中國零售行業的格局悄然發生變化，頭部電商平臺與頭部供應鏈公司正在深度合作，形成一股新的力量。
3月16日，“中國會員電商第一股”雲集宣佈與廣州眾上投資控股集團有限公司（以下簡稱“眾上集團”） 設立合資公司——杭州華集品牌營銷管理有限公司（以下簡稱“華集”）， 雙方將致力於為中國消費者提供百億級優質獨特的消費品。
巨頭籠罩下的電商行業，流量紅利消退，同質化競爭日益激烈。在這樣的背景下，找到自己的“產品合夥人”，構築強大的供應鏈能力、打造一批消費者喜愛的品牌，也許是電商企業突圍破局之道。雲集選擇眾上集團，正是出於這種戰略考量。
日用快消品行業的“新物種”
雲集於2019年5月在美國納斯達克上市，擁有會員數量超過1000萬，目前營業額約300億人民幣。去年10月，雲集發佈了“超級品牌計劃”，意在全面升級供應鏈系統，打造100個年銷售額超過1億元的品牌。
雲集這次與眾上集團合資成立華集，4月份就將在雲集平臺上線第一個開發引入的法國護膚品牌。接下來，還會逐步開發和引入進口配方的洗護沐浴、身體護理、口腔護理、消殺、彩妝、健康食品。
“中國頭部快消品綜合運營服務商”眾上集團創立於2006年，總部位於廣州，是一家集產品設計、研發、生產、運輸、進口代理、OEM、ODM、渠道運營、零售管理、IP授權管理為一體的快消品全產業鏈企業集團。其經營品類覆蓋彩妝護膚、個人護理、家庭清潔、日用百貨、食品等，擁有超過10000個SKU的商品，已為天貓、京東、屈臣氏、全家便利店、絲芙蘭、雲集、京造、小米有品等120多家零售平臺提供從產品開發到綜合運營的全面定製化服務，是眾多零售平臺“爆品的幕後推手”。
眾上集團每年向社會輸送GMV約30億的優質日用快消品，是多個細分品類中的隱形冠軍，並通過自己獨特的綜合定製能力，與多家零售平臺共同為超過3億的用戶提供豐富的產品。
在供應鏈端，眾上集團自有三家工廠（美妝、棉品、口腔），目前已經是屈臣氏最大的彩妝和棉品ODM供應商。此外，眾上還擁有豐富的全球供應鏈資源，其中細分賽道產品技術冠軍戰略合作廠商30家、有自主研發能力的合作工廠500家，有獨立品牌的國際合作廠商100家。
在倉儲物流環節，眾上集團建設了自己的倉儲物流中心，為合作的零售商提供“一件代發”服務，避免產品中轉積壓，將“最新鮮”的產品送達用戶手上。
在零售運營環節，眾上集團在終端擁有一支1000人的隊伍，向零售商提供終端動銷與陳列管理服務，為多個品牌提供產品宣導及促銷服務。
在進口品牌代理方面，中國消費者熟知的呂、千婦戀、蜜濃、泊美、華潤厚木、貝印等品牌，都是由眾上引入國內銷售的。其中千婦戀多次返場李佳琦直播間，在3月3日晚間的李佳琦直播中，千婦戀潔面泡沫5分鐘爆賣4萬支。此外，眾上集團還代理了其他全球知名品牌產品，如日本花王、日清，新西蘭保健食品康維他、美國彩妝wet n wild、德國妮維雅等。
作為快消品行業的“隱形冠軍”，眾上集團被認為是消費升級的“新物種”，也是其能成為眾多優秀零售平臺首選的“產品合夥人”的重要原因。
例如，本次疫情初起，眾上就緊急調集供應鏈，第一時間向雲集提供了充足的口罩、消殺產品和進口方便食品。這種供應鏈響應速度，並非普通供應商可以做到。
中國版“綜合商社”
眾上集團的模式在中國比較少見，但在日本卻是主流模式。
眾上的對標企業是日本第二大消費品綜合商社Arata集團。Arata由三家日本商社於2002年合併形成，2019財年銷售額約500億人民幣，擁有超1600家供應商和120000個SKU以上的商品，是日本所有頭部藥妝店核心供應商。
與眾上集團相同，Arata集團上游對接大型品牌商和製造商獲得商品（花王、資生堂、小林製藥等）並進行自有品牌創造，下游對接零售商（松本清、永旺、全家等）提供商品及數據等增值服務，並通過自有物流體系進行日本全境配送。
2018年，眾上集團開始與Arata集團進行合作，將日本優質的產品、原料、技術、配方等引進中國，並通過眾上集團的商品開發、製造和綜合運營將更多優質的產品提供給中國的消費者。Arata海外事業部負責人田中英博評價說，“和Arata一樣，眾上集團不僅具有商品流通功能，同時還具有商品開發和商品製造功能，這種經營模式前景廣闊。”
目前，眾上集團與Arata集團已在護膚、洗護、口腔護理及寵物領域進行了獨家合作，取得了包括日本氨基酸深層修復洗護品牌Cureamino與日本蠶絲蛋白護膚領先品牌Adan等的獨家合作，同時在美妝、家庭清潔、日常用品及身體護理等領域也在進行深度合作中。通過Arata，眾上集團深度鏈接了日本多家細分領域頂尖的日用快消品公司，如專注於為用戶提供清潔健康產品的火箭肥皂公司、日本家居用品製造廠家sanko公司以及日本頭部胎盤原液開發公司fracora等。兩家“綜合商社”的強強聯合，充分調動中日快消品行業資源，將更多優質的產品服務提供給中國的消費者。
改造升級中國零售行業
對於眾上與雲集的合資，眾上集團董事長劉小敏認為，雙方將突破傳統意義上的零售商和供應商關係，而成為真正意義上的創業夥伴。通過合資的模式，眾上將從傳統的“供應商”轉變成為雲集真正的“產品合夥人”，雙方風險共擔、利益共享，共同為消費者創造更大的價值。
對雲集而言，與眾上這一類具有核心產品能力的企業達成戰略伙伴級合作，大幅增強了自身在高品質產品供應方面的競爭實力。尤其是淘寶心選、京造、小米有品等平臺均在加強優質供應鏈建設的背景下，雲集走出這一步是大勢所趨，更是主動的戰略升級。
未來，投資與出口兩駕馬車步伐放緩，消費的增長將是未來拉動中國GDP增長的主要動力引擎。目前，中國城鎮人口接近7億，形成了一個龐大的消費主體，消費升級之勢如火如荼。伴隨著消費者大量湧現的個性化和定製化需求，一批全新的國民消費品牌正在形成。
可以想見，隨著消費在中國經濟比重中的增加、消費升級浪潮的來臨，如眾上這樣具有強大供應鏈能力的“產品專家型”企業，和如雲集這樣擁有會員和流量優勢的零售平臺，兩者間的深度結合將釋放出巨大的潛力，升級乃至重塑中國零售行業的面貌。
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