企业信息化大讲堂

我有一位朋友，平时都叫他大徐。

这个人算是我遇到的一个有“特殊癖好”的职场人，在他八年的职场生涯当中，先后效力过三家公司，有意思的是，这三家公司都是创业公司。

大徐家有位亲戚，在国企工作，职位不小，很轻松的就能给他安排一份“钱多事少离家近”的工作，但他偏不干，头削尖了往创业公司里面钻。

对此我们也很好奇，后来向他问起这个事情，他才和我们道出了其中的缘由。

原来，是他在参加第一份工作的时候，就在一家创业公司，当时那家公司做的还算不错，经营的第二年就开始盈利了，他亲眼看见了老板给员工分钱、提拔和他一样的年轻人做管理层。

尽管后来因为决策失误和判断失误，这家公司在从第三年迈向第四年的时候不幸倒闭，但这件事却深深的刺激了大徐，让他对于创业公司颇具好感。

不仅如此，这样的履历也让他在很早的时候，就坚定了以后要创业的想法，因此他也认为，只有去创业公司工作，才能有更多的经历、看到更多的问题。

秉持着这一想法，大徐后来又去了两家创业公司工作，只不过这两家公司都在苦苦支撑了两年后，原地倒闭，从这个角度来看，大徐应该是吸收了不少的经验。

其实也不光是大徐，我前几年找工作的时候，也是很喜欢去创业公司，不过我倒是没想着今后能当老板创业或是怎样。

在我看来，创业公司只有一点好，那就是一旦创业公司熬过了生存的阶段，在市场里站稳了脚跟开始盈利，那么我之前贡献的越多，后续就越可能成为我升职加薪的筹码。

不得不说，创业公司确实存在着一些动人的诱惑，特别是互联网的发展以及各种“独角兽”的崛起，真的是给人们看到了一种“每家创业公司都有成为下一个巨头的”可能。

然而这是比较理想的情况，大多数创业公司的日子其实都不太好过，我曾经工作过的两家创业公司，如今一个倒闭，一个被迫转型其他业务。

但是话说回来，我们不能一棒子将所有的创业公司都“打死”，也不能把它们全都捧上天，这两种看待创业公司的办法都存在误区，而一家公司能够不能从小做到大，其实还是有一些判断依据的，这一点，从哪些投资人的眼光中，就能窥得一二。

我们不妨想一想，投资人在做出决策，想要投资一家公司的时候，他们是怎么来判断一家小公司是否有潜力成为大公司的，从这样的视角中，我们或许能够从中看出一些有用的信息。

以下五点，就是透过投资人的视角，去看一家什么样的小公司，有成为大公司的可能：

01.看公司所处的行业

按照一般的经验来看，新的领域往往蕴藏着更多、更好的机会，因为这里还有很多值得商家开发的市场，当然，这里只是说行业领域，先把公司的运营刨除在外。

为什么说新的领域对于创业公司来说更友好呢？

原因很简单，因为在原来的领域里，巨头们已经站稳了脚跟，而且越吃越胖，体量越来越大，这样造成的情况就是，其他小公司生存的空间越来越小，而且领域内可开发的市场也越来越小。

说白了，假如现在有一家创业公司想要进军咖啡行业，那么横亘在它面前的是星巴克、Costa、瑞星等等巨头，你觉得它会有多大的生存空间呢？

对于一家公司而言，行业是最宏观的因素，或许老板会把自己的企业吹的天花乱坠，但企业所处的行业却不会说谎。

02.看公司从事的业务

与其说是公司的业务，莫不如说成是公司的产品，一款产品有没有竞争力，其实也能够间接的反映出公司的业务是否景气。

我从事的第一家创业公司，尽管他们的野心很大，但是显然选错了产品——他们想要打造一款能够击败微信的APP。

先不说这个想法能否实现，他们这个目标就有问题，以击败微信为目标，而不是为了打造全新的用户体验以及解决用户需求，如此出发点怎能做出一款好产品呢？

结果就是公司亏的非常惨，最终倒闭，其实话说回来，一款产品越是有竞争力，往往就越容易成就一个公司，如果产品没有竞争力，那么很遗憾，这意味着市场可能不会对你们这家公司太友好。

