现在的外贸形势，似乎除了出口口罩以及相关防护类产品的行业赚的盆满钵满以外，其他的企业都只能眼巴巴的看着了。
当然，很多贸易型企业已经转型做口罩，这个节点下，为了生存，做出任何选择都是正确的。
生存压力太大了。
▷很多企业都去做口罩了
但还有大部分企业尤其是工厂，选择了坚守原行业。
我们也是，其实我们转型做口罩算是最简单的，毕竟资源更加广阔，也有大量的客户询盘进来，寻找口罩资源。
但是可能我考虑了太久了，错失了最佳进入时机。
1.现在的口罩出口企业太多了
2.我们和这东西压根不相关，完全的不了解，老客户来问，我都害怕出现什么问题
3.贱卖的一大堆
毕竟2月进来了太多太多口罩工厂，网络数据是6000多家，他们投了生产线，国内需求量下来了，只能出口。
虽然我有点看不惯，但他们的目标第一项要回收成本，所采取的的策略也能理解。
4.骗子横行
我们有家做口罩的客户，几乎每天都会有国外客户过来给他们讲，被其他的供应商骗了，用库存敛钱，实际没货；收了钱就消失的；发货不对口的。
▷不知道中国外贸的形象会不会受到很大影响
那坚守的企业就没有其他机会了？
我觉得还有一个！
大家应该还记得，疫情在中国肆虐的时候，我们的企业停产了。
现在疫情在国际端肆虐，其他的国家，尤其是那些抵抗力更差的孟加拉，越南等等，他们就不停产吗？
估计会的，而且现在我们的学员已经开始接到从孟加拉，越南，印尼等国家转过来的订单。
要知道，到那时候，可能只有中国的工厂还在运转！
需求一定完全没了吗？
不会！
会少，但是一定会有！
所以，联系客户的脚步不能停，老客户的维护要加强。
前段时间，韩国疫情肆虐的情况下，我们跟利贸咨询的客户协商，研究韩国供应商的客户，去重点突破。
但是没想到韩国这么快就能控制下来，而且世界疫情蔓延的这么快。
▷疫情带来灾难的同时，也带来很多机会
所以，现在坚守本行业的外贸企业有几个重点要去做：
1.统计你的国外竞争对手
当然，最好是产品同档次；如果有海关数据，看他们的客户是谁，重点去联系，这是一个方向；
2.找到所有客户
还是利用海关数据，你所关注的客户的进口商到底有没有一些你的直接国际竞争对手，如果有，重点去联系；这是另外一个方向；
几点提示
1.在之前文章中提及的风险问题，还是不要忘记。如果你不知道，可以去找之前的文章( )提及了11点。
2.多渠道，现在重视快速联系，快速建立关系，尤其是电话；
3.如果没有海关数据，请利用一切能找到客户邮箱或者其他联系方式的工具，快速寻找；
需求的减少已经是定局，但是到底最终会变成什么样子，不太好评估，但是我们总不能坐以待毙！
今日话题
你们公司现在是在坚守本行业还是转行做口罩了呢？
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