《安家》:買得起西裝吃不起西餐的銷售員

朋友前幾天發信息給我，“我分手了。”我很震驚，畢竟他們都到了談婚論嫁的地步了。

“做銷售的，幾個月不出門，有毛收入。我們房租到期了，我問她可不可以先墊著，等開單了再給她買禮物。她不願意，我們就鬧了。”

朋友是廣州一家房地產公司的銷售員，也就是俗稱的中介。眾所周知，銷售員這份工作考的就是業績提成。因為疫情，他已經兩個月沒收入了。

這讓我想起最近熱播的電視劇《安家》，講述的就是銷售員工作與生活百態。我跟朋友說：“你學學人家房似錦，沒有我賣不出去的房子。”朋友冷嘲熱諷地跟我說，“那是主角光環，房子還沒賣出去就有錢裝修了？現實中的銷售員，連西餐都吃不起。”

朋友的這席話激起了我的好奇心，對銷售行業最大的瞭解就是每天接到的不知道從哪得到我號碼的廣告電話。那藏匿在電話背後的銷售員，究竟是怎樣的。

一、工作篇

早上起床，換上帥氣的西裝，在整齊的抽屜裡精心挑選今天該打哪條領帶，再穿上皮鞋，意氣風發地出門取車。來到公司，挺著胸膛，想象自己是梁朝偉那樣意氣風發地踏入大門。面對顧客的時候侃侃而談，像極了在談大生意的老闆。

然而，這世上有多少個董明珠、R·kroc（柯羅克, 麥當勞董事長）。銷售員真實的工作，朝九晚五，顧客就是上帝，什麼時候吃飯看顧客，吃什麼飯也靠顧客。

《安家》裡的魚化龍，名牌學校畢業。工作難找，銷售行業門檻低，魚化龍選擇了房地產中介。魚化龍家境並不好，父母希望他一躍進龍門取名化龍。好不容易畢業能賺錢了，魚化龍很想幹出一番成就，讓父母開心。

顧客電話響了，他正在桌面上打瞌睡，連忙摸起眼鏡跌跌撞撞戴上。“您要看房是吧，現在嗎？”演員張曉謙把角色的激動、緊張拿捏的很到位。披上西裝匆匆，電話還沒掛就跑出去了。

約好了顧客看房，魚化龍早早就去了，在路邊順便買了幾個麵包當早餐。房主拜託他一定要好好保護家裡的傢俱，都是很寶貴的。他把剛剛放下桌面的麵包又拿起來，用西裝袖子反覆拭擦桌面，怕麵包的熱氣燙壞了傢俱。

顧客說好下午四點看房，四點半了魚化龍電話諮詢顧客到哪了。另一邊的顧客剛好臨時又有生意要談，沒有通知魚化龍，就說了一句“我現在在忙，一會再說吧。”魚化龍就這樣一直等到晚上，他又打了一通電話。此時的顧客生意商談結果不如意，把魚化龍臭罵了一頓出氣。“你們中介就是佔不得。”

二、生活篇

如果還有另一份工作在等你，你還會選擇銷售嗎？我問我的朋友。“但凡還有份可以餬口的工作我都不想再做銷售了。”

網上有個段子視頻，是說疫情中的銷售員，穿著光鮮豔麗的西裝去上班，在路上看到個易拉罐，觀察一下四周沒人，連忙撿起來，今天收入0.01元。

做銷售的哪有時間自己愜意做飯，都是點外賣糊弄幾口完事了。就算有時間，也沒太多閒錢去餐廳大飽一頓安慰一下自己的胃。有的家境不好的甚至連外賣都吃不起，魚化龍就是之一，別人點外賣的時候他就吃點乾糧糊弄一下算了。有時候為了等遲到的顧客，銷售員的一日三餐也講不準是什麼時候。

當然，如果吃的這些苦能換來成功的勳章也是能熬的。魚化龍說：“我不怕吃苦，就怕吃沒用的苦。”在現實裡，有多少銷售員可以名利雙收，生活美好呢？

《安家》裡魚化龍的同事，朱閃閃。被男朋友指著罵：“我堂堂一個數據工程師，我都不嫌棄你個房中介。”。結局不言而喻，兩人分手了。

過年回家親戚朋友問起什麼工作的時候，做中介的、銷售的永遠都想逃避這個問題。

“房產中介沒什麼門檻，都是學歷很低的人才去做的。”

“什麼？？你去做房產中介了？？那你是不是要天天給我打騷擾電話了？”

“誒喲趕緊辭了吧，又累又不體面，還不如找一份穩定的工作。”

工作被顧客歧視，回家還要遭受親戚的嫌棄。據說，這是80%銷售員的現實生活。

三、工資篇

“如果你能大方地吃得起西餐，那你的生活算是比較體面的”。這是網上的一句段子。那每天穿著正經的西裝打著斯文領結的銷售員們，吃得起西餐嗎？答案是：我自己是吃不起的，但是陪顧客我可以。當然這裡的陪，也包括買單的意思。

以房地產銷售中介為例，據統計，他們的平均工資水平為5965元每月。這個數字乍一聽還行，再細算一下，房租2000，飯錢最少一個月1000，再買點自己的東西1000，談戀愛的年輕人又要各種禮物約會，孝順點的還給父母發個紅包，這裡一點，那裡一滴，沒到月中就光了。還有一點是，銷售行業為了討好顧客，還時不時得給人家準備點禮物，請吃飯喝茶什麼的，錢包就這樣溜了。