03.看公司的营销战略

说起营销，这可是公司最重要的面向市场、面向消费者的终端流程。

毫不夸张的说，营销是能够在某种程度上左右一家公司的，即便产品很好，但是没有进入消费者的 视野，也是对公司的效益增长起不到任何作用的。

所以说，从一家公司的营销战略当中，是能够看出一点端倪的，当然我们更多的是看整体战略，比如说明明是一家线上业务的公司，却偏偏去地推，明明是一个面向企业用户的业务，偏偏去C端找消费者，这样“驴唇不对马嘴”的行为，显然不合适。

这只是一个相对来说粗略的看法，想要从营销的视角去看企业的发展，这里其实涉及很多的细节内容，这还要各位身在其中的人，逐渐的去观察和思考。

04.看公司的团队

投资人在投资一家公司的时候最看重的一点，就是企业的团队。

对于公司而言，战略再好、判断再准、产品再能击中消费者的需求，这一切的一切，都需要一个靠谱的团队去执行。

初创公司最缺的就是人才，大徐曾经工作的第一家创业公司就是如此，团队的人不多，只有十二个人，除了大徐从事的工作内容不是太有难度外，其余的人各司其职，专业能力强，而且想法一致。

这样的十二人团队，其产生的凝聚力和战斗力，甚至堪比一家中型企业用制度约束出来的团队。

在初创公司里，大家彼此的认同很重要，因为谁也不知道前景怎么样，只有互相肯定、互相认同的团队，同时有着专业能力各司其职的团队，才能有机会走的更远。

05.看公司的资金实力、资源链接能力

公司离不开现金流的支撑，没有了现金流，企业就很容易陷入瘫痪停滞的状态。

当然，这个现金流不是指老板的兜里有多少钱，就算是老板很有钱很有钱，那也只能解决一时的困难，而且这样不是企业运行的长久之计。

这个现金流，其实说白了就是公司能够常年有钱进账，能够盈利，因为只有这样才能维持企业的正常运转和开支。

当然了，除了现金流之外，链接资源的能力也很重要，这个资源可以是人脉、可以是行业资源、可以是各个方面的支持等等。

综上所述，其实一家公司最终能够发展到什么形态，这个或许没人能够知晓，但就像一个人想要从公司离职一样，任何事情都是有征兆的，只要我们看清楚了这样写征兆，就能够给我们的判断加上一点保障。

职男小凡

应该有好几年了，我在一家不大的公司，当时，公司目标与愿景都很明确，要做行业的老大，要上市等等。老板能力很强，销售、运营、生产、物流、人事、财务等等，似乎每一个方面都懂得，在公司说话更是说一不二，一言九鼎。而公司呢，那时发展也非常不错，我在的那两年，几乎是成倍增长。

但记得我离职临走时和同事聊天，谈到公司的未来，我说了这么一句话：老板什么时候说话不管用了，公司才能真正的发展壮大。

是的，当公司很小的时候，我觉得判断未来老板能否做大做强最关键的一点是 “老板的一言九鼎”。

在这个问题回答中，就不展开讨论了，我简单列如下几条原因和建议。

1、老板不是全能的，也没有必要全能。所以，老板不要能力太强，尤其是不要比每个人都强（老板的感觉），在很多时候，在很多区域，我们需要相信和尊重专业。

2、老板不要享受说一不二的感觉，当你说一不二时，最终的结果是没人敢提反对意见，从而让你真正的“说一不二”和“一言九鼎”。

3老板们一定要认识到也必须承认这点：你能解决公司的问题，往往不是因为你的能力，而是因为你是老板。

4、老板们也要记住和承认这一点：在绝大多数时候你能说服你的员工（或供应商），并不是因为你的沟通能力强，而是因为你是老板。

5、老板什么时候说话不管用了，公司才能真正的发展壮大。

最后，说一下我以前的那家公司，如今很多年过去了，从以前的老同事处了解到，这家公司发展早已停滞，勉强生存着，离行业老大、上市还非常遥远。当然，能够生存，还是代表老板有一定的能力，也值得佩服，只不过，我最终的预期才远而已。

