职场中有种怪现象：有些人跳槽的原因是对薪资待遇不满，期望跳槽涨薪，但等真正面试新工作的时候，又不敢说出真正的需求。
为什么有的求职者“不敢谈钱”？
1、对个人能力不自信，从而回避谈钱
不自信不仅限于刚毕业没经验的职场新人，也包括很多职场老手。
在网上见过这么一个帖子：一位HR说，公司打算招个产品经理，在网上看到一个有5年经验的职场老手刚好在找工作，就打电话通知他来面试。原本给定的月薪资上限是2万，先是说1万，要是觉得薪资太低，还可以商量，但这位求职者，听到1万的薪资都没有考虑一下就接受。这位HR笑称还真是为公司省了一笔钱。
职场老手都有个缺陷——年龄，但同样的也意味着有经验，职场上有经验就是笔可贵的财富。
面试时，若是把自己摆在过于弱势的地位，对自己的能力持怀疑态度，那么在“谈钱”这一点上，一般都会选择回避。
2、展示工作热情，实为刻意示好
很多刚入职场的新人小白，大多都有个这样的假象：求职只谈工作，不谈薪资，表达对工作的热情极大，对金钱不屑一顾，来面试纯属源于是对公司的热爱和对职位的向往。
但其实绝大多数内心都是对薪资有要求的，只不过想以虚假热情换去HR的满意，从而获得offer。
这种情况下，要么是公司听信了求职者的说辞，开出的薪资过低，浪费彼此时间精力；要么是求职者被HR因为“态度不真诚”这一项划出局。
3、缺乏谈判经验，只想听天由命
都说职场如战场，而面试就是一场谈判。甲乙双方互相审视，亮出条件，互相切磋。
有的求职者是天生的谈判家，和HR可以在交谈中不断交锋，展示自我的同时争取最大利益。但更多人对于谈判完全没有经验，在面试场上也都是被HR牵着鼻子走，完全没有自主权。
虽然也怀抱“薪资翻倍”、“奖金多多”这样的期望，但等真正谈到薪资的那一刻，就会自动退缩到，“都行都好都可以，一切都听您安排”这样的无奈境况。
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