营销工作准备和努力一样重要。
第一，想到做到赢在执行，执行力是最大的障碍
想到了听到了，看到了马上做到。什么样的顾客都舍不得离开你，就是顾客刚想到你就走到了，那么怎样做到顾客刚想到你就做到，就是你要拿出十分钟的时间来思考你的顾客在思考什么，只要你知道你的顾客思考什么，你只要能够做到举一反三。
第二，激情是是根本
营销需要激情创业更需要激情，如果没有激情一切都等于零，再好的团队，再好的战略，再好的一群人才，如果没有激情就没有创新力，没有激情就没有团队的热情。其实所有的事成与败就在一念之间，而成就在一股激情。
可能我们经常听到员工说一句话，我就算没有功劳也有苦劳吧，作为老板只需要看过程，不需要看结果，员工说那么好管什么用，能卖出产品就是对你最大的资产，如果你对他人太有人情味，你会发现市场对你毫无人情味。因为我们企业的生存是结果是导向，其余的一切过程都是零，如果他不能为你创造效益，他就只能为你消耗资本负，资产的员工，我们养不起。
第三，靠谱是最大的生产力。
任何一个企业如果没有客户，开张的时候就是破产的时候。所以我们发现中国有很多企业是这样为50%的库存拼命的去生产者，为10%的报废，拼命的生产者，为70%卖不出去的产品，拼命的研发者。这一切对于我们做营销的人，大部分人会想起忽略掉的，当你把它忽略掉的时候说明两个问题，第一，你卖的产品太差，第二你销售能力太差。
第四，第一印象胜过再好的口才
我们很多营销人员从来没有注重过自己的第一印象和形象，穿着个T恤和牛仔裤就去谈客户，显得特别不专业和没把客户放在眼里一样，所以如果你真的想做好营销，那么请你从改变自己的形象开始。
推销人员讲话的四个宗旨：
1.客户爱听能听懂。
2.客户认为你的话题与其有关。
3.客户认为你的话题对他有用。
4.客户认为需要与你合作。
所以我们要更多地了解顾客，而了解顾客是获取信息的一个前提。为什么很多人失败？那是不了解自己产品的性能，不了解顾客的需求，盲目地闭着眼睛过去，你不撞墙，谁撞墙，你不受伤，谁受伤。
一个人的知识和他的收入永远是成正比的。
閱讀更多 朱廣宏 的文章