绝大多数人判断不出公司小的时候，老板是否有潜力做大。

我以前也无法判断，创业20年，见过许多从零开始创业到年净利润过百万，过千万，还有上市了企业。

我分享几个案例：

张先生90年代在深圳的台湾厂做电解电容生产工人，生产主管，销售业务。2007年自己开电解电容厂亏了100多万，2009年开始做电解电容代理，目前员工10多人，年净利润300多万。

刘先生2000年到2010年在母婴小家电公司做外贸经理，2011年自己开始做产品，2015年自己开工厂，目前员工200多人，年销售过亿。

舒总90年代开始做厨房五金厂工人一直到厂长，2011年接触淘宝网，2013年被骗，财富归零，2014年从淘宝网开始，4年时间年销售过亿，买了豪车、别墅若干，修了工业园区，目前年销售额过2亿，员工近400人。

我总结身边从零开始做大的老板的特点：

1、在一个行业坚持超过10年，有客户资源、行业经验、资金的沉淀。

2、失败很多次，韧性好，能坚持。

3、熟悉人性，能驾驭员工。

4、能吃苦耐劳。

5、学习能力強，能适应变化的市场环境。

6、洞察力强，可以发现行业的机会。

7、愿意分享，有钱了可以拿部分出来和团队分享。

8、有换位思考能力，善于从对方角度考虑问题。

如果受教育水平高一些，比如本科学历，事业高度会更高，比如御家汇的戴总，本科毕业，无背景，从零开始，1982年人，36岁企业就上市了。

邓冠卫

入职前判断有点像押宝，就好像我同事几年前嫌小米是初创企业就拒绝了小米西安的offer，去了一家新加坡排名第一的电商公司…然后…结局你们都知道了…

入职后判断看三点。一是老板为人格局 二是公司所在是否一线城市 三是公司资金链是否健康

一 老板为人格局

1. 将熊熊一窝。如果发现老板为人处事都很小家子气，更有甚者人品不正的情况下，可以看下新机会，及时止损。心术不正的老板跟着迟早会出事。良禽择木而栖。
2. 小微型企业的制度福利都不如大公司完善。而且确实存在相当多老板故意占用员工个人时间、放假时间和休息时间的情况。

二 公司是否位于一线城市

1.就拿互联网公司来说，在二线城市的大部分都是客服中心，研发中心，要么是本地创业公司，基本没机会做大，因为二线城市的人才和资本密度太低，和一线城市比不了。

2.如果公司本身小还位于二三线城市，那么相应地员工的工资和岗位空间都非常小。不管公司能不能做大做强，未来几年间你个人的工资和升迁估计希望不大。

三 公司资金链是否健康

1.见过太多小公司因为资金链断裂就直接裁人解散的，树倒猢狲散。甚至因为小公司，老板也直接拖薪欠薪，不给员工任何补偿。

2.听过最奇葩的事情是18年下半年互联网寒潮，上海某家做人工智能的公司老板裁人不给员工上个月薪水，员工集体抗议后，决定2020年以每个月分期付款的方式给上个月的薪水…吃相极为难看。

如果对自己本身实力有自信的同学们，还是建议先去大公司呆个几年，不管是上升空间还是薪资水平都未来可期。

年赚几百亿的公司，基本上中层以上干部很多都能年薪百万，比如阿里腾讯万科平安碧桂园这种公司，当然也不是所有的中层干部都能拿到，但肯定比小公司容易的多。

欢迎关注@夏喵喵老师 曾任职于世界500强，精通英韩粤语，专注于职场和外语培训，陪你一起打怪升级，所向无敌。

夏喵喵老师

我发现中国老板，尤其是中小型企业的老板，缺少三件事：

1、缺乏战略思考。他们中的大多数人都是短视的，只要他们能赚钱，就不想建立持久的基础，因此他们不能被称为企业家，充其量只是商人。因此，老板要做的第一个改变是从成为商人到成为企业家。

2、缺乏科学的管理思想和方法。老板考虑一整天如何与员工一起玩耍，却不考虑如何使用科学方法来管理员工。因此，老板要做的第二个改变是从管理人员到董事的改变。

3、过早使用文化进行管理。老板必须完成的第三个转变是从“皇帝”到企业家的转变。大多数企业家是下意识的“皇帝”，他们喜欢控制人。企业家不断创新，创造需求。他们必须承担社会责任。因此，中小型企业老板进入的第三大误解是过早使用文化进行管理。

