“全面軟裝時代”來臨之際，中國家居軟裝行業迎來了轉型變革期，牆紙、牆布、窗簾等行業均在過去的兩三年中發生了巨大的變化，市場競爭環境愈發激烈。在這陣競爭浪潮之中，湧現出了新銳勢力，應對當前市場，在不同方面展現出了標杆、楷模的姿態，成為了行業先鋒。新浪家居牆布頻道邀請玉蘭董事長萬慶棠先生擔任《先鋒派》對話中國軟裝新勢力系列訪談欄目嘉賓，與新浪記者鄒雨婷及中國室內裝飾協會牆紙牆布專業委員會秘書長邵興華共同在交流中還原中國軟裝最真實的行業現狀，感受玉蘭集團獨特的先鋒氣質。
以品牌為導向 以創新為驅動
許多人聽到“先鋒”，往往會想到新湧現的企業，而不太會把它與有著深厚底蘊的企業聯繫起來，彷彿“新興”一詞與“先鋒”之間能夠劃上等號。其實不然，僅從年限判斷未免太過偏頗。先鋒者，立於時代，同時引領時代，而能成標杆、楷模者，必定是能夠突破自我，以前瞻的眼光與高效的行動力不斷推陳出新的。“對於企業而言，不要看它的歷史有多長，而是要看它的產品、企業經營以及商業模式，能否隨著市場的發展而發展。”以品牌為導向、以創新為驅動力，能適應市場變化，並引領市場發展的企業，是玉蘭董事長萬慶棠眼中的先鋒派。
“無論是新品牌還是老品牌，在用心做好企業的同時，向行業傳播正能量，推動行業正向發展，這才是先鋒企業應當做到的事情”，中國室內裝飾協會牆紙牆布專業委員會秘書長邵興華如此談到。玉蘭集團成立於1984年，是我國最早的牆紙企業之一，成立至今已三十餘年，“玉蘭在35年間能夠持續地去迎合市場發展、引領市場，本身是一件非常不容易的事情。與此同時，玉蘭還承擔起了行業的發展責任與義務是當之無愧的先鋒派”。
玉蘭的發展路上，恰好也見證了牆紙牆布行業幾個階段的變化。“行業的發展與國家改革開放的政策和環境是分不開的，從78年開始，我們中國市場就已經有牆紙了，那時候行業算是剛剛起步”。而後，隨著進一步的對外開放，國內市場漸漸與國際接軌，引進了更多先進技術和設備，同時也引進了更多好的材料。經濟發展加速，消費者的消費需求也有了較大程度的提升，牆紙行業在20世紀90年代末迎來了高速成長期。在萬慶棠看來，無縫牆布的發明，是中國牆面裝飾材料市場的一大創新，解決了拼接問題的無縫牆布，為牆紙牆布行業注入了新的動力，帶來了全新的發展。
堅守本心 堅持正確方向
“軟裝一體化”是近幾年家居行業中的熱詞，其背後是牆紙牆布、窗簾行業的合作與融合發展。市場競爭進一步加劇，單品類企業的競爭優勢被逐漸削弱，玉蘭從2015年開始就將軟裝一體化定為了公司戰略與發展目標。然而，對於每一個企業而言，一體化都是很大的挑戰。萬慶棠總結了玉蘭近幾年的經驗，在現場分享道，“軟裝一體化需要品牌力、營銷力、設計力、資本力以及市場力量的相互作用，這幾個方面缺一不可”。軟裝一體化，是順應企業自身發展的需要，但意義不僅限於此，還基於對消費者需求的考慮，合理搭配、整合資源，為消費者提供更高效便捷的一站式家居服務體驗更是意義所在。
在萬慶棠看來，實現願景的過程是漫長的，每個企業在不同的發展階段，都應當結合實際，去做對的事情。除了跨界融合、資本合作，現階段的很多企業也都在提智能化生產，“現在行業中的智能化在整合產業部分的鏈條和板塊裡有比較多的應用，但總的說來還不是特別完整，後續整個鏈條的完善是我們期待的方向”邵興華從行業角度對此進行了分析。智能化是一種效率工具，所有的工具最終是服務於經營的，首先企業需要打好根基，有良好的經營模式及方式，然後通過工具進一步賦能、提升效率。
站穩腳跟 敢於攀登
