Yao随笔

不能武断或者龙统的讲靠谱或不靠谱，从企业和代运营公司两个维度，都可以认这件事变的靠谱，也可以变的不靠谱。

从TP公司的角度，任何行业都一样，好公司的目标就是做大做强或做强做大。可以从大和强两个维度来看TP行业，要么找大的要么找强的，大的就是规模性，宝尊百秋等是大的代表，流程管理规范，体量大。

另外是选强TP，这里的强相比于大，是没那么大知名度和规模了，强的标志是什么？就是专，专注于一个垂直领域的TP，会积累更多的垂直行业经验，在平台端的资源也更丰富。如箱包领域，保健品领域，日化领域，都有些垂直类TP。

从品牌角度，有TP和没TP对品牌来说，其实是两个模式，前者是b2b2c后者是b2c中间那个b就是TP。

企业找TP不是把事情一股脑儿推给TP完事儿，企业要搭建b2b的部门，对接TP并把工作和考核机制划分清楚，一定要明白哪些东西自己做比较好，要知道说不，不要让TP做不属于他们范畴的工作，更不要留不清不白的灰色地带。

就就像找保姆为什么有些保姆敢借钱纵火，有些保姆却敬敬业业带娃养狗，这根主人有很大关系。

sanshow三寿

很多老板找不到靠谱的运营，都会去选择代运营公司合作，然而，我告诉你95%的代运营公司为什么能存活下来就是这帮傻逼老板养起来的，我在杭州见过400人的代运营的公司，当时懵逼了

他们这些骗子拿着自己偶尔做出来的几个数据截图，或者别处机构晒数据的截图到处忽悠老板

为什么我说是偶尔做出来的数据

这么跟你说吧，给我100家店铺，我的成功率保证比他们高，瞎猫碰到死老鼠的概率肯定能出几个数据的

做不起来，他会告诉你，产品不行，供应链不够强大，价格没优势，推广预算不够，淘客走一波，直通车推他个5-10万，肯定能做起来的

你信了，那你就亏了

一聊起这个话题我有说不完的话，恨不得把如何做淘宝都表达出来，但是淘宝这两个字代表的是庞大的市场数据分析和竞品分析+各种因素，纬度，综合在一起的，工程量真的可以和造金字塔相比，一句两句真的说不完，他是一个系统性的工程

我不卖课程，也不代运营，我就是一个淘宝9年小卖家，搞搞KA，玩玩TOP

最后说一句，圈子很重要，一个人的成长和一个圈子共同成长，结果是不一样的

淘系运营

分享一下自己的观点。

对于代运营的看法，不能一棒子打死，

一群和尚里，难免会有一些秃子！但是我相信大部分代运营都有自己做成功的店铺，当然也会有失败的店铺。

我想表达我的观点，

代运营并不是都不靠谱，国内大的TP一大堆，什么宝尊，蓝色光标，南极人，丽人丽妆，北极绒，尚桦文化，速兴电商，利丰集团，都是代运营。

他们也都是靠给别人运营店铺存活或者获利的。

如果做不好，如果都不靠谱，为何那些大品牌都愿意与他们合作，难不成大公司领导都是傻叉吗？

你可以看看，化妆品，隐形眼镜，耐克阿迪，等知名品牌，是不是在交给代运营做，

我认为，代运营如同开饭店的，客人来了，按菜单点菜，付费，是正常的一件事。

反问一下那些质疑:代运营那么厉害，为何不自己找供应链，自己开店？那我问你，是不是每个开饭店的都要养猪种菜？

我承认，因为有些代运营公司，盲目招商，各种忽悠欺骗，但是并不能代表所有的代运营公司！

有些指责代运营的，自己根本没找过代运营，就知道瞎说，有失偏颇！

我不是杠精，不要跟我抬杠！

我也负责人的告诉你，我现在从事的就是电商代运营，至少目前，我们没有忽悠一家客户，没有欺骗一家客户，我也承认，我们运营的店铺有成功，也有失败，店铺做不好有各种原因，不能全部归结到代运营身上！

所以不懂的人最可怕，

无知，无畏！什么都敢说！

不想抬杠，只想为代运营说句话。

暖男观世界

我有一个客户，生产女鞋的，15年的时候准备做网商，因为对互联网的了解基本是零，于是交给了代运营，一次开了三家店，阿里诚信通，淘宝企业店，天猫旗舰店，代运营每年收费二十万，是否还有分成我不知道。

怀着满满的期待店铺开业了，然而并没有什么卵用，基本上一点起色都没有，只能做到最基本的上图，上架，客服接待，运营？别想了！人家接的不是一家三家的客户，哪有时间有心情投入精力去运营你的店，不死不活的挂着，偶尔卖一单。