话虽如此，我们可以回顾一下企业发展的四个阶段：资源增长、战略增长、管理水平增长、文化增长。大多数小企业都依靠资源和老板的能力停留在前两个阶段。任何老板都能做到，一切都取决于老板。第三阶段是通过管理增长，最后一个阶段是通过文化增长。因此，公司可以使用文化，但不能过早夸大文化对管理层的影响。

知道大多数中小型企业老板缺乏三样东西，那么我们也可以理解为什么中国的小公司寿命不长，并且成长起来更加困难。主要原因是公司仅依靠老板，老板将成为风暴队的队长和消防队的队长。公司无法建立团队，也无法建立组织系统。不依靠组织来抓住机遇，不依靠组织来实现战略机遇，没有建立团队，没有建立独立的个人系统，就从机会增长到组织增长以及个人能力向组织的转变能力。

这五种公司永远可以做大

1、格局大的企业

不乐于对此大惊小怪，该品牌有一个很大的算盘。但是，实际上，许多公司希望以少量投资获得大回报，而从未期望将大量投资换成更大的回报。这实际上是一种模式，就是希望从鸡蛋中获取黄金。拥有大格局的老板可以展望未来，并在大环境中定义自己的业务。

2、心态好的企业

不要期望100美分等于1美分，这会使您走得更远，甚至遇到麻烦。在考虑当前形势的同时，必须有战略和策略，并计划未来三到五年的发展计划。朝计划的方向走总比没有计划好。至少您有足够的时间来处理各种意外情况。

3、有资源的企业

您可能不同意这句话，但它表明了一些事实：在中国，资源第一，机会第二，能力第三，教育第四，个人战斗已经过时了。许多老板比别人更成功，因为他创造的社会资源为他创造了一些条件。

4、可以留住人才的公司

可以招聘优秀人才、员工愿意加入公司、拥有团队氛围、成就感、归属感通常更受欢迎。在关注行政管理和绩效的同时，关注技能的改进、思想指导。

5、目光长远的企业

品牌识别对于公司而言，始终是首次长期而系统的项目。它必须具有独特的个性，并且需要系统地完善和改进。对于客户而言，品牌塑造也是一种认知和体验认可。他们需要能够记住您的特定原因，因此他们也需要您坚持吸引力。

　　能成功的六种老板

　　1、有梦有野心，对现状不安，对机会敏感，对竞争有充分的认识。

　　2、重视人才企业的成功不是因为BOSS的能力，而是因为有更多的人才，刘邦和刘邦是最好的例子，因为再利用了萧、韩、张三杰、项羽，所以下属的所有有能力的人才都在刘邦中

　　3、少教三圈路，避免资源浪费，开阔视野，看机会和危机，走得更远！

　　4、要做重要的事情，如果不注意果敢的企业家的话，“如果我不做的话就不投资，失去机会的话怎么办？” 他们认为“万一成功”，不做就不会失败，但是没有成功的机会！ 不是说“即使我做了，如果投资失败了怎么办”。

　　5、不要埋头，做宣传广告的形式现在很多，硬要发广告给用户群的上司不满足“我们的业务量还不错”的水平，占领更多的市场份额是很重要的。

　　6、适当的解放权，让员工安心工作，让高管安心一部分作战计划是很简单的。

互联网侦察

我作为公司的元老，亲眼看着我们厂从无到有，发展到现在的规模，现在回想刚进厂的时候，我觉得我的判断还是正确的。

一，你要看公司是做什么的，生产出来的产品有没有市场竞争力，公司是否有发展的前途。

二，你要看老板的为人处世如何，这点很重要，因为老板决定着公司的未来。如果老板很和善，对客户对员工很大气，那这个公司是很有发展前途的。如果老板很苛刻，对客户对员工很小气，耍小心眼，带有色眼镜看人，那我劝你早点离开吧，这个公司发现不了多久的。

我进我们厂的时候正是看中了老板的为人才留下，坚持了下来。那时候，老板跟我们一起吃饭，一起干活，供货商送的礼老板都拿出来分给我们，就连我学车都是厂里给我出的钱报的名。现在好了，公司的规模越来越大，而我也成了厂里的管理者。

