職場中有種怪現象：有些人跳槽的原因是對薪資待遇不滿，期望跳槽漲薪，但等真正面試新工作的時候，又不敢說出真正的需求。
為什麼有的求職者“不敢談錢”？
1、對個人能力不自信，從而回避談錢
不自信不僅限於剛畢業沒經驗的職場新人，也包括很多職場老手。
在網上見過這麼一個帖子：一位HR說，公司打算招個產品經理，在網上看到一個有5年經驗的職場老手剛好在找工作，就打電話通知他來面試。原本給定的月薪資上限是2萬，先是說1萬，要是覺得薪資太低，還可以商量，但這位求職者，聽到1萬的薪資都沒有考慮一下就接受。這位HR笑稱還真是為公司省了一筆錢。
職場老手都有個缺陷——年齡，但同樣的也意味著有經驗，職場上有經驗就是筆可貴的財富。
面試時，若是把自己擺在過於弱勢的地位，對自己的能力持懷疑態度，那麼在“談錢”這一點上，一般都會選擇迴避。
2、展示工作熱情，實為刻意示好
很多剛入職場的新人小白，大多都有個這樣的假象：求職只談工作，不談薪資，表達對工作的熱情極大，對金錢不屑一顧，來面試純屬源於是對公司的熱愛和對職位的嚮往。
但其實絕大多數內心都是對薪資有要求的，只不過想以虛假熱情換去HR的滿意，從而獲得offer。
這種情況下，要麼是公司聽信了求職者的說辭，開出的薪資過低，浪費彼此時間精力；要麼是求職者被HR因為“態度不真誠”這一項劃出局。
3、缺乏談判經驗，只想聽天由命
都說職場如戰場，而面試就是一場談判。甲乙雙方互相審視，亮出條件，互相切磋。
有的求職者是天生的談判家，和HR可以在交談中不斷交鋒，展示自我的同時爭取最大利益。但更多人對於談判完全沒有經驗，在面試場上也都是被HR牽著鼻子走，完全沒有自主權。
雖然也懷抱“薪資翻倍”、“獎金多多”這樣的期望，但等真正談到薪資的那一刻，就會自動退縮到，“都行都好都可以，一切都聽您安排”這樣的無奈境況。
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