为申报的房源价格，并非最终的售价，“水分”很大。
而恒大此次公布房源价格的力度则远远超过了“一房一价”的政策要求。
首先，要了解恒大在售楼盘每套房源的价格，无需到楼盘现场，只需关注恒房通公众号、恒房通小程序、下载恒房通APP，均可网上在线便捷浏览房源价格，以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息。
此外，恒大公布的房源价格，均是当前折扣体系下的折后销售价格。按恒大目前的优惠政策，即“全线78折+恒房通推荐额外97折”的折后价格。当然有一部分折扣需要根据客户的最终选择才会得以体现，比如根据付款方式不同享有的不同折扣，同样非常透明：一次性付款额外93折、常规按揭付款额外95折等。
王牌对王牌：“最低价购房”和“无理由退房”
房源价格可以说是开发商的“王的底牌”，隐藏房价可以保留议价空间、提高利润。因此，公开房源价格，等于揭开了底牌，向客户进行一次彻底的让利，这在行业尚属首次。再加“最低价购房”和“无理由退房”两大权益，让这张底牌绝对货真价实。
毫无疑问，恒大网上卖房举措从诞生到不断深化，再到亮出“王的底牌”已经数度颠覆地产营销模式，其正以更便捷的交易方式、更公开透明的价格体系、更大的优惠让利，逐渐构建出一个以客户为中心的全新行业生态。或许，这才是新时代满足人们美好生活需要的应有之义。
校对 肖阳
编审 罗玮 周密
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