今年初疫情黑天鵝的背景下，中國樓市籠罩著陰雲。地產行業處於艱難時刻，但市場需求依然存在，如何轉危為機，提前鎖定客戶搶佔市場，已經成為房企的必修課。
既然線下行不通，不如試試線上？中國是全球電子商務最為發達的國家，如今要把房子這種動輒上百萬的大宗商品搬上電商平臺，對企業的魄力與運營能力是巨大考驗。
恆大做到了，並且交上了一份一騎絕塵的“成績單”。
2月中旬起，恆大依託網上購房平臺恆房通，通過不斷創新和完善營銷方式，實現了業績逆市增長。3月5日，恆大公佈2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售853億，同樣排在行業首位。
馬雲曾透露做好電商的訣竅，歸結來說：一在讓利，客戶自然會用腳投票；二在公正，打造透明可監督的平臺。如此看來，掌握了“核心法則”的恆大，跨界電商取得成功絕非偶然。
01| 顛覆傳統，房價“明牌”消滅樓市潛規則
以科技帶來革新，消除傳統模式的痛點以及潛規則，這就是互聯網的魔力與價值所在。
3月18日起，恆大率先將一手房源價格透明化，購房者只需登錄恆房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同樓層、不同戶型的具體價格，而且是折後的實際銷售價格，便於購房者根據自身實際情況進行快速篩選和對比，以更快進行購買決策。
無需到達樓盤現場，即可在線上清楚瞭解到意向房源的價格情況，實現“明明白白放心買”。此外，由於價格公開透明化，對購房者來說，等於賦予了“監督權”，不用擔心銷售私下抬價出售，體現了互聯網思維下的信息對稱以及公平原則，不過，優質房源同樣面臨搶購的現象，因此，拼手速的情況一定會發生。
有市場人士評價，增加透明度的做法，是規範銷售環節有效行為，同時有利於房地產企業提高內部管理水平。 這一顛覆性舉措，已經觸動了傳統營銷模式中的核心利益關係，必將改寫新一階段的行業規則，進一步規範房企的市場行為。
互聯網模式思維下，恆大正在通過不斷的創新，拒絕套路化，堅持走電商戰略之路。
02| 讓利狂歡，打造地產界的“雙十一”
從3月13日開始，恆大的意向客戶只要繳納3000元定金即可鎖定一套房源。根據以下幾種情況，恆大均給出不同政策，讓購房者“穩賺不賠”。
l 自購任意房源：定金轉房款，總價減4萬，額外享99折；
l 推薦成交任意房源：定金返還，獲3.5萬獎勵及1%佣金；
l 鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
l 鎖定房源未成交：定金全退，期間在恆房通上推薦新親友客看房，最高可賺取300元獎勵，可謂“穩賺不賠”。
假設你現在要買一套總價100萬的房子，選中的房源所在樓棟去化率已達到90%以上，按照常規按揭付款的方式購買，整體折扣低至68折，再算上其他費用減免和現金獎勵，低至63萬就能拿下！足足省出一套首付錢，讓利幅度比之“雙十一”也不遑多讓了吧，
低門檻、高收益、無風險，恆大正在加速房地產營銷與互聯網思維的融合，依靠線上平臺的優勢降低成本，最大程度地讓利於購房客戶。
電商做的好不好，客戶會以消費的方式投票。恆大不斷升級的豐厚福利，帶來了龐大的客戶群及銷量。
03| 平臺賦能，大件商品的“超級淘寶”呼之欲出
網上賣房，原本是特殊時期下房企的一種自救行為。但恆大並不甘心止步於此，隨著恆房通帶來恆大線上賣房絕佳的效果，恆大打造一個大件商品超級交易平臺的規劃也逐漸清晰。
未來的恆房通，或許將是一個更加開放的平臺，不僅僅是恆大的樓盤，甚至很有可能向其他開發商開放的可能，打破行業壟斷，為房地產的健康發展帶來更多積極影響。毫無疑問，在行業的競爭格局下，恆大繼續領跑。
所以說，網上賣房絕對最多隻是一個起點，一個成熟的綜合電商平臺將如何繼續賦能恆大旗下眾多產業，值得拭目以待！
據瞭解，由於恆大78折購房活動到3月底結束，從4月1日起，讓利折扣將上調至81折，因此目前所展現的價格已是最低價，換言之，留給購房者抄底的時間僅剩7天了。
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