建议不要信任什么代运营，说白了就好像你自己的孩子交给别人代养，他们的目的是你的钱，当然可能偶尔也有良心的代运营，但是，这东西只有良心没用，还得有技术是吧，如果有很牛逼的运营技术，谁还去运营别人的店，不会运营自己的店去赚钱啊，代运营就是一些公司整的一些半桶水的所谓运营去忽悠小白的。

我的客户给运营了两年就收回了，说是后悔了，白白挂了几十万。后来自己请的一个运营，直接在他们自己的办公室一起，不过技术也一般，店铺运营说不上好，就那样开着，起码不用每年花二十万了！

我觉得如果你的企业规模还行，还是自己组建一个团队做运营最好，要是只开个小店，还是自己来吧，别想代运营了，不靠谱！

盘丝大仙

这个问题相当简单，都不说他们能力如何了，代运营公司一个人在管几家店铺，甚至十几家，你觉得他能做好吗？再说了，他已经收了钱了，你生意好不好跟他有什么关系呢？更不要相信他们所谓的没有效果退款。我也是小白开始做淘宝，店铺一开通就有很多代运营的找上门来，给你看他们有多牛，给你看他们做的店铺数据，最后有一家叫什么名字的我忘了，他们是入驻了淘宝服务市场的，说是没有效果可以在服务市场申请退款。开始我说能不能先做一个月试试看，对方说不行，至少需要一个季度才可以看到效果，当时手上也还有点钱，就想着做一次看看吧，一个季度8500，还要让你自己充直通车，说不开也不行，要靠直通车来拉自然流量。好吧，没效果可以退款是不，那就做吧，8500打过去了，直通车一天两百冲上了。一周过去了，丝毫没有效果，每天就看见他们帮你发微淘，报淘客，连直通车关键词都很少做调整，我想他们可能有策略吧。一个月过去了，直通车就烧了我不少，心理有点慌了，看他们的操作还是一如既往，联系他们说那就多帮你报活动吧，还跟你说宝贝库存足不足，发货能不能跟上，售前售后有没有问题。好吧，继续，我倒想看看三个月后究竟有什么效果，心里已经做好申请退款的准备了。后面两个月，除了直通车账户没钱以外他们是不会主动联系你的。就这样三个月不足两三天吧，一点效果没有，再看看他们发的微淘，整个过程就前几天还去哪里找点文章来粘贴上，后面的都是同步买家秀。我申请退款了，对方说只能退26块几，我蒙了，8500只能退二十多块？对方说，服务期还剩几天就只能退几天的钱，之前的都是帮我做了事情的。那我能说什么呢，把他们臭骂一顿，服务市场给个差评，也就这样了。之所以说这么多，是因为他们就看准了淘宝小白又想赚钱，又没有经验。之后再有代运营来找，要么不理，要么就是拉黑，都是坑人的。最后，祝你在淘宝路上旗开得胜。记住，不懂就自己摸索，自己学习，哪怕走了弯路，经验都是自己的

老王奋斗笔记

在回顾这两年，经过两年多的洗礼，之前赚快钱没有实力的公司也是慢慢的转行其它领域了，剩下来老牌子的运营公司还是可以建立一个基础信任的，你合作之前最好还是了解清楚具体的一个实力情况，眼睛不要只盯着案例，案例可以作假，多关注代运营公司运营个人的能力找他们聊聊，然后他们一个人手上多少店铺，如果多了肯定不能选择，还有就是他们实操的一些思路可以了解一下，除了刷大他们直通车这块玩的怎么样，粉丝运营，产品布局思路如何做这些是你需要关心的！

话说运营

作为被代运营坑过的人，给你肯定的答案是不行。

当然不能一锤子打死所有人，但至少99%的代运营不靠谱。

首先说卖东西的本质，比如你开一个公司，需要销售你们做的箱包皮具，那么你需要招聘销售团队，当你招聘销售团队的时候你会怎么招呢？你会招一个懂箱包的，懂市场的业务员吧。因为卖食品的业务员是不会推销你这种产品的。至少不是上来就会做。

对于淘宝代运营来说，很多公司都只是略懂淘宝的规则，他们会开直通车引流，会优化标题，会优化详情页，但是他们不懂你的产品，优化标题的时候都是大概念的优化，详情页也是大概念的优化。而只有你自己才真正知道卖点在哪里。

