NO.1|壹
鏡花緣是本很好玩的小說。其中關於君子國的描述讓人捧腹，且看一段買賣雙方的對話。
客戶：老兄如此高貨，卻討這般低價，教小弟買去，如何能安!務求講價加增，方好遵教。若再過謙，那是有意不肯賞光交易了。
賣貨人：兄弟光顧，感激不盡!但剛才喊價有點虛高，都感覺不好意思了，想不到老兄反而說物美價低，還要加價，絕對不行，老兄要是堅持，只好請到別家去買。這樣討價還價，我活了100多歲，也沒見過。我見過的是，從南京到北京，買的沒有賣的精，買貨的要憑本事佔便宜，得有“政治家的臉皮，外交家的嘴巴，殺人的膽量，釣魚的耐心，堅如鐵石，韌似牛皮”(梁實秋語)。古人修身，講個誠字，所謂正心誠意。事實上，中國人，愛看24史，愛宮鬥劇，各行各業，誠字牆上掛，實行有幾人。
NO.2|貳
2015年冬天到濱江看房子，有個樓盤正在促銷，而且首付只要1萬。那個男銷售至今讓我印像深刻：思路清晰，言辭感人，笑面如沐春風，目光炯炯有神。說完後，建議我當場下定，因為優惠和低首付，今晚8點就截止了。當時已是晚上6點，8點就截止，我心頭一震。是道德淪傷還是真實情況?我無從判定，因為信息不對稱。所謂信息的不對稱，就是利益相關方，對同一事物掌握的信息不一樣多。
羊毛出在信息不對稱上。
魔鬼經濟學一書，在講3K黨和房地產經紀人相同之處時，討論了信息的不對稱。房產經紀人想賣一套房子, 買家也想買一套房子, 對同一套房子, 買家掌握的信息就是房子的大小，朝向，戶型，環境，開發商的信息等等，而房產經紀人掌握的信息就多很多, 比如房子質量、以往成交價格和房東底價，比如這條街道, 這個板塊, 過去數年的房產信息。每個人都試圖憑藉信息優勢，讓自己獲得更多的利益，包裝說辭就成了必要。房產銷售和專家，都是如此。
網絡和信息的去中心化，改變了信息不對稱的天平。比如買房，過去要了解房產信息，可能要花一個月的時間到處跑，現在坐在家裡劃幾下手機就可以了!
網購的興起，很在程度是因為解決信息不對稱：商品信息足夠多、價格透明。但網上購房始終並沒有成為主流。主要原因，房子不是標準產品，總價高且不透明。
拿出來二十年，甚至一輩子的積蓄，興許還加4個錢包，沒法實地看房，總有擔憂和顧及在。最常見的是，新房廣告標價的下方，鬼鬼祟祟地藏著個拿放大鏡才能看見的“起”字，一般而言，只有一套，等你來買，對不起：已售。有些樓盤，對內對外，甚至有幾個價格表。
NO.3|叄
近段時間，樓市流行打折優惠，但具體哪些房源打折?具體優惠力度如何，到了現場都未明瞭。3月18日，恆大放出終極大招：全國619個樓盤，每套房源的價格都在“恆房通”公開，包括單價、總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格。價格公開透明，為客戶解決了兩個痛點：
1，看到房源最真實的價格，結合自身資金情況，快速篩選、對比和決策。
2、不用擔心銷售私下抬價出售，公平公正公開。
恆大敢於公開底價，釋放了友好的信號：我是誠心誠意賣房的!這種誠意消除了信息不對稱，化解了客戶心結，讓買房不僅安身，而且安心。恆大深知，這次疫情倒逼房企“網上賣房”，如果購房者最關注的價格不透明，恐怕難以為繼。
這不是恆大第一次吃螃蟹。從2月13日，全面啟動網上賣房，到“75折購房”、“無理由退房”。再到降低認購門檻(最低3000元)，並享有“78折+恆房通97折+去化率折扣+付款方式折扣”等福利。
甚至本人購買或推薦成交任意一套恆大房源，都能享受獎勵：
自購任意恆大房，定金抵房款，房價減40000元，額外99折;
推薦別人買任意恆大房，獎勵35000元和1%佣金，返還定金;
鎖定房源被搶購，返還定金，還給予3000元補償金;
鎖定房源無成交，返還定金。期間通過“恆房通”平臺推薦新客看房，最高賺300。
只花3000元，網上就可訂購恆大的樓盤，如馬上籤約，房款立減4萬，還可享受多重摺扣(最低75折)，如簽約前房源被別人搶先了，補償3000元精神損失費。如果你反悔了，定金返還，如果推薦朋友買，獎勵3.5萬元，再拿1%的佣金。如此，恆大構建了無盲點的營銷火力網，不管客戶誠意大小，不論客戶是否反悔，不管自購還是推薦朋友買，總有一款獎勵適合你。人無我有，人有我先，人再有我創新，恆大每次營銷活動都引爆話題。事實上，在網上賣房的經驗與模式，已累積多年，爐火純青。而且，恆大足夠大，樓盤足夠多，客戶選擇多，完全是一個“淘寶賣房網”。這樣，經驗優勢、先發優勢、創新優勢，再加上規模優勢，恆大就成了獨孤求敗了。
恆大官方數據顯示，網上賣房啟動僅3天，恆房通就新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人。隨著用戶數的激增，恆大的“地產淘寶王國”指日可待。恆大許家印說，越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底。滄海橫流，強者總能在“危機”發掘機會。據稱，恆大全國78折賣房，只剩最後5天，這最後的機會，你要不要上車!
閱讀更多 瀟湘晨報 的文章