與之前接觸的許多牆布企業不同，玉蘭有著更悠久的發展歷程，從玉蘭牆紙到玉蘭家居，見證著也親歷著三十多年間中國牆紙牆布行業的每一個變化。訪談中，萬慶棠也談起了當年企業初創時期的故事。1989年，玉蘭成為了亞運會的供應商，但當時的生產條件十分有限，地區電力供應不足，無法保證順利生產供應。“我們地方知道玉蘭接到了國家的大項目，當地政府專門為我們提供了保障，讓我們能夠順利按照要求、按照質量，準時交付這項大工程，這份經歷我畢生難忘。”89年的亞運會，玉蘭在當地政府的支持幫扶下打開了局面，漸漸聲名遠播，在那之後憑藉自身努力，牢牢把握住了機遇，一步步樹立起了品牌。
創業路上必定會有艱辛，而始終如一的目標、堅定不移的信念以及極具凝聚力的團隊，是披荊斬棘、破除萬難的利器。談到玉蘭的團隊，萬慶棠不無驕傲，“從創業到現在一直跟隨我的人有很多，他們始終如一的跟我在一起，跟玉蘭在一起，為企業做出了巨大貢獻”。穩定的員工、良好的企業文化與氛圍，為玉蘭打造百年品牌奠定了基礎。
幾十年來，牆紙的市場環境起起落落，作為傳統牆紙企業的代表，玉蘭始終走在行業的前列，從玉蘭牆紙到玉蘭家居，展示了成功的轉型。當被問及企業發展的“秘訣”，萬慶棠將其歸結為三個要點：其一，堅守企業的本質，將做好產品放在本位，不能背離本心。市場永遠有需求，只有好的產品才能支撐好的品牌。其二，誠信守法、恪守契約精神，相信員工和合作夥伴，真心以待，珍惜每一份付出。其三，審時度勢，洞悉市場發展情況和消費需求，及時調整企業戰略，敢於面對、接受新興事物，堅持創新。
對於企業而言，需要在變量環境裡去思考如何保持競爭優勢，不管是做什麼產品，這都是企業的先決條件。幾乎每個行業都經歷過從起步階段到發展高速的競爭階段到最後的成熟階段，最後成熟階段還能存在的企業，它本身就要具備很強的綜合素質。邵興華用爬山來類比企業的發展，“企業在發展的時候就像在爬山，征服了一個山峰，又會看到另一個山峰。在這個過程中，如果想成為攀登者和征服者，可能需要先下山然後再上路”。言下之意，企業在不同階段，需要適時調整心態，不斷調整，不斷優化，若想獲得更可持續的發展，不妨嘗試用新的視角看待一些新的模式，打破固有堅持，去擁抱更多新生的事物。
洞察市場 創造趨勢
成熟的企業需要有完善的體系建設，雄厚的生產實力，而成功的企業，在此基礎之上，還需具備敏銳的洞察力，高效的執行力，不竭的創新力。萬慶棠在2019年玉蘭發展戰略與行動中提出，企業要在宏觀大背景的大趨勢下，用創新和設計引導市場，創造小趨勢。“我說的要創造小趨勢就是企業要通過產品，通過創新，通過品牌，通過商業模式來創造出自己的市場，這就是小趨勢。能夠通過創新來引導和創造市場的企業才是具有競爭力的好企業。”
面對當今市場中出現的甲方市場、乙方市場與設計師市場之間溝通不足，信息不對稱的問題，玉蘭做出了積極的應對。從2018年下半年開始，玉蘭在全國各地陸續成立了七大營銷管理中心，以前的營銷組織基本都是單打獨鬥，不適應市場環境變化，營銷管理中心將團隊聚合，信息互通，服務更高效；通過市場細分，提供不同的營銷方式和產品服務，為當地市場提供更多的渠道服務及幫助。玉蘭通過渠道疊加讓市場策略得到了更好的體現，讓渠道彼此之間產生串聯，以團隊支撐個體，發揮出更大能量。
每個企業在成立之初，或許都有過想要成為行業常青樹、打造百年品牌的願景和期待，而真正能夠實現的卻寥寥無幾。市場發展具有周期性，時有起伏，在行業洗牌期更甚，唯有優勝劣汰才是法則。玉蘭已經走過了三十五年，且一直保持著沉穩、健康、快速的發展態勢，是新晉品牌的榜樣，也已經是眾多同行心中的行業常青樹。玉蘭品牌發展新階段，勢必還將繼續發揮優勢，引領行業前行。
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