【興茶網 資訊】從3月中下旬開始，各地春茶如期陸續批量上市。從目前全國春茶上市情況來看，疫情對部分地方的春茶產量影響有限，在產量方面，疫情不會造成巨大沖擊，春茶市場的總供應量比較充足。
眼下，對於2020春茶季的擔憂，更多的還是從生產端轉向春茶銷售端，經歷了這場疫情，我們該如何提前佈局，應對這場“春茶銷售”大考？
塑造“高品質”價值體系驅動春茶消費
疫情結束後，消費者的消費理念會迴歸健康價值，有著健康屬性的茶產品將會受市場熱捧，在春茶銷售前期的宣傳準備工作中，茶企不要一味追求“早”，不妨突出產品品質、安全方面，來帶動春茶消費。
比如，可從春茶的源頭生態、採摘要求、加工生產等方面，闡釋茶企是如何抓好春茶產品質量，用消費者聽得懂的語言，以圖文、視頻、直播等豐富的形式來傳遞自身產品的“品質、安全”理念。
今年的春茶市場極有可能一定是擠壓式競爭，品牌需要將源頭端、生產端、宣傳端進一步整合，當務之急是要塑造出自身春茶產品“高品質”的價值體系，並通過消費者體驗進一步形成消費者認知與分享。
全力幫扶經銷商，是擔當，也是自救
在茶行業，經銷商地位舉足輕重，因為茶行業仍然是渠道驅動市場、驅動品牌，品牌方與經銷商是相互幫襯的。尤其在一些三四線城市，消費者的春茶購買決策，很大一部分還是會受到茶葉店老闆的影響。
毫無疑問，這場疫情給茶葉經銷商的經營帶來了較大挑戰，此刻，茶企更應該全力支持旗下經銷商共渡難關，為他們塑造市場信心，並提升用戶的春茶消費體驗。
興茶君瞭解到，一些有實力的茶企，已在針對體系內的經銷商開展了幫扶工作：比如提供了資金支持、放寬各項考核要求，提供系統性的在線培訓課程，對經銷商和一線銷售人員進行培訓，強化經銷商的線上營銷能力。
疫情下，一些中小茶企自身也會存在資金緊張的情況，如果沒法提供真金白銀的支持，對條件較好的優質經銷商，
給予以春茶貨品為標的物進行抵押的金融支持，或對於優質核心終端商給予款項賬期延長等政策，也是一種幫扶支持。
當然，興茶君瞭解到，在幫扶經銷商上面，有些茶企做得更為精細。“面對可能的市場挑戰，我們採取‘一商一策’政策，和經銷商一起分析當地市場，制定春茶銷售策略，並在這樣的策略下，同步給予特殊的市場支持、特殊的產品支持，必要時將會給予資金支持。”某品牌茶企營銷負責人李先生說道。
誠然，在這個關鍵時期，茶企的幫扶，可以換來經銷商對茶企的忠誠度，也能為品牌茶企樹立良好的社會形象，對品牌價值的累積非常有效。
拓寬線上渠道、拉長春茶銷售週期
眼下的春茶消費恢復到正常水平仍然需要一定的時間，建議茶企可以將春茶銷售的週期拉長，
分批逐步開展線上預售活動、經銷商春茶訂貨會、以及終端促銷活動，來保持春茶銷售的市場熱度。另外，從目前的市場反饋來看，今年的春茶的消費還會存在一些滯後性，茶企可以針對一些大客戶、團購客戶來做春茶定製化服務，這也是茶企在春茶銷售期可嘗試的銷售形式。
此外，經歷了這次疫情，茶葉線上銷售將成為茶企春茶銷售的一個重要手段，以線上活動為核心進行銷售創新也將是這近2個月來茶企營銷工作的一個重要方向，在開展常規春茶銷售活動的同時，對於名優茶、稀缺性產品，可側重通過線上方式滿足部分消費者自飲或送禮的需要。
現在茶行業對線上不再牴觸，不少茶農已經在直播春茶採摘，一些茶企通過直播平臺“帶貨”，電商渠道也是他們發力的方向，不少茶商還會利用線上微店、以及分享賺、掃碼購等工具提升線上春茶銷售的佔比。
興茶君相信，經歷了這次疫情，茶企茶商意識到線上營銷的重要性，應該及早系統化地整合線上渠道，運用電商、抖音、直播、短視頻等形式來提高春茶線上銷路。
總結：2020年的春茶季，是茶業經營者面臨的第一場大考，疫情給茶企茶商帶來的經營壓力是實實在在的；不過，困難是暫時的，茶作為一種大眾健康飲品，隨著疫情警報的解除，未來或迎來反彈的幾率仍很大。
閱讀更多 興茶網 的文章