所以我觉得如果老板不错，趁着公司小的时候坚持下来，等以后公司做大了，你也就熬出来了。

小小压铸工

这个问题很有意思，很多都是以老板如何作大做强角度去分析的，还写了好几千字，也是非常难了。

耿哥最烦把简单的问题复杂化，照他们的答法，我博士都毕业了，回答还没写完呢。

我就说三句话：

第一，公司很小的时候，你进去，必然也没有过什么大公司的经历，所以，你根本不可能具备判断老板未来的能力。这是风投经理们干的事，你能干，就不要去小公司了，去大公司好了。

第二，如果不能干，那就得有综合分析能力。分析这个行业的市场空间、未来增长量、企业的核心竞争力、老板手里的资源、老板对于未来的判断，以及你是否与老板同频。

第三，如果以上说的都具备，唯一的问题是，你跟老板不同频，他又喜欢给你画饼，你又想要高工资，而不要5年后的期权与分红权，那再好的未来，跟你也没有关系，赶紧找个成长中的公司去上班吧。

最后补充一句，一般具备这个能力的人，都已经自己去创业了，不会甘心待在一个小公司里，遭遇看透一切还没人听他的的尴尬的。

我是耿哥，坚持输出干货话不多，有兴趣的关注一下。

职场耿哥

如果仅从老板一个人我们就去判断一个企业的未来，显然是不合适的。我们经常说做事要讲究天时地利人和，那么一个企业最终发展的落点离不开这三点。什么是天时，按照现在的最流行的话来说就是风口，一个好的风口可以助推好多企业起飞。那么地利说的就是企业自身的发展格局和战略。人和也就是所谓三大关系，员工与领导的关系，公司与客户的关系，公司与整个发展环境的关系。

企业发展需要风口助推

雷军曾经说的一句话“站在风口上，猪都可以飞起来”被很多创业者当作神句一样挂在嘴边，我们不能100%的就说这句话是正确的，但是经过验证企业的发展初期还是要借助风口的助推力才能迈开第一步。然而在雷军的那句话后边还有这么一句话“长出一个小翅膀，就能飞得更高”很少被人关注。其实这一点很重要，除了风口的助推外，企业自身也需要有产品或者有资源去开拓市场。不然的话就是我们经常看到的一些小企业盲目的自信和自大，最终因为自己的实力问题被竞争对手PK掉。

战略格局决定了起飞后的方向

有了风口加上自身的准备，那么基本可以做到完美起飞。但是起飞后企业没有自己的发展方向和战略格局，那么最终也会迷失在天空中。所谓的战略格局说简单的就是目标。你是打算做到行业领头羊的位置，还是只求在这一片环境中分一杯羹这完全是两种方向，所以目标很重要。

人际关系是企业发展道路上的续航动力

很多老板认为企业发展只要有钱就好，有钱就没有。其实这个观念只对了50%，企业发展要有资本没错，但是更重要的是人。是人的力量在推动资本运转，从而推动整个企业前进。所以三大关系决定企业能在发展道路上跑多久。三大关系就是公司内部要有积极的上下级关系，外部要有客户和自己共同发展的合作关系，还要有自己与整个大环境没有冲突的自然关系。没有很好的三大关系，那么公司的钱只养了一群挣钱的人，而不是做事的人，维系的客户只想攫取而没有契约精神，一些相关部门还时不时的找你喝茶聊天。整个企业发展举步维艰。