小铭顶顶

看到这个题目，突然想起前几天看到的图，一人非常嚣张的说：我不是针对你一个人，我是说在座的各位都是垃圾！

言归正传。

不能说100％的不靠谱，只能说基本没有靠谱的，原因很多，我们暂且相信他们都靠谱，这是一些什么样的人？掌握了市场命脉的人啊，只要他们出手，那就是接什么卖什么，卖什么火什么，企业看到这样的介绍，那感情，犹如天降神兵般的解决企业燃眉之急，你怀疑是否可信对吧？噼里啪啦的给你扔一大堆数据截图，那那都是左边低右边高那种，反正你也看不懂，转化率20的30的，访问量蹭蹭的，数据量一个月两个月的，反正就是一切都是那么的欣欣向荣，让你感觉全国形式一片大好，形式喜人形势逼人，你再犹豫不决就跟人生巅峰失之交臂，这辈子也无缘白富美了。

事实是怎样的？

我们先不讨论是不是真的，就说说一个很现实的问题，如果他们这么厉害，为什么不自己整合供应链，自己生产加工，自己销售，自产自销利润更高啊，而且更了解自身产品的特点，利用自己的优势，还能掌握友商产品的痛点，一并解决了，那还愁销售？可他们会说，术业有专攻啊，运营就专心的做好运营的工作，其他的工作他们不专业，也不会，他们只会把你的产品销售出去，他们不是神仙，他们不可能什么都会的，很合情合理，你感觉遇到实在人了有木有？

所以现实很残酷，他们其实并没有像他们说的那样神通广大，那为什么他们还会联系你。

其实是这样子滴：

他们分工明确，有专门的推向人员，可能还会有几个所谓 的运营人员，再来几个美工，应该就差不多了，这是他们的人员配置。

其实不光联系你，他们设立的电话营销部门，几十个人或者每天抱着几百上千的企业电话挨个拨打，碰到有“意向”的，他们会多次拨打电话沟通，基本上不管你是生产什么卖什么的，忽悠住了，交钱（所谓的运营费用，后期应该还会有销售提成），然后把你这个项目交给运营们，运营们针对你的产品特点，跟你沟通，挖掘，研究，调研，推翻，再研究，这时候他们会经常用到很多专业名词，让你觉得找对人了，从里到外透着一股子profession，你不成功谁成功，回家准备一套像样的衣服，准备去登上人生巅峰啊。这时候联系你的销售经理就会再联系你，交钱，总之各种名堂，有美工的费用，有刷dan的费用，琳琅满目，眼看着成功在即，你那还能不舍的这一点，交！不差这一点了。

然后经过一段漫长的运营过程，你会发现并没有他们说的那么容易，可能这时候他们都不一定知道你的商品到底有什么特点，顾客为什么一定要买你的商品。

慢慢的你觉得没有效果，就会收紧你的资金，他们看你没给钱，会拿出之前签的合同，肯定会有一条或者两条，明明白白写的你如果不提供支持，导致运营停滞，后果自负之类的。

这时候你好像突然明白了点什么，我凑！这是个坑啊！

啰嗦这么多，归根结底就几句话：

1，他们不了解你的产品，也不会去了解你的产品的，你都不了解你的产品要卖给谁，你还指望他们去了解？

2，他们其实不会什么，可以说他们狗屁不通，美工做的页面你可以问一下：如果是你，你看了自己做的页面，你会买吗？你也可以问问你自己，你看了他给你捣鼓的这个页面，你有没有购买的欲望。

3，那些数据都是假的，或者是他们从几千几万个企业里，做成了一个两个的，应该算是瞎猫碰上死耗子的类型，拿这些数据忽悠你的。

4，还是那句话，如果这么厉害的，他们为什么不成立一个团队，自产自销？

5，你如果不信我的话，可以退一步讲，你跟他们谈纯粹的销售提成制度，他们不是说他们术业有专攻吗？那就让他们专攻他们的，你专攻你的，你们相结合，成就一番事业也成啊，看他们怎么回答，反正不是你想要的结果。

emmmmm～～

反正我就觉得这些人就是文章开头说的那种人，当然不是只针对一两个人，是全部哦。

你啰啰啥

随着电商行业的迅速发展，很多企业或者个人都纷纷开起淘宝，天猫等平台的店铺，有店铺能一无所有变成了月销量达到百万甚至千万的店铺，有的开了一两年销量及其低，最后变成血本无归。

