你知道什么是结果导向吗？
普通人思考问题，会先看自己手里有哪些资源，钱不够，这事咱就不办了。而那些成功的人思考问题，往往是以终为始，他们会围绕最终目的想办法解决一切障碍，已达到目的。这就叫结果导向。
2020年初，一场全球"灾难"率先登陆中国，国人展现出了惊人的凝聚力和智慧：战胜它，活下去。
需要活下去的不单是人，还有企业。当各行各业都在想着如何"战胜它，活下去"的时候，恒大想到的确是"战胜它+盈利"。
1个多月前，大家可能觉得很荒谬，但是现在，恒大做到了，且赢得漂亮。
这都来自恒大的成功法。
前面说到，恒大不仅要在沉寂的市场掀起浪花，还要盈利。
如何盈利？恒大分了四步。
第一步：搭建卖场
首先，恒大主营地产，卖房需要与客户交流，需要对产品进行观察。当买家与卖家无法面对面交流的时候，"电商平台"应运而生。
*2月，全国619个楼盘网上售楼部通过【恒房通】平台全面上线。
*全国楼盘可在【恒房通】进行VR看房+在线选房上线；
*3月18日，参与"网上卖房"活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在"恒房通"全面公开。
一户一价透明公开。迄今为止，还未有一家房企敢这样做。恒大此举是一次行业的自我颠覆，将价格完全公开透明化，相当于将一手房源变成明码标价的"商品"挂在网上进行销售。
可以想象，恒大在打造自己的"房产淘宝王国"。
第二步：卖房子
当你的品牌有了良好的名气及口碑基础，客户只需要对你的户型、价格产生兴趣。因此，恒大有了以下政策。
*恒大全国所有楼盘78折优惠；
*通过恒房通app推荐任意一套房源成交，可以享受额外97折优惠；
*从客户手中的资金出发，不同的购买方式，享受不同的折扣：一次性付款享受额外93折；按揭付款享受额外95折；首付优惠按揭付款享受额外96折；一年内付清全款享受额外98折。
*从产品出发，对于资金紧缺的客户可以选择，去化率高的产品。如单栋楼去化率达到90%以上的，可再享受94折。
恒大的产品性价比高一直都是出了名，折扣的让利勾起了大部分的购房者兴趣，一时间，恒房通app的活跃率骤升。
第三步，找人卖房子
恒房通从2014年开通至今已经积累了上千万的用户，最早，这个app只是用于员工和老业主推荐客户的工具。关于这点，不得不佩服许家印先生的前瞻性。或者在成立之初，他便想到终有一天，恒房通变成全民推荐的工具。
在互联网有一句话"用户就是资源"，所以在恒房通超千万的用户便成了恒大的"分销"渠道。
*恒房通用户需要支付3000元锁定一套房源；
*自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；
*推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；
*锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
*锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励。
可以说，无论最终是否买房，都能"稳赚不赔"。恒大很聪明，虽然只是小小的"3000元"但是没有任何一个人愿意将3000元白白存入恒房通3个月，一旦交了3000元，必定是会自购或推荐的。
这就是恒大的高明之处。
第四步：让卖房子变得有保障
前面说了，恒大善于利用"用户资源"，但是恒大也善于保护"用户资源"。恒大有3个非常有底气法宝，是其他开发商模仿不来的：
*购房客户可以享受最低价购房，如所购买楼盘价格未来下调，可获补差价；
*如果客户仍怕买贵、买错还可以无理由退房；
*客户网上认购后，自购或推荐均可换房。
恒大凭借这三点将楼市扭转乾坤，获得了他想要的结果：战胜它，并盈利。笔者很庆幸，能见着这个历史的时刻。
这就是成功者的结果导向论，所以，不要问你手里的一盏灯能照多远，要问，照亮整个地球，需要多少盏灯。
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