所以企业的发展大看格局战略，小看人际关系。什么都没有的企业，只会成为被风口吹起来后摇摆坠地的猪。

我是【职说笔记】，聚焦求职面试、职场关系、劳资纠纷。关注我，远离职场困扰。欢迎关注、点赞和评论！

职说笔记

如何判断，一家企业是否能够从小发展到大？

其实我们都没有百分百的把握，去做这个判断。

这就跟我们选择买股票一样，很多时候我们发生购买行为的时候，也是比较盲目的，

即使如此，我们依然也可以从以下一些基本面来做一些简单的判断。

一、行业

老板选择一个行业非常重要。

如果一个行业发展的趋势非常好，那么在这个行业中，其实做的一般也能借风起势。

而如果一个行业正在走下坡路，即使是这个行业中的龙头老大，也会发展得非常艰难，更何况是一个创业型的小企业。

比如前几年电商刚刚大发展的时候，我所在的一家电商企业的副总看准了时机，自己拉了一批人出来办了一家新公司。他邀请我手下的一位同事晓峰加入创业团队。

晓峰接到邀请之后比较犹豫，毕竟我们原来的企业已经发展得颇具规模。

他找我聊过一次，我告诉他，电商行业在现在以及未来的几年，依然处于稳步发展的过程。所以副总对这个行业的选择是没有错的。

果然在三年之后，这家企业从原来的10来个人发展到了三四百人的规模。甚至在其他两个城市也成立了分公司，承接不同的业务。

二、岗位和人是否匹配

一家企业的发展，不能仅仅靠老板个人的能力。马云当年还带着十八罗汉闯天下呢。

一个老板是否能有识人之能，也就是能把合适的人放在合适的位置上的能力，是判断这个企业是否能够发展壮大的一大标准。

特别是在创业期间，一个人当几个人用。某个关键性岗位。如果没有一个合适，甚至特别擅长的人在位会为这个企业带来一个灾难性的后果。

小梅是我的一位HR同行，在一家供应链创新企业工作。

她告诉我，老板把采购和库存这个大任交给了自己的小姨子。

这个女孩子并不是供应链方面科班出身，之前在一家外企从事市场营销工作。

这一用人决定，导致他们前端的采购以及后端的库存管理，甚至物流都一塌糊涂。

好好的供应链企业，这一块却没有用专业人才。

这个企业成立了两年以来，依然还是处于一个停滞不前的状态。小梅告诉我，财务核算下来去年一年亏损1000多万。

三、财务管理意识

小公司特别是创业型企业，前期的现金流，以及对资金的使用，还有自己财务的健康状况是非常重要的。

有钱才能过度过凛冬，而没有钱的企业倒闭就是分分钟的事儿。

许多创业公司的老板往往对企业真正的财务状况不太了解，也不上心。这才是最危险的。

前段时间，有一位同行小汤告诉我，他们公司销售额非常高。

看上去企业发展的似乎很好，红红火火。

老板非常具有以人为本的意识，把赚的钱一半利润都分给下面的业务团队，以便于激励员工。

这忙活了一年，财务核算下来企业竟然是亏损的。

销售额高，并不代表企业利润高。扣除各项成本之后，真正拿到手的是多少钱，老板心里一定要有数。

可怕的是，小汤的老板并不是个例。

许多老板在创业阶段看到销售形势喜人，特别有面子。就忙着把规模铺得很大，导致最后企业资金链断裂。

这样创业失败的案例看的太多。

四、人脉

如今早就过了酒香不怕巷子深的年代了。闭门造车也绝对不可能成功。

善于经营和利用人脉的老板。才是能取得成功的老板。

自己的老板如果拥有广泛而有效的人脉，可以看出，老板服务在人际关系上能力比较强，甚至可以说情商比较高。

企业遇到问题，老板知道可以从谁那里寻求到帮助：从融资。到找客户，甚至找渠道资源等等。

五、你受得了老板的性格吗？

提问的朋友说，怎么能判断老板能不能做大？

换个角度想，如果你不能跟着这个企业一起成长，老板做不做的大和你其实就没有太大关系。

你能在这家企业呆下去，一个很大的原因，除了企业自身的发展之外，还有你能不能忍得了老板的性格？

创业型企业人本身就不多。每一个人都需要直接和老板发生交集。如果这个老板的性格你受不了，那得及早做出一个判断，是不是要在这个企业继续呆下去？

其实无论老板的性格怎么样，是吝啬还是大方？是粗犷还是细腻，这都是非常个性化的体现，也没有一个标准答案。？

最主要的还是你和老板之间。的性格能否契合，才是长久合作的关键。

妤墨漫谈职场

一切皆有可能！所以职场的情感建议从老板的战略眼光、品牌意识、商业模式、法律意识及学习能力等五个方面加以判断。

亲戚的女儿芳，32 岁，年薪 100 万。当初应聘到杭州淘宝客服服务中心上班时，淘宝还处在发展阶段，规模很小，待遇也低，同学都认为她一个计算机本科生到那家公司当客服也太大材小用了，不靠谱，家里人也认为那家公司没多少奔头。可她还是坚持了下来，因为据她说，她从老板的以下举措上看到了希望：

