這個春天，環京樓市沉寂依舊。特別是2020年開春的疫情“黑天鵝”更讓這裡雪上加霜。
隨著售樓處關閉，線下接待客戶渠道的封死，不少項目面臨零成交的局面。
辦法總比困難多，在不少項目捶胸頓足之際，聰明者已經開始探索出破局之道。位於京西北的京北恆大國際文化城，一場逆勢突圍正在上演。據瞭解，該項目2月份10天內（拋去春節因素）熱銷LOFT產品100套，3月第一週已經賣出去40套。
那麼，京北恆大國際文化城何以能逆勢突圍，在樓市休克期上演火爆銷售的場面呢？
在我看來，有五大因素不可或缺。
- 一
第一是直擊客戶痛點，通過促銷優惠，牢牢佔據客戶心智。
過去的一個多月，相信很多人都被恆大的線上賣房刷屏了，後續跟進的開發商也不少，但為什麼效果沒那麼大呢？除了因為恆大啟動得最早，佔據天時之利外，還因為恆大能夠真金白銀的去讓利客戶。
在媒體進行的購房者選房側重點調查中，客戶關注價格佔比41%，品牌佔比33%，其次是地段、產品、物業、景觀等，可見在所有決定購房者購房的因素中，價格和品牌佔據絕對主導因素。作為長期穩居行業前三的龍頭開發商，恆大的品牌背書自不用言，能夠根據樓市現狀以及購房者心理需求，通過一系列刺激手段去引領市場而非坐以待斃就是恆大的前瞻高明之處。
2月13日，恆大推出線上購房的優惠“組合拳”1.0版本，清一色的“恆大75折”消息鋪天蓋地撒來，順勢將恆大重新推上了“宇宙第一”的寶座。
克而瑞統計的數據顯示，恆大2月單月實現全口徑銷售金額470億元，逆市大增118.3%，權益銷售442.6億元，同比增長102.3%，均位列榜首。
3月份，恆大推出讓利組合包，除了全國樓盤78折特大優惠，還配套推出了多重摺扣。比如恆房通推薦可再得97折，而根據不同的樓宇去化情況(如去化90%以上的樓宇享94折)和付款方式(如普通按揭享95折)，也能再享受不同的折扣優惠。
以京北恆大國際文化城此次熱銷的48㎡LOFT為例，總價約55萬，折後優惠總價約41萬，足足省下14萬元，相當於省下了一套縣城房首付的錢，你說划算不划算？
在電商體系中，有一個概念“階梯漲價”，對於購房者來說，恆大3月推出的“78折”優惠相比2月份的“75折”優惠，幅度已經有所收緊。一套總價100萬元的房子，3月份買的話要比2月份貴3萬元，隨著越來越多的購房者加入到這次購房盛宴中，優惠機會已經越來越難得，搶先佔位至關重要。
- 二
第二是交通優勢。為什麼很多人選擇置業環京，因為與北京城裡的高企房價相比，這裡是價格窪地，且在距離上又具備通勤優勢。
但說到通勤優勢，並非是實際距離到北京近就行，而是要配套現代化的出行工具，比如高鐵、地鐵，這才能讓生活更加便捷。購房人對於京北恆大國際文化城的側目，正是看重這裡的交通便捷。
京張高鐵是國家《中長期鐵路網規劃》中“八縱八橫”京蘭通道的重要組成部分，是京津冀協同發展的重要基礎工程，是2022年北京冬奧會的重要交通保障設施。京張高鐵起自北京北站，途經清河站、昌平站、八達嶺長城站、東花園北站、懷來站、下花園北站、宣化北站、張家口站，全長174公里。
2019年12月30日，舉世矚目的京張高鐵正式開通，從京張鐵路到京張高鐵，從107年前的35公里/小時飆升至如今的350公里/小時，更是開了世界智能鐵路之先河。
