剑走偏锋001
做销售工作最关键的一定不是你怎么样？那要把这个问题更精准的关键点找出来。
1，你销售的是什么产品？
2，你公司的提升机会大不大？
3，你处在销售水平什么阶段？
做销售以上三个问题，一定要问清楚自己。下面详细为你解释一下，为什么？
第一
做销售的人，销售什么产品非常重要。不同的产品，面对的客户群体不同，所要解决的问题和销售的方式模式都不同。
比如你卖的是翡翠珠宝，那面对的群体应该都是有一定消费能力，并且年龄偏大一些，这些人的偏好和动情点完全不同，所以你销售的方式模式和重点也会不同。
自己做销售就要研究销售，销售的关键点是取得客户的信任，而不同的产品所采用的方法就不同，久而久之，对于你的锻炼和要求也不同。
另外一个方面，如果做的是保险销售或者什么传销，选择错误的销售产品，有时候会给你带来巨大的打击。无论你有多少自信，可能都没有意义。
第二
销售工作其实是检验一家公司所有各个环节做的是否到位的关键节点。
比如公司的产品设计的如何？产品质量如何？客户服务做得好不好？公司宣传到不到位？这些多多少少都影响着销售的结果。
比如一家公司客户服务做的特别差，在市场上口碑很差，无论给销售多少提成，你多么有自信，都毫无意义。十的付出没有办法回报一，这样的销售不值得去做。
所以做销售一定要选择一家负责任的公司，真正的依客户需求和客户的满意度为核心，从而展开各个方面的工作，形成市场的口碑，这样的销售让你省心省力，结果回报很大。
第三
一个处在不同阶段的销售所用的关键点是不同的，那你是在初级中级还是高级呢？
初级销售需要的是勤劳的努力，自己的水平还不够，营销技巧还跟不上，就需要靠两条腿勤跑，一张嘴勤说，抱着帮助客户解决问题的心态，不知疲倦，这样真正的靠市场打拼下来的实力才是真实力。
中极销售比的是心态，到达中级的时候，多多少少做销售都会成为一个老油条，不仅把销售的本事用到客户身上，也会把销售的能力用到自己的产品和公司身上。嘴上的抱怨越来越多，行动力越来越差。所以在这个阶段要保证好心态。
高级销售的关键是要有统筹能力，不仅自己能够有销售的能力，还能把能力复制到自己的周边同事，然后从而总结自己的带兵能力，同时观察市场竞争对手以及各个公司的手法，让自己博学起来，为自己成为一个管理者打下铺垫。
以上三个问题才是做销售的，真正关键，用20年的销售经验帮助你指出一条明路。
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