一、战略眼光

老板如果有战略眼光，就会有大格局，就会懂得选择，懂得布局。

2003 年 4 月，眼看中国网民越来越多，且成一种万马奔腾的趋势，有战略眼光的马云觉得电商将会有庞大的市场，于是不顾周围人怀疑的眼光，带着仅有 18 人的团队选择创办了电商平台——阿里巴巴，地址就选在他最初的创业故地——湖畔花园里的一套100平米左右的二手房子里。

要知道，当时的中国电商市场已经有了 eBay 和易趣网，而且这两大电商平台实力强劲。为了不引起竞争对手的关注，也为了让团队意识到这次创业的不同凡响，马云的布局是秘密进行。当时的公司可真小，还要让人保密，大家都难以看到希望，但马云承诺这次蛰伏的时间虽然可能会比较长，一年、两年甚至三年，但员工待遇一定会比之前的好，这样公司才暂时稳定下来，大家也都沉下心艰苦创业，也才有了后来阿里巴巴 18 罗汉的传奇人生。

[总结]战略眼光反应的是一个人的长远眼光及大格局大布局，所以大凡有战略眼光的老板，是可以把小公司做强做大的。

二、品牌意识

马云在创立淘宝之初，就有一种强烈的品牌意识：他要创办的电商平台一定要做到一流。为了这个长远目标，也为了吸引固定客户，他承诺在最初的三年内免费给大家使用（没想到这一承诺一直延续至今）；为了让网民能安心地在他的平台交易，他砸出几个亿创立支付宝，让网民收到货一个星期后确定不退货，商家才可以收到款，这一举措点燃了网民的热情，到淘宝网购物的网民越来越多，淘宝品牌越做越大，终于成了国内第一大电商品牌，目前阿里巴巴的市值已经进入了全球前十。

[小结]品牌意识越强，消费者在选购产品时越会想到该品牌，最终购买该品牌的可能性也越大。所以老板若具有品牌意识，则一定会成就公司的辉煌明天。

三、商业模式

一个能把企业做大做强的老板，不仅要非常努力，更要注重选用好的商业模式。

比方说淘宝网，它从一开始就有自己明确的商业模式——建立全球最大最活跃的网上贸易市场，它的发展战略主要是针对亚洲特别是中国的情况制定的。

好的商业模式应该是：

• 让客户赚到钱
  

• 羊毛出在猪身上
  
• 减少中间环节
  

为了能创建好的商业模式，淘宝网一开始就根据当时中国网络发展现状，集中力量做好信息流来构筑网上贸易市场，这样就智慧地避开了资金流、物流，避免了这些在当时国内电子商务现实状况方面暂时无法解决的诸多问题。而且淘宝网在成立之初就一直秉承客户第一的理念，从未改变过，而且他们坚信通过他们的努力，让天下没有难做的生意，因此，淘宝的每一个决定都建立在怎样做上，以帮助用户的利益最大化。

用平台自己的话说，“咱得让客户赚钱啊，只有帮客户赚钱，帮客户省钱，管理员工才可以让平台上的中小企业一个个都能荷包鼓鼓，这样企业才可以呈指数型增长。”

有些老板非常努力，这当然很重要，是必需品，但是努力只会让你赚到“小钱”。想赚真正的“大钱”，还是要依靠对商业的理解，依靠商业模式的力量。

日本有一家零售企业的商业模式——711公司模式，毛利率竟然达到90%！很多人都不相信，因为在一般人看来，一家公司的毛利率在 20%已经很高了，50%就特别厉害了，怎么可能达到 90%？简直天方夜谭。

但这却是真的。因为 711 并不把公司当作零售企业，而是把它称为管理咨询公司，实际上它提供的确实是“服务”，收的是“服务费”。

它的商业模式是公司的绝大多数门店都不是自己直营，而是交给其他数以万计的夫妻店经营，公司所要做的就是帮助这些店经营得更好，而且它允许每一家夫妻店的经营方式都有所不同。不仅如此，711 还把自己变成一个平台，把夫妻店、工厂和配送中心连接起来。这样，商品就由公司找人帮着生产；配送也由公司找人送到门口；同样，销售也是由公司用数据给予支持。这样，“便利店共同体”就创造起来了，大大提高了整体效率，创造了额外的价值，自己也从中赚取高达 90%的“服务费”。

