画师2236
首先明确你们的目标客户到底是哪些。
总的来说，国内外贸主要是两种形势：粗暴的-直接抢别的公司的客户，不粗暴的-自己找客户慢慢开发。其实主要也是看你们公司的具体定位、竞争优势、产品类别等等，不同的回答采取的方式也不同。
比如，最常见的，外贸公司，产品也是比较普通，那大部分还是靠海关数据，直接找到采购客户，直接联系，简单粗暴。
如果你的产品相对技术含量高，那普遍还是采用网上搜索（这个是外贸人员逃不掉的必修课），采用关键字，上行业网站，或者发布广告等等，方式很多。
铃儿响金金
有些人在平台上等，这个效率很低。有的人去论坛、引擎里面搜索，这个难度大，而且也耗费很多销售员的时间。
通过五威数据找客户线索比较高效。比如，可以查询到：伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商、日本年度营收1000万美元以上的建筑企业，等等。
之前，有个客户想在阿联酋销售钢材，业务员找了半天也找不到几家目标客户，大家知道，业务员现在成本也很高。但通过五威数据，10分钟就拉出了4000家目标客户名单，而且包含工商信息、财务信息、高管信息、网站信息，非常清楚明了。
之后就是按照这个名单，去发开发信、找领英，按部就班做就可以了。
分享到:
