一．產品背景
恆韻甲魚是在合川基地野生放養的天然無公害產物。面向中高檔消費群體，本次營銷推廣旨在將產品推向市場，建立擴大知名度，從而促進銷售。
二．產品分析
恆韻甲魚定位高檔消費野生食物，現在市場基本處於空白期，市場不存在同類競爭者，所以產品存在一個時間窗口，有機會最為品類第一去佔據消費者心智，在消費者心理建立品牌認知，從而建立行業領導地位，成為業界標杆。
三．產品定位
恆韻甲魚的差異化價值在於純野生，高營養，定價高。潛在消費群體為產婦，小孩，病人以及送禮宴客。
四．消費者心理分析
從營銷角度和產品定位分析，產生需求的消費者並不是為自己購買，多是為自己的家人以及貴客購買，所以營銷策略上需要借力借勢借人。
五、塑造消費者心理認知
要想建立品牌，佔據消費者心智，首先需要塑造消費者心理認知，也就是說你的產品在消費者心理留下什麼樣的印象，能夠引導增長他的潛在消費需求。
六、需求三角模型分析
缺乏感
目標物 能力
從需求三角模型我們可以看出需求的產生有三個步驟，也就是營銷三步驟。
首先正面或者側面引導增長消費者的缺乏感，然後給他一個目標物，也就是我們建立品牌，進入消費者心智的步驟，最後降低消費者的購買代價從而完成以個需求的成交。
七、營銷策略
針對以上分析，對恆韻甲魚做出以下營銷策略。
針對於母嬰群體，特別是產婦，也就是在月子康復中心進行定向營銷廣告。
廣告語：產後的妻子需要你的呵護，親手為她燉這隻甲魚吧!
1、與月子中心洽談合作，在大廳投放一臺多媒體播放宣傳廣告。此處廣告需要播放甲魚基地情況，丈夫燉甲魚畫面，以及產婦食用甲魚畫面，最後一個引導購買界面。
2、每月免費贈送月子中心一隻甲魚作為菜品給產婦食用。
3、在月子中心所在的大樓投放電梯廣告。
4、做好售後工作。
5、價格上做出一些優惠，如首次購買怎樣的優惠或者復購怎樣的優惠。
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