五维职场
我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。
如果做销售，一直靠拿底薪来维持，我建议不如换个有稳定工资的行业会更好，因为做销售比较辛苦、很累人，承受的压力很大，有时候几乎每天都处在焦虑和被他人拒绝之中，而且这个行业很靠体力和脑力做事，可以说很多销售朋友做这行付出和回报都不成正比。
而之所以一直坚持在销售行业，无非就是它的收入没有上限，很有吸引力、想象力，靠的就是拿提成这个变量，所以如果你公司改成了无底薪模式，你就做不下去了，比较迷茫，很没有安全感，那么从侧面也可以说明你销售能力也许还有很大的提升空间。
公司突然改成这个模式，应该提成比以前变高了，相信一半人欢喜，一半人忧愁，做销售有实力、有资源、有客户的人，那就可以海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，尽情施展自己的才华，拿高提成，挣更多钱。
而自身销售能力相对比较弱、没有客户资源、没有任何背景关系的人，面对这种情况应该就比较忧伤和迷茫了；根据二八定律，一个公司销售团队里，有20%的人会贡献80%的成绩，甚至一人独大的情况，也极其正常，也就是说一个人的开单量是整个团队之和还要多。
可以感受到你们团队，未来几个月会陆陆续续有销售员辞职，真正到最后留下的，都是实打实能拿下订单，为公司创造业绩的人，且他们做单的狼性精神会被激发出来，这也是公司变更这个政策高层想要看到的结果，那你的路该怎么走呢？我有几点建议：
1、如果继续做三个月，没有底薪，你的生活还能维持下去，那么我建议你还是要尽全力拼搏一下，挑战自己，不能轻易放弃，如果你随便放弃，这是缺少勇气的表现，即使你以后换了其它公司做销售，可能你也不太会有很大的成就，因为做好销售，有勇有胆有谋，是很重要的特质！
2、你可以盘点一下手中的客户，重点分析A类客户，近期内有没有成交的希望，如果你压根儿都看不到任何开单的可能，且此时内心情绪无法宁静、浮躁、纠结又迷茫，完全失去了方向，也没人指导，那么我建议你可以及时止损，也不需要呆上几个月耗时间，现在就可以考虑辞职。
3、此家公司会开出无底薪模式，还有很多公司也是这种方式，所以换公司也不能给到你很强的安全感，所以你想要继续在这一行里面做下去，唯有快速提升起自己做单的能力，也就是说你要学习，特别是向身边比自己厉害的人学习，只有当你的能力发展本质变化时，你赚钱的速度才会发生本质变化。所以当你还特别弱的时候，一定要把努力当成你的一种习惯，而不是一时的热血。
以上，仅是我个人看法，希望对您有点启发就好，我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。
银兰
我记得我的第一份销售是2000年的时候，底薪300元/月，这份工作我坚持了7年，从一线销售做到资深经理，知道我行业走下坡路，我才重新换了一个行业做，以我20年的销售老鸟给你一些建议，希望对你有所帮助。
一、正确看到公司对薪资结构的调整
任何一家公司调整薪资结构一定是慎重，慎重，再慎重的，薪资结构的调整会对团队造成非常大的冲击，加工资还好，大家皆大欢喜，降工资的话，就很可能造成人员动乱。而且无论是降还是升，都要给团队一个合理的说话，把风险降到最低。
我们公司是2年调整一次薪资结构，10年的公司已经调整5次了，底薪，提成都有变化，但我们调整薪资的标准都是围绕着怎么更好的激励销售团队去突破更高的业绩，拿到更高的收入。
二、固定底薪和责任底薪的区别
固定底薪是能说是对销售的基本生活保障，一般都是在2000-4000之间，但一定会有考核，我们公司是入职两个月没有达成2万业绩，直接淘汰，要知道，没有一家公司会养只拿底薪不出业绩的闲人的。