[小结]老板若有好的商业模式，则一定会创造奇迹。

四、法律意识

看一个老板未来能否做大做强还要看他是否具有法律意识。

法律意识是社会意识的组成部分。它的基本原则是：为人诚实，不损害他人，给予每个人他应得的部分（查士丁尼）。

这里包含 3 层意思：

1. 为人诚实，不投机取巧，更不违法乱纪。
   

2. 不损害他人，因为他深知“头顶三尺有神明，不畏人知畏己知”，“伸手必被捉”；
   
3. 给予每个人他应得的部分，做到言而有信、诚实守信。
   

此外，不管是对内还是对外，具有法律意识的老板都可保护公司及每一个员工（包括他自己）的合法权益不受损害；在公司管理方面也会依据法律、法规及公司规章制度行事，这样还可杜绝管理混乱。

[小结]老板若具有足够的法律意识，就一定能保证公司的稳定发展、长足发展。

有理智的人在一般法律体系中生活比在无拘无束的孤独中更为自由——斯宾诺莎

世界上唯有两样东西能让我们的内心受到深深的震撼，一是我们头顶上灿烂的星空，一是我们内心崇高的道德法则——康德

五、学习能力

在这个知识更新飞速加快的时代，学习能力的高低直接决定了一个人能否走得稳、走得远，能否创造非凡的业绩。

不知则问，不能则学——董仲舒

对于一个发展中的企业来说，学习的作用有如下5点：

1、帮助拓展市场

在市场竞争日益激烈的当下，大家都在拼杀，如果老板学习能力不强，就不足以开拓自己的思维，那么市场必将难以拓展。想把公司做大做强，就必须具有强大的学习能力。2、 帮助掌控机会

学习的重要性在当下已经不仅仅是“活到老学到老”，而是“学到老才能活到老”，这也是企业家们的至理名言。尤其在这个大鱼吃小鱼的时代，市场的多变性，金融、股市、房价的风云变化，等等，都催促人不断学习。唯有如此，人才能跟上时代的步伐，并在不断的思考、尝试中学会掌控那些机会，才能实现企业的长久发展。

3、 帮助降低风险

现在，国内企业的平均寿命一般在 3—5年，这就要求老板的战略眼光与格局需要提升，这都需要学习。可以说，唯有学习型的老板，才能够及时掌握多元化发展与资本运营及并购、重组等快速成长的手段，从而降低公司的风险，并通过学习把企业的短板弥补，否则小公司是很难生存的。

4、帮助企业成长

5、帮助个人成长

在企业不断壮大、成长的今天，如何提升战略管理能力、运营控制能力、人力资源配置能力、财务管理能力、营销开拓能力，等等，都需要个人有强大的学习能力。唯有学习，才能帮助个人快速成长，帮助公司发展壮大。

[小结]老板如果具有强大的学习能力，那么他的企业就非常有做大做强的希望。

芳虽然还是在做当初的那个客服，但因为在当初别人并不看好的情况下，她入股了阿里巴巴的原始股，成为了一个小股东，如今仅每年的分红都达到 100 万，让人羡慕不已。所以不要小看有些目前看来很小的公司，因为如果老板具有以上素养（哪怕五项里他只占有四项），这个老板都有很大可能把公司做大做强。

六、总结

通过芳的经历，以及阿里巴巴、日本 711 公司等的成功案例，是不是给你有了些启发？我们来回顾一下这些公司的老板拥有哪些素养——总共有五项：战略眼光、品牌意识、商业模式、法律意识及学习能力。或者说，一个老板但凡只拥有上述五项中的四项，他那个目前还是很小的公司也会有做大做强的可能。当然拥有了五项，那么这种几率会大大提高。

最后，我用一句名言与你共勉：

以上是我对于问题给出的个人观点，希望能够为你提供参考！如果对你有帮助，欢迎关注、留言、点赞~

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