如果你是便利店和自动贩卖机的常客,你一定见过以下这款饮料:
元気森林,一款诞生于2016年的饮料,仅仅用了3年多的时间,就迅速在我国饮料市场有了一席之地。
不仅是2019年天猫618饮品类的TOP1 ,还是天猫V榜年度单品:
其公司月销量超过7000万,预计全年销售额可达8-10亿,还被估值40亿,前途无量。
更是频频赞助综艺节目,如《我们的乐队》:
让魏大勋代言:
上李佳琦的直播间:
多的我就不说了,反正你们懂我要表达【元気森林很牛逼】这个意思就得了。
总而言之,你很难想象一个三岁大的饮料品牌,能压过老牌饮料如康师傅、统一的风头。
而且你看这【元気森林】的名字:
这包装这宣传标语:
难不成我们泱泱大国的饮料市场,要被日本饮料占领了吗?
为什么元気森林近几年如此受年轻人的喜爱?
要了解这两个问题,我们得先深入了解一下,【元気森林】这个品牌。
无糖市场杀出一片天
我先对元気森林的饮料做一个简单的介绍。
元気森林有10余款不同口味的饮料上市,其中最受欢迎的莫过于:
【气泡水】
【燃茶】
【最近推出的乳茶,又称无糖奶茶】
如今的年轻人对身材管理日益严格,而糖分作为肥胖的元凶之一,一直以来是被部分年轻人所抵触的。
但食欲每个人都有,很多时候就是架不住自己嘴馋想喝口甜的,那咋办嘛?
元気森林敏锐的抓住了年轻人的痛点,以“无糖饮料”为主打卖点。
你会发现元気森林全系列饮料,要么无糖,要么超低糖。
饮料品类的健康化趋势,除了体现在“无糖”,还体现在“少喝碳酸饮料”上。
众所周知,以可乐为代表的的碳酸饮料在国内的风评并不好 (尤其在老一辈眼里),这个咱们随便一搜就知道了:
从2011年开始,我国碳酸饮料市场已经连续9年出现负增长,市场急需一款“健康无糖”的含气饮料拯救。
无糖可乐当然是好选择,但无糖可乐里所采取的甜味剂“阿斯巴甜”,却常年被消费者吐槽“甜得很奇怪”。
在这种情况下,气泡水作为同样含气的饮料,优势就显露出来了:
既能刺激味觉,又比碳酸饮料健康。
因此元気森林这类主打气泡水的品牌,才有机会异军突起。
另一方面,相比于无糖可乐所采用的“阿斯巴甜”甜味剂,元気森林采用的是赤藓糖醇,味道上比阿斯巴甜要更好一些。
好喝又健康,元気森林的实力毫无疑问是过硬的。
日式高颜值设计圈粉无数
现在的饮料市场,早已过了“酒香不怕巷子深”的时代了。
如何在包装上吸引更多人的注意,成为了各个饮料商的焦点。
那么,请看下图,最先吸引你的饮料,是哪瓶呢?
你是否会觉得元気森林的这瓶饮料很夺目?
有这感觉就对了!
美国营销界总结出一个"7秒定律":
消费者会7秒内决定是否有购买你家商品的意愿。
因此商品给消费者的第一印象,就决定了商品的寿命,特别是在这个商品极其丰富选择泛滥的年代,提高顾客的记忆效率便是降低传播成本。
你且看元気森林的这两款饮料:
黑白配色有效与其他饮料区分开,包装上大大的一个【気&燃】异常醒目,自然可以吸引消费者的注意。
另一方面,除了【包装引人注目】以外,元気森林的【日式风格】,同样大受欢迎。
一位身穿和服的日本少女,手捧着一瓶元気森林,此情此景怎能不让人心生爱怜呢?
清新的和风也成功实现了“男女通杀”,不分男女,大家都一致认为“包装好,代言美”。
多放几张:
好了,那么问题来了:
元気森林一直以来无论是包装还是广告,都主打日本风,甚至连名字中出现了“気”,而不是“气”,很多人都以为这是一款日本饮料。
如果我们的想法是错的呢?
元気森林真的来自日本吗?
以下内容才是文章的重点:
元気森林其实是一个国产品牌,并非来自日本!
我在天眼查搜索元気森林时发现:元气森林的注册公司,是北京元气森林饮料有限公司,所属地是在北京。
显然,这与日本实在是没什么关系。
并且,在日语里,是很少有人会说【元気森林】的,他们更多会说【元気の森】。
他们也不会说【0糖0脂】,一般会说【糖質0】【脂質0】。
这个操作,是不是与名创优品很像呢?
诚然,一个品牌创业之初,以日系的设计为自己加分、吸引更多人的注意,这无可厚非。
但我觉得,当这个品牌火了之后,也应该形成自己的风格,一味还是在模仿日系风,并不十分可取。
让我们来看看元気森林最新款【乳茶】的包装:
你看右边这瓶饮料包装里的小女孩,是不是很像某人?
没错,就是她:
让我们来对比一下:
我不能武断的说“这就是抄袭”,但模仿的痕迹总该有吧?
我真的觉得很可惜:
你说元気森林不好喝吗?恰恰相反,这是一款相当优秀的国产饮料品牌。
可为什么非得要一味模仿日系风呢,为什么不能走属于自己的风格呢?
大大方方承认自己是国货它不香吗,何必非要披着外国皮呢?
元気森林现在也算是个大品牌了,正常的路子应该是模糊自己的“黑历史”,以全新的姿态出现在消费者面前。
要么你真的去日本开个叫【元気森林】的公司;
要么你把风格转换一下,日系可以,但别过度模仿。
要知道,消费者可能一开始会被你忽悠,以为是日本品牌,但知道真相后,民意是很有可能出现反弹的。
元気森林的饮料的确好喝,我也是它们的忠实粉丝,尽管是国产的,但这并不影响我继续喝。
如果只是因为宣传上偏日式,有误导我们的倾向,而去选择罢喝罢买,那确实太片面极端了一点。
何况元気森林也没有直接表示过,他们就是日本品牌,就是日本饮料。
要怪,就怪我们太单纯吧。
但如果元気森林能对我们消费者再真诚一点,就好了。
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