提到华为不仅在手机圈如雷贯耳，而且几乎所有的国内用户对华为手机也都赞赏有加。但随着谷歌的强势限制，导致华为手机在国际上没法正常使用。因此销量大减，甚至可以说是元气大损，销量可以忽略不计。所以在2019年华为全面转向国内市场，集中精力发布了数十款手机，跟荣耀一唱一和双品牌的机盖战数让人眼花缭乱。
的确这样的高频率的发布使得华为几乎占据了国内市场的半壁江山，而且品牌的号召力跟影响力一直在国内是遥遥领先的。但即使这样的疯狂进击也依旧阻挡不了华为销量下滑的趋势。据华为自己表示2019年的销量依旧不及预期，也由此可见国际部分的影响对华为是有多大。
为何华为已经占据了国内市场的半壁江山之后销量依旧不及预期呢？以下这几点也足以说明。
国外销量占比巨大，国内虽然发展不错但依旧不足以弥补
我们先来看看华为2018年未受影响之前的国内外的销量占比。根据2018年华为财报显示，全年度消费者业务共收入3488亿元，同比增长45%。其中mate20系列上市两个月全球发货量超过500万。中国市场跟欧洲非洲市场贡献收入几乎持平，由此可见华为海外的占比跟国内几乎达到一半一半。
来看看具体销量，2018年全年中国市场销售金额为372162（百万），占据了全部消费者收入的51.6%。而欧洲、亚太及美洲国际市场共收入334339（百万），占据收入的48.4%。不难看出海外的占比几乎跟国内持平，所以华为要想弥补国际部分的损失，国内几乎要收获到70以上的市场份额。但从2019年IDC公布的出货量来看，华为加荣耀大概占据了国内市场份额近50%左右，还远远达不到2018年的收支平衡。
并不是华为国内市场发展的不好，只是曾经海外市场的占比较大，短时间内国内销量没法做到曾经的辉煌，因此这是销量不及预期的第一大因素。
竞品也不差，对手的实力不容小觑
回顾整个2019年国内这几大厂商的表现都不差，也相继诞生了一些明星机型。例如千元档的realme系、iqoo系都获得了不少用户的青睐；中端旗舰系列OPPO reno系、vivo x系、魅族16系、红米k系等都表现出了性价比的硬实力；高端系列vivo nex系、小米 mix系也都有不错的热度。
除此之外，不仅面对国内厂商的竞争，国际厂商的竞争力也相当大。例如去年iPhone11的降维打击短时间内迅速积累了大量的高端用户，毕竟苹果品牌在高端市场的号召力跟影响力还是比较大的。而国际的龙头老大三星去年也放低姿态在国内推出了不少物美价廉的中端产品。所以说华为要想夺取国内的市场份额也是相当不容易的，目前剩下的几个竞争对手各自都有独特的吸引力及特色，同时苹果三星还有着比华为强大的技术实力，都是不容小觑的对手。
国内市场份额想要被一个品牌吞噬大半几乎是不可能的，即使是华为，因为竞争对手跟消费者也在不断成长变化。就比如身边有些曾经的华为用户看到如今iPhone价格不贵，从而转投苹果的怀抱这也是正常的。因此竞争对手的强大是华为销量不及预期的第二大因素。
自身产品线有点太过于重叠，机海战术有利有弊，价格波动较大
华为自身产品线其实在去年有点过于丰富但同质化比较严重，简单来说就是同样的硬件同样的风格定位通过不同的型号发布了多遍，这就很容易给消费者造成选择疲劳，甚至不知道该购买哪款。例如去年的荣耀20系跟华为Nova5系，、荣耀x系跟华为Nova z或者5i系、荣耀青春版跟华为畅享系等等，太多的重复性让消费者有更多的选择同时也会带来一些困扰。
比如我身边有这样的朋友，想买一部华为手机不知道买哪个，于是很多人告诉他买荣耀v系列、也有很多人告诉他买荣耀数字系列，还有很多人让他买nova系。其实这几个产品线的内容都大同小异，基本都是中端旗舰的定位，选哪个对于普通用户都够用，最后这位朋友买了华为nova5。不得不说机海战术对销量的帮助是巨大的，魅族曾经靠同样的战术迅速成长为一个年出货2000万的巨头，但随之而来的也是用户对其产品线繁多的抱怨。原本荣耀主攻国内，华为主攻国外，现如今两者都是瞄准同一个市场必然会产生这样的情况。
再有一点就是华为手机的价格波动比较大，虽然产品溢价较高，但降价的速度跟幅度也让人极度不舒适。例如去年的v20系伤了许多用户的心，所以今年很多朋友都在等待v30交朋友的价格并且表示再也不会入首发了。最后就是华为旗舰的价格第三方卖的比较混乱，比如认识人你就可以便宜近千元拿到新品，这样的案例越来越多就给很多用户造成心里落差，都认为自己买贵了。这里缺乏统一的定价标准跟限制，比起苹果对经销商的把控还差一些。
所以说华为机海战术的弊端、价格波动因素及产品线重合度过高这三点也构成了华为销量不及预期的第三个原因。
总而言之，尽管华为在2019年国内市场实现了销量翻翻，份额大幅增长，但以上几点是短期难以弥补跟调整的，也因此造成了市场表现反应都不错的前提下，销量依旧不及预期的现象。
你的下一部手机会支持华为吗？
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