已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏。
2020年伊始，在春寒料峭的地產行業中，能夠稱得上“花枝俏”的企業，恐怕非恆大莫屬。
今年2月，恆大憑藉率先開啟“網上賣房”的優勢，將合約銷售額推到了447.3億，同比增長108%，銷售面積513.8萬平方米，同比增長154%，成為了頭部房企中，唯一一個逆勢增長的企業。
身處逆境，才是企業潛能的最好試金石。為何獨恆大能逆水而行？
都說商場如戰場，我們不妨從戰術的角度，看一下，恆大是如何取得如此優異的成績的。
01
佈局階段，擁有超強的忍耐力
滴水石穿，非一日之功。可能很多人還不知道，恆大網上賣房，已經整整三年了。
早在2017年，恆大就開放了恆房通的註冊。在當時，能夠想到並做到數字化銷售的，除恆大之外，寥寥無幾。
而恆大這一堅持，就是三年。
三年的時間裡，有很多人不理解，甚至還有很多人冷嘲熱諷，但是恆大都堅持了下來，並放發了近百億元擁金。
就這樣日拱一卒，她才終於在2020年累積到了1000萬用戶。
正是恆大擁有坐幾年冷板凳的勇氣，正是這1000萬種子用戶，才有了恆大之後進一步發力的可能。
02
出擊階段，擁有超強的爆發力
今年2月，恆大終於等來了網上賣房大爆發的機會。於是，她面對幾乎冰封的市場，率先出擊，全面推出了網上賣房活動。
並且，相較於後來者，恆大是拳拳給力，她擁有“宣傳範圍廣、優惠力度大、保價時間長、退出機制全”等4大優點。
於是，網上賣房僅僅3天，恆房通的新增用戶，就達到了300多萬。僅僅2月份，就實現網上認購99141套，認購金額1026.7億元的傲人成績，位列行業第一。
3月18日，恆大又重磅宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開！
相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，皆一一清晰展現。
這一舉措進一步優化了購房者線上購房的體驗，也必將網上營銷推向新一輪高潮。
03
追擊階段，擁有超強的意志力
自從恆大通過網上賣房，取得優異成績之後，其它房企便開始爭相模仿。
於是，進入3月之後，恆大緊接著又乘勝追擊，勢必要將優勢拉大，成為翹楚：
1、整個3月，購買恆大樓盤可享78折，恆房通推薦額外再享97折，根據樓棟去化率和不同的付款方式設置的額外折扣等政策。
舉個例子，一套原價100萬的房源，如果所有政策都能享受，最低到手價僅為63萬元，為客戶節約了足足37萬。
並且恆大還承諾“最低價購房”和“無理由退房”，最大程度的保證購房者的權益，解決後顧之憂。
2、在恆房通上繳納3000定金，便能鎖定一套房源，穩賺不賠。
●如果自己購買。3000元定金可抵房款，總價再減4萬，還可再享99 折優惠。
●如果推薦他人購買任意一套房源。可以返還定金，同時獎勵35000元和1%的佣金。
●如果鎖定房源被第三方搶購，不僅定金全退，恆大還將再給你補償3000元。
●如果最後誰也沒能成交，定金仍然全部返還，並且期間推薦新客看房，最高可獲得300元獎勵。
另外，邀請親朋好友在“恆房通”註冊認證，還可獲得30元/人獎勵，上不封頂。
相信，恆大的這幾套組合拳打下來，必將完成自己的戰略目標。
這種讓利於購房者的行為，也必將贏得購房者的信賴。
在可預見的未來，恆大隻要將忍耐力、爆發力、意志力的這一套戰法繼續下去，相信還將攻城略地，再創奇蹟。
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