從已經發布的列車時刻表來看，每天約有40列高鐵在張家口地區停靠，平均每27分鐘就有一趟開往北京城區的高鐵，這甚至比很多北三縣、通州每日往來北京市區坐公交通勤都方便。而作為京北明珠、京張高鐵出京第一站的懷來，更是以約29分鐘直達北京的通勤時間，成功挺近“首都半小時生活圈”。
京張高鐵同時實現了無縫隙接軌地鐵4號線、2號線、6號線，以及北京市政公交等交通動脈，暢享便捷，隨心即達。這大大提高了京張高鐵的輻射面積，加快了京懷通勤化與同城化進程，升值潛力不言而喻。除高鐵之外，京藏京新兩高速環伺在側，並可直接通連京禮高速，為進京路線提供更多選擇。同時，懷來通用機場即將投入運營，立體化交通格局逐漸成型。
- 三
第三，擇址北緯四十度“中國葡萄酒之鄉”，人類宜居理想之地。
公元前334年亞歷山大南征北戰之時，隨著地址學家尼爾庫斯沿途搜索資料繪製世界地圖，於是他第一次在北半球上劃出了一條的緯線--北緯四十度，這條神奇的緯線日後成為世界地圖中極為精彩的國際串聯線而享譽世界！
科學家指出北緯40度居住人群不但身心健康而且身體、腦部發育都好於正常人群，所以能成為全世界的政經中心集群所在，歐亞人文中心，更是各國重要城市集群之地：芝加哥、費城、紐約、華盛頓、巴塞羅那、馬德里、羅馬、伊斯坦布爾、北京等。
無獨有偶，恆大更懂得站在人類發展的立場上審時度勢，落子北緯40度理想人居之地。
此外，“北緯40度”歷來是黃金葡萄酒產地的代名詞，京北恆大國際文化城周邊的葡萄酒加工企業達35家，產值達40億元。擁有“長城”“桑乾” “中法” “迦南”等12大品牌，遠銷20多個國家和地區。以長城桑乾、中法莊園、紫晶莊園為代表的多家知名酒莊分佈在項目周邊10公里範圍內。在這裡，可以第一時間品鑑各類紅酒臻品，近距離領略紅酒文化魅力。
- 四
第四，藉助冬奧會的全球化契機，展望未來，區域價值潛力巨大。
2022年冬奧會主辦權花落北京，讓京張以及地處京張之間的區域價值空間變得空前巨大。
懷來作為冬奧會的生態綠化廊道，被納入京張“生態走廊”規劃和首都生態屏障的規劃之中，其生態環境之優越自不必說，交通設施和相關配套也將得到極大提升，已成為該區域發展的門戶。未來兩年，全球目光都將集聚於此，整個區域對人口和資源的吸引力勢必增強，區域發展前景也是一片看好。
另一方面，由於懷來接近北京海淀中關村、西二旗等地，十三五規劃也將懷來納入首都規劃發展中，因此其是北京高科技產業轉移、人才外溢的重要目的地。
可以說，懷來是環京區域為數不多產業集群初具的區域。區域以“服務首都、承接產業、完善供給”為突破點，大力發展葡萄酒、高新技術、現代物流、文化休閒旅遊、生態農業等五項主導產業。目前，騰訊、百度和華為等互聯網巨頭，航天科技產業、文化主題公園、奧林匹克旅遊城、恆大國際葡萄酒文化旅遊城以及養生養老社區等都落地懷來。
- 五
第五，生態資源稟賦一流，且配套豐富，滿足全齡段人口全天候需求，是北京人民休閒娛樂的首選目的地。
一直以來，京北就因良好的生態環境被譽為北京的“後花園”，大湖園林，生態氧吧。
京北恆大國際文化城最引以為傲的便是其坐擁多類不可複製的自然配套。項目毗鄰面積253平方公里的官廳湖，景觀資源得天獨厚。官廳湖風景秀麗，政府累計完成投資7.3億元用以打造京畿生態水源地。它已成為京北最大的生態保護溼地公園。