在这复杂多变的环境下，电商代运营公司应运而生。他们的服务内容包括：店铺装修，运营服务，推广服务等等。

目前市场上的托管公司水平参差不齐，大小不一，规模大至几百人，10几家分公司也有，少至一两个也做起了电商代运营的业务，服务也是各有各的优势，原因有以下两点：

1.成本低：只有懂点电商运营知识的都可以做，在外面租个办公室，买几台电脑就可以了。

2.风险低，现在大部分都是服务费＋提成的模式。导致有很多客户都不知道如何能根据自己的实际需要正确选择代运营公司。

话不多说，现在就教你如何正确选择？其实主要是通过以下大方面入手。

一、 实地考察，了解公司的基本情况

当上网找代运营公司的时候，不要盲目相信广告，有些公司即使在网上搜索到有铺天盖地的宣传，点击官网看到里面有很多高大尚的画面。很多客户会盲目相信这些公司规模很大，找他们代运营会有保证之类的。

其实不然，在网上看到宣传多只能证明某家公司在宣传投入资金比较多，而且也会有很多虚的东西，因此建议客户在选择公司的同时，不要光看网上和听对方的片面之词，可以的话直接去实地看下，和对方具体的面谈下，了解他们公司的基本情况，团队，手上操作店铺的情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。

一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的店铺情况，货源稳定性。进行详细的分析，然后根据实际，才会判断双方合作的可能性。

二、 不要找来历不明的代运营公司

当我们选择代运营公司的时候，如果不清楚其他代运营公司的情况下，不要盲目去找，建议去找经过淘宝天猫认证的服务商，因为这种普遍有淘宝天猫小二去考察过他们公司，会在天猫淘宝后台备案，如果做得不好可以去天猫投诉，情节严重会取消他们的资格。虽然服务费会比较高，但服务相对来说会比较优质的。

三、 如何根据店铺实际情况选择正确的代运营公司

在选择代运营公司前，首先要清楚自己的店铺定位，如果店铺较小，店铺基础差，有规模，比较大型的代运营公司会对一些相对较小或者不适合长远发展的店铺基本上是不接的。这类型的店铺可以选择顾问式代运营公司。如果是有一定店铺基础的，店铺等级高，大型的代运营公司可能会接，但就要留意他们对你店铺的重视程度，当然，就要看店铺的潜力如何了。

四、 不要盲目听信保证销量等过虚的用词

有些代运营公司在谈合作签订合同的时候都会跟你说会保证多少销量会做为卖点。会令很多客户带来期望刺激他们成交，但这些都是不靠谱的，这些代运营公司很多前期收了一半服务费以后，多半就不干活或者不理人，等到客户最后取消合同，就等于赚了前期的服务费。

因为代运营不可能百分百成功的，要看很多因素，例如产品是核心，货源和资金是发展的速度，所以投资有风险，不要因小失大。

总结：

现在社会上的电商代运营公司五花八门，什么类型的都有，所以在选择上，不要以为见规模大，广告炫就盲目托管。

最重要的是要根据自己的实际情况，看自己的产品，是否适合该代运营公司托管，不要轻易听信他们的夸夸其词，要仔细研究他们为商家给出的方案是否真正适合自己，这样选择代运营公司安全性，准确性就会大大的提高了

本文系广州大麦原创，转载请联系我们。广州大麦信息科技有限公司，正式成立于2011年，是国内领先的综合型电商解决方案提供商。期待您的关注~

大麦电商

你好，朋友！

随着电商的发展，越来越多的朋友都开始加入电商。也有一些朋友不知道如何经营自己的店铺，于是就出现了一种新兴的行业，那就是代运营。

尽管有一些代运营公司还是不错的，将店铺确实运营得很好。但是在非特殊情况下，僧人是不建议大家去找代运营公司的。原因如下：

一、永远学不会真正的运营技术

这个很好理解，那就是你和代运营公司签好合同后，将店铺交给他们去运营了。运营是他们全程在帮你运营，你参与不到核心部分，不论是一年、两年还是三年，你永远都掌握不了运营技术。

二、合作后续问题

是不是将自己店铺交给代运营之后就万事大吉了？当然不是的，不管做什么店铺都不是将产品上架后结束了，对于传统单店，还需要我们后期的一系列推广，这些都需要钱。而后期的推广费用在前期是我们不可预估的，因此在合作方面是会一点纰漏的。

三、崩盘

如果在后期，我们和代运营公司有利益方面的冲突，意见达不到一致，我们的合作很容易崩盘。如果代运营不运营你的店铺，在短时间内你找不到下一家更好的代运营公司。你打算怎么办？

因此，僧人不建议大家去找代运营公司运营店铺。有那个资金不如自己去线下报名一个培训班或者是自己招募优秀的运营团队。如果你财大气粗，只是将店铺作为你的额外收入，莫离只能说一句：你随意。

以上的均是僧人的个人建议，决定权还是在大家手里，大家可根据自身情况，进行选择。

關鍵字: 电子商务 科技 运营