用户64079274
有好茶未必就有好销量，现在是中国茶叶的整体情况就是：产量过剩，全国有20个产茶省，每个省都有自己的一帮忠实粉丝。本省消费者一般偏好自己本地所产的茶，外地茶很难卖得动！
某种东西要卖的好，是多种原因造成的，就拿现在竞争激烈的手机市场来比，华为、苹果、三星、小米、VIVO、OPPO、一加等等，为什么华为能够在其他市场份额里面异军突起，整体来说还是华为东西可靠，质量过硬，加之美国的打压，大家出于爱国思想支持华为，其实华为的广告做的不多，但是口碑宣传的带动远远胜于一般的广告。 这就是第1点，好产品质量要过硬，要有自己的独门秘籍，所以茶叶不好卖，要问下自己的产品是不是跟市场上同类的产品相比，太普通，太大路货了？
另外，品牌也很重要，宣传也很重要，这几年异军突起的小罐茶，就是典型的案例，巨大的宣传投入，各种广告铺天盖地，尤其是在央视有巨额的烧钱砸广告，全中国人民都知道了，也砸出了巨量的销售额！小罐茶好与不好，坑与不坑，不做讨论，但是他的宣传确实厉害，也找准了市场的点。
中国绝大部分的茶叶企业都没有小罐茶那样的资金能力和品牌塑造能力，只能凭借自己的力量去市场摸爬滚打，这其实也是大部分各行各业企业都面临的问题！不止茶叶一个！ 山哥茶人
我是王三哥，做日照绿茶，我的经验你看对你是否有启发。
一、茶无上者，适口为珍。每个人的口味都不一样，你觉着好，茶客不一定觉着好。这几年，日照绿茶已经在山东占领了绝对优势，铁观音和其他绿茶的市场份额下降很大，这与日照绿茶适合北方口味有关。同样到了江南，日照绿茶的口味也不适合大多数茶客，茶叶的地域性与地方口味融合，形成了无形的壁垒。
二、渠道、通路是否顺畅打通。再好的茶，养在深山人未识，没有顺利到达茶友的路径都不能体现它的价值。大宗茶的传统市场，名优茶的口碑传播，高端茶的央视宣传，都需要合适的方式准确到达消费者。特别是现在新媒体的快速发展，也是一个很好的途径。
三、标准化的产品，品牌化的形象。茶是特色农产品，缺乏标准化，特别是多少年来散茶的销售形式，让消费者没有信任感。不良茶商的看客要价，以次充好，让很多人花钱买不到好茶，或者不敢买高品质茶。推动茶叶的标准化，品牌化是我们茶人的责任，也是正确路径。
四、好茶的标准，有国标，有茶友评价。这两方面差别挺大。中茶杯的获奖产品，茶友喝起来不一定好喝，会觉着味淡。从喝的角度，好茶一定好喝，这是硬道理，也是做茶的准则。
我们老客户评价王三哥手揉茶：喷香、甘甜、很好哈。是从喝茶的角度给我们的评语，口碑传播和销售也不错，希望对你有帮助。
王三哥日照手揉茶
感恩提问者，普文是滇红茶原产地茶山经营者，对您的问题做个人浅见。
为什么茶叶好？
普文这几天还在出门不断的去找茶地，准备再入手500亩茶地，还不断的在找。前天开始我在凤庆鲁史古镇，沿河村，古墨村，一直在找大片的古茶园，这个镇是真实的茶马古道的路线中最为重要的一个地方，这几天的了解与试喝，发现很多古茶资源与品质非常之好的茶园生态，遇到跟你一样的问题，为什么茶叶那么好，却不好卖，普文通过这次考察，总结了一下内容。
1.老百姓非常勤劳老喜欢把古树什么的砍了。
2.太多的农药化肥茶太多，茶商可能收怕了。
3.要么交通太闭塞，人进不去采购。
4.茶品作的不好，只能当毛茶卖。
5.不够了解其他地方的茶品，总决定自己那做的已经很好。
6.茶树原料好，并代表制作工艺好，能好卖。
如何改变不好卖的现状，学会用工具。
普文认为要让地方茶叶好卖，需要改进以下方面：
1.学习提升管理茶与制茶工艺。
2.一定要坚持绿色生态为第一，杜绝施肥打药。
3.学习互联网工具使用与变现。
4.学习如何塑造自身与地域。
真茶君—普文
真茶君—普文
首先不管您那里出产什么茶叶，就目前的市场行情来看，整体茶叶消费都疲软。
由于中央反腐，“四风整治”，茶叶也在不经意间被打上了高消费的标签。因此采购量都要有一定的滑坡。虽然后来针对普通消费又出了一个说明，可以采购总价300元以下的茶叶。但作为企业或者机构，在茶叶采购上还是慎之又慎，不想贴着红线走。所以2019年茶叶消费均不是很好。
另一主要原因，茶叶市场亟待规范，目前市场鱼龙混杂，同一款茶价格差异甚大，这样让一些本分的茶商很难经营下去，而作为消费者害怕上当受骗，本有购买茶叶的想法，也无所适从，最后有好多买了其它东西替代，因此假货横行的茶叶市场，不仅伤害了茶农，茶商，也伤害了消费者，最终导致茶叶消费疲软！
二楼茶舍
首先，不知道你在哪里，做什么茶。
其次，你说的好，是茶树好，茶园好，工艺好，还是审评获奖了，无从得知。
贴个图上来看看吧，
我们在安吉，家里种的黄金芽，看看这个有没有你们那里的好看。
白丁茶舍
茶好是做茶人的立足之本;但茶好不代表市场一定好,受以下各方面制约:
一、价格:茶好不代表便宜,只有高性价比的茶才有大市场.
二、机遇:都说机会可遇不可求;经常卖家找不到买家,同样买家也找不到卖家.
三、人缘:茶好不代表人缘好,既需要优质好茶,更需要为人虚和、货真价实的老板人品.
四、行情:茶是一种可花不省的曰用品,经济好时会多消费,经济不好时大家会节约少消费,所以它跟全国经济形势有关.
五、产量:同样都是好茶,当产量大时供过于求;必导致降价、滞销!
福建评茶师
我来回答
我不知道你们那里是哪里？但我这边的茶叶确实很好卖，我们这边是潮汕，每家每户每天都必须喝茶，来客人或者是窜门邻居，都是围一起喝茶。
潮汕的功夫茶很出名，也很讲究。所以带动了这一带的茶叶销售，所以我们这边无论是哪个品种的茶叶，都是热销。
你们那里的茶好，却不好卖。是不是交通问题？还是说没有把你们的茶推出去。你们的茶还不被人认识，了解，才卖不出去呢？
这是我的回答，谢谢!
琴弦0309
感觉是大家不知道这里茶叶好，再一个营销跟不上。好产品，好营销，好价格，好人脉。一定可以卖出去的。
GUOKE123
茶好是根本，没有原生态，就不代表干净，茶的本质是生活，生活也需要匹配对品质要求不同的人。讲到销售，那是商业行为，既然是商业，就要讲究模式、定位、营销、体验，然后才是消费，你们觉得呢？
茗必武夷
修路~发网上~村长找合作等~
祝你好运~