一個好的地產項目，豐富的資源配套建設是其中的關鍵，京北恆大國際文化城集合了四國頂級溫泉小鎮、室內水上樂園、兒童夢幻城堡、奧運全能運動中心等15大航母配套於一體，打造全年齡、全天候、全舒享的國際級全能度假勝地。
01商業配套
超五星級酒店集群，集約35000平方米超五星鉑金酒店，約8000平方米世界風情酒店於一體，滿足奢享度假、高端旅居、異域體驗等多種需求。
已對外開放的懷來葡萄酒交易中心坐擁北緯40°全球黃金葡萄生產資源，融合休閒、商務、交易、展示、文化等功能於一體，打造世界級紅酒文化基地。
四國溫泉小鎮擁有近100個溫泉池，囊括中國養生溫泉、意大利藝術主題溫泉、芬蘭極地溫泉、泰式SPA溫泉，享受異域風情的溫泉體驗。
已建成的約100000㎡一站式商業購物中心國際品牌街，匯聚世界知名品牌，多種業態匯聚一體，魅力生活一站盡享。
已對外開放的11國風情酒吧街、世界主題美食街是酒文化、創意藝術和休閒娛樂的完美組合。
02文體配套
已對外開放的奧運全能運動中心，面積約17000㎡，按國際奧運標準打造，規模恢弘氣勢磅礴，是集國標游泳館、籃球館、網球館、羽毛球館、桌球館、健身大廳及理療館等8大功能區為一體的運動場館。
約3000㎡私人鉑金會所、集紅酒雪茄吧、西餐酒吧廳、棋牌室、茶藝室、兒童樂園等高端休閒娛樂配套於一體，成就精英名流專屬社交領地。
兒童夢幻城引進世界領先的主題遊樂平臺，傾情打造歡樂淘氣堡、兒童職業體驗、激情碰碰車、動感電玩城等繽紛遊樂項目，盡享童趣歡樂時光。
室內兒童水上樂園打造激流河道區、巨浪演繹區、闔家歡樂區、極限滑道區等主題遊樂區，水上過山車、滑板衝浪，高速滑梯、自由落體等全方位的精彩體驗。
03教育配套
項目聚合約3000㎡精英幼兒園優質教育資源，提供優越的教育環境和開放式的教育理念，讓孩子在快樂中學習成長。
04醫療配套
作為京北最大的居住綜合體，項目完全入住後，社區總人口近5萬人。因此，醫療配套均在規劃之中。享懷來全面醫療資源，同時項目緊鄰的天保京北婦兒醫院也在規劃中。
- 熱銷產品
過去幾年，擁有冬奧近鄰紅利、又充滿國際範兒的京北恆大國際文化城，對很多有意於京北置業的準業主、特別是來自京城的準業主形成了不小的吸引力。項目不但在2016年開盤創下週成交60億的銷售奇蹟，而且至今持續火爆，三年勁銷150億，成為環京區域的置業首選。
眼下，項目推出的48㎡、64㎡LOFT產品正火爆熱銷中，全精裝交付，4.8米層高，買一層享兩層。
建面約48㎡LOFT，挑空客廳，帶來天高地闊的空間體驗，餐廳與客廳連為一體，營造無障礙寬闊空間，休息與活動空間分層設計，生活自在隨心，獨立封閉陽臺，滿足更多居家需求。
建面約64㎡LOFT採用大膽的便利雙衛設計，更是出於對空間靈動性的自信。餐客一體，方正分割，盡顯靈活闊綽。超高落地觀景大窗，室內每一處均勻受光無暗角。環形二層設計，預留足夠中通空間，避免壓抑。
這兩款產品不僅備受年輕人的推崇與青睞，更演變為一種審美趣味和生活態度，它靈動、舒適、百變，隨心，已成為席捲全球的藝術時尚。
隨著3月“小陽春”旺季的到來，坐擁良好生態、豐富配套、高鐵之便、漂亮價格，且搭乘冬奧“東風”的的京北恆大國際文化城，會再次引發環京熱銷高潮嗎？我們拭目以待！
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