前两期VR带看官我们认识了深夜讲房高品质服务的优秀经纪人（掌上置业家｜周带看24次 接通率100% VR带看官解锁看房新模式），也见证了一批从“行业新星”到“带看王者”蜕变的进阶者（掌上置业家｜从“行业新星”到“带看王者” 他们的进阶之路有多顺利），而本期我们有幸迎来了第三期带看官。他们或是经验丰富，多次获得公司荣誉的店经理；或是专业可靠，擅长沟通斡旋的谈判高手；亦或是默默耕耘，八个月完成从小白到专业的转变，他们就是链家本溪路店刘海琼，风荷东园店李恒熠，永安道三店杜勇，他们周均带看20次，用专业成就高效带看。不仅如此，他们还用专业的眼光给我们挑选了十五套市区优质好房，总价最低仅有77万，入住市区的机会真的来了！
刘海琼
经验总结：
大家好，我是天津链家本溪路店的刘海琼，来自东北。可能是因为东北人性格特点的关系，给客户的印象一直是“实在”、 “服务态度好” 、“大方直爽”，这也让我能够很快地跟客户建立起联系与沟通。我在天津工作了将近6年，对于客户的很多疑惑，我能够有效地解决，然后也会根据自己的专业判断为客户提供一些合理化建议，帮助客户匹配理想的房源。可能也正是这一点点的经验累积和专业的服务增加了我VR带看的成功率。在此，我也想针对VR带看去给各位同事一点点建议：一定要重视展位的问题，想要VR带看多，那首先你的展位要多，再优秀的经纪人也得需要让客户知道你优秀，并且能够找得到你。展位越多，带看就越多，机会就会越多，成交机率就越大，展位就会更多，以此形成正循环，所以一定要重视自己展位的情况；再一点就是希望大家要提升自己的专业度，要会VR带看的使用、了解流程、脑中有房、能够对客户的基本问题进行答疑解惑，并且主动要客户的联系方式以及留下自己的联系方式，全程礼貌用语，给客户留下最真诚的自己。
VR带看的体验：
VR带看减少了经纪人腿部的活动量，减少了恶劣天气对作业的影响，也减少了客户业主不方便实地看房的尴尬局面。这短短的几十秒、几分钟、十几分钟，更加考验经纪人的快速破冰能力、快速反应能力以及专业知识掌握情况，能够认知自己的欠缺之处，得到锻炼，然后快速成长。VR看房提升了客户的看房效率，减少了不合适房源占用客户时间的比例，对业主来说，同样减少了不合适客户的打扰，把房源的真实情况展示了出来。
主推房源：
房源卖点：市内六区，单价1.4万，正规砖楼2居室，南北通透，明厅金角户型。地铁1号线本溪路站距离小区1公里，小区内部有永丰楼菜市场。红桥医院、红桥中医医院都在2公里范围内（高德地图显示），生活方便，配套齐全，产权清晰。
房源卖点：红桥区3楼银角明厅，南北朝向的2居室，单价2.1万。地铁1号线本溪路、勤俭道地铁站，红桥医院、红桥中医医院都在2公里范围内（高德地图显示），生活方便，配套齐全，VIP房源，有钥匙可以随时看房，产权清晰。
房源卖点：红桥区南北通透的砖楼2居室，单价1.6万。小区内部有永丰楼菜市场，地铁1号线本溪路地铁站，红桥医院、红桥中医医院都在2公里范围内（高德地图显示），生活方便，配套齐全。
卖点：红桥区南向一居室，采光好，格局好，业主诚意卖房，有钥匙可随时看房。
卖点：红桥区单价1.8万的大一居，南北通透。临近地铁1号线洪湖里站，小区外面有商业一条街，可以满足日常生活需求，生活方便，配套齐全。
李恒熠
经验总结：
1.首先，在与客户沟通时可以引导客户VR看房，在VR看房中我们能够和客户直接高效的沟通，增加和客户之间的熟悉度，便于后期推荐房源。
2.在为客户讲解时一定要注意互动，让客户感觉到自己也在参与，为客户构造在这套房子里以后的生活是什么样子，这样客户才会有兴趣继续看下一套房子。
3.我们在介绍房子时如果察觉到客户已经不在状态，可以主动要电话加微信，在微信中慢慢推荐总结，如果客户觉得尚可，那可以继续邀约VR带看。以上三点就是我的一点小经验，希望对大家有帮助。
VR带看的体验：
我个人觉得VR带看其实是个不断完善自己的过程，在遇到客户不断提出的问题时，我会线下解决，继而不断学习。同时，VR带看又是一项新颖有乐趣的工作，只要自己会说话能聊天，就能开启和客户的线上看房之旅。
主推房源：
房源卖点：南开中片私产两居室，总房款低，婚房装修，南北通透采光好，业主诚心卖，看房方便。楼下就是菜市场，小区静谧舒适，周边还有三甲医院，配套齐全交通便利。
房源卖点：小区位置佳，私产过两年，南北通透的中间楼层，临近地铁，配套齐。
房源卖点：低总价私产一居室精装房。
房源卖点：二楼带电梯，业主着急出售价位可谈。户型属于经典两室金角户型，客厅利用率高，卫生间可做干湿分离，阳台面积大，可做休息区域。2000年房龄，附近有一号线海光寺地铁站，临近和平区。小区24小时物业管理，安全舒适。
房源卖点; 私产两居，户型方正，无浪费面积，采光足。四通八达，出行方便，配套齐。
杜勇
VR带看我认为要做到以下几点：
1.熟悉房源；
2.专业的开场介绍；
3.讲解小区周边环境和房屋信息；
4.解答客户疑问，补充房源信息；
5.总结客户需求， 明确客户意向；
6.把握机会，及时响应；
7.主动给客户发起VR。
主推房源：
房源卖点：目前单价不到2万4，价位合适，南北双阳台，采光视野好，适合改善客户。
房源卖点：南向3楼，价格还能商量，有钥匙随时可看！
房源卖点：2室公产房可以买产权，总价低，户型方正，明厨明卫，标价202万，计租面积50.91平，业主诚心出售。
房源卖点： 3室户型满五年，电梯房，小区物业管理好，周边配套设施齐全，此房带装修，装修风格简单温馨，您可以选择直接入住，如果想重新装修也可以拆改，方便二次装修。
房源卖点：房子精装修，没怎么住过，一梯两户，卫生间厨房都往外扩了一些，房子过了三月底就是满五年唯一了。
近地铁指小区距离地铁站在1.2公里；
因时间、市场、政策等会发生变化，以上信息仅供参考，不作交易依据使用；
以上房源更新时间为2020年3月20日，若有房源调价或下架，请以房源详情页信息为准。
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