责任底薪是完成多少业绩拿多少底薪，一般会比固定底薪高一些，对于有能力的人来说，会更愿意拿责任底薪。
三、无底薪+高提成的合伙人模式
对于渴望创业，追求时间自由，能力极度自信的人来说再适合不过了，自己就是老板，多劳多得，现在电商行业很多都是这种模式，对于企业来说，人力成本为零，对于合伙人来说，创业成本为零，但只要做的好，会给彼此带来丰厚的收益。
四、行业及公司未来的发展预期
预判你从事的行业未来发展前景及公司的发展前景，如果都是有机会快速向上的，其实有无底薪不重要，你能吃到行业及公司快速发展的红利。
希望你从以上四个方面思考，结合自己的实际情况，做出你自己的选择，每个人都拥有选择的权利，本身没有对错，不后悔就好！
如果有还有疑惑，@老王职场随意，一起探讨！
老王职场随笔
我老公也是做销售的，之前有底薪加提成每月才四千多。
后来公司改成无底薪拿提成，靠自己做业绩，做得多就赚得多，他就没有以前那种混日子的态度了，现在做了销售部经理，比之前有底薪的时候还多三四倍。他自己越干越有劲
晶jjing
正好看到这个问题，我来回答一下：
本人销售岗12年以上，应该对你有些帮助，答题之前向你落实几个问题（你也可反思一下）：
1.你在公司工作几年？
2.你在公司销售岗有无业绩？业绩如何？占公司销售额比多少？
3.你目前的生活条件或生活状态怎样？
4.你在你这个行业内的销售，做了多少年？资源如何？
问的有点多，但是完全可牵引出你的提问：
1.凭你的提问，应该能判断出，你是个性格豪橫之人，公司不给底薪就要离职？
2.销售能力是否不强？担心收入不平衡？又是不是可以了解下公司是否遇到难题？或坎？
3.如果你的销售业绩没问题，又想待在公司，可跟上司沟通一下，把你得顾虑表述清楚，是否能给些底薪，提成可另谈（可降提成比例）；
4.如果你在行业内的销售体系里，你是出色的，而且你离开公司，可另谋高就，可果断离开！
以上是我的回答，希望能帮到你！不管怎样，生不易，活更难，人是如此，何况企业，更难。望珍惜！
悄悄告诉你：《如果老板不行，扭头走人》
布袋乞丐
我也是做销售的，我从第一年就是无底薪模式，今年第七年了，没抱怨过。因为你要是有能力，根本就不在乎那点底薪，你要是没能力，你就会算计那点底薪。
你能问出这样的问题，估计你的销售业绩不是很好。销售业绩不好，你就得分析你自己的原因，销售是一门弱学历，重能力的工作，甭管你985毕业还是211毕业，甭管你上知天文下知地理，业务上你联系不到一个可以带来价值的客户，你就是要被淘汰掉。
公司改制，这个无可厚非，因为公司需要生存，带不来有价值的客户，老板当然要改制度。至于你说的要不要辞职，感觉你在混底薪工资。这样的想法你赶快辞职，做你力所能及的工作，来增加你的收入。
因为公司的制度是改变不了了，只有你改变。你要不就是辞职换工作，要不就是努力做好销售。除此之外没有任何商量余地。公司不是家，不是救助站，职场讲究优胜略汰，一个销售这点道理如果不懂，你无论走到哪个行业，都是很难有更好的发展前途。
天涯需知音
我们公司早两年也改成无底薪制度了，所有业务费用都是自己承担，公司不再报销，不过提成增加。我觉得还行。既然无底薪那我就不需要去天天上班坐班了。自己的时间自己支配，自己的资源自己开发。我只是要求给保留我原来的办公室，有客户来的话用于接待，陪客户喝茶聊天。反正尽量多赚提成就好了，这样灵活的时间也能干些自己的事情。无拘无束，挺好的。不用着急辞职，一方面用自己的资源赚钱，另一方面，自己再规划一下新的发展方向。最好能两边兼顾上。这样的公司挺好的，总比一个月给两三千块钱把你的时间都占用的强。
巴里鲁人
做销售的，如果工资组成从底薪+提成，改成了无底薪模式，肯定是会提高提成比例的，这样也会在一定程度上激励员工多劳多得。
