线上流量贵，线下流量少，越来越多商家青睐抖音短视频带货，拍摄成本低，效益却可能高达百万，千万。
内行操作猛如虎，外行如何借鉴？
今天，我们为大家拆解高端玩家的做法：抖音头部大号@老饭骨，成立于2019年3月，由“大爷”郑秀生、“二伯”孙立新、“三叔”武剑利组成，都是年过半百的国宴大厨。
老饭骨三人组
3位大叔，在抖音耍宝献厨艺，一年吸粉700万，与此同时，他们每天在微信端沉淀2000+用户，3条视频即可带货100万，付费转化率更是高达11%！
老饭骨COO李佳总结了3点经验，“做到这3点，老饭骨IP可复制”。
第1个经验：打造超强IP打造，快速涨粉
在抖音，有IP不一定成，但强IP一定能成。
千万大号如毛毛姐、祝筱晗、代古拉K，无不具有强烈的人设标签，代入感强、内容让人流连忘返，不仅狂吸粉，还能大规模带货。
“老饭骨”人设即国宴大厨，高端大气有差异，是打造强IP的第一步。
但要让抖音的年轻用户买单，还要有足够接地气的个性和有趣的内容。
老饭骨抖音短视频
“老饭骨们”各个身怀绝技，把国宴菜式化繁为简搬进厨房，各种典故手到拈来，还能放下身段教大家炸油条、洗米。抖友看得津津有味“我膨胀了，居然在抖音学国宴”。
人设清晰、接地气、极强的内容创造力，是“老饭骨”成功经验，也是打造超级IP的关键。粉丝嗷嗷要和亲切的“国宴大厨”学做菜，忠诚度极高，也为高转化做足铺垫。
第2个经验：沉浸式卖货，炒菜锅也能卖出10000+
有了忠实粉丝，下一步应该如何带货？
@老饭骨的种草场景非常简单——所见即所得，见到的都能买。
老饭骨们拍摄短视频，直接使用产品下厨，货品通过视频内容呈现，从视觉、听觉和感觉等维度全面输出内容，粉丝感受更直观、代入感更强。
在沉浸式带货场景中，用户被自然而然种草，“他们用的好像不错，我也想要”，于是为爱买单。
卖出10000+份的炒锅
他们的带货效应有多强呢？举一个简单的例子，老饭骨做菜用的锅，售价199，卖出10000+。
不需要主动推销，内容轻松转化为销售，带货威力绝不亚于李佳琦的“OMG！买它买它！”
第3个经验：微信组合拳打造强变现模型，4步提升留存转化
完成了抖音IP打造和场景搭建，接下来应该如何更高效变现？
老饭骨的做法是：把抖音流量引流至公众号，继而把流量分发到小程序、个人号、微信群，针对性不同用户输出针对性内容，实现多种变现。
1、小程序：打造多种福利，提升粉丝黏性
老饭骨有多个小程序：老饭骨学堂、老饭骨星选、老饭骨严选，对应不同用户需求。
拔草好物，即老饭骨严选
第一个属于老饭骨粉丝福利社，有打卡、抽奖、步数换等功能，游戏化体验+多种类福利，可以提升用户黏性。第二、三个小程序是老饭骨的产品商城，当粉丝种草某样产品，即可在这里完成进一步消费。二者结合，高效推动用户留存转化。
2、个人号 ：建立信任关系，借内容催化订单
个人IP是老饭骨重要的转化途径之一。
老饭骨个人IP即个人号，朋友圈是三位老饭骨日常，每天都有菜谱、视频发布、好货推荐、活动优惠。好的朋友圈运营，打造厨房专家的形象，同时累积粉丝信任。
老饭骨朋友圈
信任是交易的基础。粉丝认可IP，加上推荐催化，一旦心动，很容易转化为一笔笔订单。
3、微信群 ：做好用户分层，承载用户转化
社群，是高质量、高消费潜力客户转化的地方。
老饭骨社群
迄今为止，老饭骨设立了40+社群，包括粉丝群，学习群，购物群，专业厨师群。在细致的用户分层基础上，老饭骨针对每个群设计不同的玩法，不同的优惠玩法、口碑传播等都可以在细分群里得到很好的承载，最后促进转化。
老饭骨的忠粉们因为共同兴趣集聚，时刻话题不断，群聊活跃度峰值达70%。目前，老饭骨微信群有5w+粉丝，仍在增长，付费转化率11%+，用户的价值看得见。
结尾的话
抖音带货核心是什么呢？是粉丝。
无论是打造强IP还是优质内容，本质都是提升粉丝忠诚度，让他们为爱买单。只要粉丝真的喜欢你，种草就能自然而然，带货更是水到渠成。
老饭骨的粉丝从抖音入坑，经过私域流量的运营，建立深切信任，情感延续时间更长。他们自愿留存，成了长期持续变现的高质量粉丝，对于商家来说，这才是持久高效的带货之道。
企业新媒体还有更多玩法，感兴趣的可以私聊我。私信回复【新媒体】，送你一套价值999的新媒体资料，包括涨粉软件、社群营销书籍、企业微信资料包等。
閱讀更多 同道雅集 的文章