其实这对于有能力的人来说，反倒是一个好机会。因为提成比例提高了，就有机会赚到更多的钱。
我一个朋友原来是在酒店做销售，底薪四五千，但是提成一般，就算业绩完成得非常好，也最多才能拿到六千块钱工资。
后来他离职去了一家保险公司做保险经纪人，这种经纪人与公司是合作关系，公司没有底薪，只拿保险的佣金。这样他自己就有点像一个自负盈亏的小公司，自己工作时间自由，费用也都是自己承担，当然，收入也全靠自己的本事。
朋友在保险公司做的风生水起，收入比原来翻了好几番。听说今年他出来自己开了一家保险代理公司，自己成立团队，而且也能跟保险公司谈到更高比例的佣金，收入也就水涨船高了。
所以说，机会现在出现了，能不能把握住，看你自己本人的选择。
当然，没有底薪可能会比较没有安全感，如果遇到市场不景气的时候，收入可能偶尔会不稳定。这些因素你都可以一起权衡考虑。
建议先问问自己，愿不愿意拼一把试试看，可能命运的转机就在这里。
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没有业绩，难道还要自己搭钱维持生活吗？
底薪是员工的生活保障，干销售不能靠底薪生活，但也不是每个月都能出单，在没有业绩的那一个月生活最起码也要保障！ 公司也可采取跳点的方式，业绩提高了底薪也增长，提成也逐渐提高，这样才能提高员工的积极性！反观之一个没有业绩也没有底薪的业务员会把工作干好吗？
说销售不靠底薪，全靠提成的人都是骗子，谁能保障每个月都有业绩？干销售挣的多花的也多，维护客户需要钱，找客源需要钱，出门需要钱，哪一项不需要钱？
这些话都是无良商家为了节省成本，还有免费劳动力说出来的，现在生活压力这么大，能去挑战高难度的工作本就是需要勇气，再把底薪抹掉，会把多少热血青年拒之门外？即使入职也只会给你灌鸡汤画大饼，这样的精神粮食在现实面前崩溃的连渣都不剩！
如果要做销售就去人文情怀好一些的地方，千万不能去那些践踏尊严的地方去，如爬行、扇耳光等，那样只会让你感觉低人一等。
做销售是等价交换，而非乞求别人，在公司里也一样，如果干不好还可以换行业，360行，行行出状元。
赵子卿
建议辞职吧，这种公司是垃圾企业，说实话很多人混淆视听，员工的工资和差旅费以及提成其实是企业成本，也就是说企业产品定价就已经计算在里边了，而且现实中大多数行业提成没那么高，快消低的要死，工业品和工程好一点，但是就是无底薪模式，一般都是10个点，最多15个，而有底薪一般都是3到5个点。简单算比账，如果底薪3000，出差费用每天120，按照一年出差250天计算，差旅费30000，加上交通费用和业务费用一年2万，就不说送礼钱了，以上这些合计一年差不多9万，按照有底薪3个点，无底薪10个点来算，一年卖100万，有底薪是12万，无底薪是10万，卖150万，有底薪是13.5万，无底薪是15万。也就是说你至少在工程和机械行业，一年保证有150万的固定销量才能考虑无底薪。而且还没算送礼费用如果算上送礼费用，一年没300万固定客户打款，不要尝试无底薪。同样的政策，有人年入四五十，有人还要贴钱，所以看自己了。
尼伯龙根的魔戒
我和你一样，从毕业就一直干销售，以前的销售模式是无责任底薪加提成，后来变化为部分无责任底薪加有责任底薪加提成，这两年有一种新的制度，就是无底薪加高提成，其实最受欢迎的模式是一种挑战底薪加提成，就是为了激励更加优秀的人和淘汰弱者。对你的情况来说，我建议你根据你自身的情况来做决定，首先你要回顾一下你一直以来的业绩，是否稳定并且增加。第二你要衡量一下如果可能有几个月不出业绩能否生存？如果你是一个优秀的销售，我建议你根据他的提成制度来考虑，如果你的销售能力和业绩属于中下游，我建议你重新找有底薪的工作。
希望这个答案对你有帮助，谢谢，麻烦点赞👍
