昨天發了一條抖音“薇婭為什麼這麼火？”
有個朋友給我留言說：沒有為什麼，學不會薇婭，就像複製不了海底撈一樣一樣的！
這個觀點我絕對不認同——
1
任何人、任何事都可學、可模仿，關鍵是看你怎麼學：
俗話說：“外行看熱鬧，內行看門道”，任何人的成功都不是信手拈來，一定有其原因！世間萬物，凡知緣起 自得其治，你拆解開，就看明白了——
哦，原來薇婭這麼說，是這個目的，那麼說，是為了達到那樣的效果。你不拆解，就不知道好在哪裡，不知道好在哪裡，就沒法學！
所以說，學習就必須拆解，你拆解薇婭的直播銷售細節，才能知道她好在哪裡，究竟是什麼讓成千上萬人急吼吼下單的！
相信吧，很多事情，都是經過深思熟慮的！所謂“靈機一動，計上心頭”，不是吹牛皮，就是小概率！
不光薇婭能學，就說郭德綱吧，在臺上說學逗唱，一氣呵成，把觀眾樂得是人仰馬翻，看著好像全是臨場發揮，很多人感嘆這傢伙腦瓜太好使了，嘴皮子太利落了，太有天賦了，但是——
你不知道人家背後下了多大功夫，你看看他跟謙兒大爺，演出前對臺詞，滿滿的好幾張紙啊！上面還勾勾畫畫，修修改改，連這麼大的腕兒都得這麼下功夫，薇婭一個小破丫頭，就天賦異稟，靈光乍現，翻手為雲覆手為雨，全是自帶光環，凡人就看不懂，學不了了？肯定不是！
郭德綱那可是純純的藝術，都能收徒傳藝，薇婭這個，是有規律講流程的銷售，怎麼就學不了呢？肯定能學！關鍵是怎麼學！對吧？
你要相信——但凡奇蹟的背後，一定有某種不為人知的規律！只是別人不知道罷了！
2
我們能學薇婭多少、複製多少？
不錯，想100%複製薇婭，肯定不可行！那能不能複製80%？80%也學不了，學個30%，10%總行吧！
我們又不是要再造一個大神薇婭，我們只要能做到她的十分之一也好啊，如果十分之一也做不到，哪怕百分之一總有可能吧，百分之一還銷售2700萬呢！
還是嫌多？那好吧，就用她一招半式總可以吧，這對普通商家也意味著業績大翻身，吃香的喝辣的了呀！
你看曹雲金、何雲偉從郭德綱那裡學了多少絕活兒？頂多學了個三腳貓功夫，那水平，都不配給郭德綱提鞋，兩個人一起提，都提不起一隻來，但這就夠了，瞧人哥倆混得，雖然談不上風生水起，起碼是衣食無憂吧！
還有一位朋友給我的抖音留言說：你幹嘛老分析別人，你怎麼不講講你自己……這位小哥，研究自己那叫自戀，分析別人才叫學習！
3
為什麼要分析哪些成功者？
因為現在靠一個點子就成功的時代早就過去了，你看到人家成功的一點，立馬匆匆忙忙風風火火去跟風，說得好聽點叫行動力強，說得不好聽，就叫碰運氣！
每個成功者背後經歷了什麼，思考了什麼，外人匆匆一眼，往往看到的只是表象！我們分析，為的是做到，而不是碰到！天下哪兒有那麼多好事天天等著給你碰呢？
我經常說要系統思維，就算不繫統，起碼要有個框架吧，現在這個時代，靠一兩個點子成功不可行了，“力大出奇蹟”也不行了，東一榔頭西一棒子，成功率往往很低！
4
直播銷售如何學
比如直播銷售，一定要拆解那些成功者的整體直播過程。很多人嘗試過請人在淘寶直播，效果大多不太好，因為有些朋友理解的直播，就是玩嘴皮子，不停嘚啵就可以，錯！
直播最最關鍵的要看你說什麼，不管什麼媒介，不管到什麼時代，永遠都是說什麼比怎麼說更重要！因為人性基本永恆！
但是，不客氣地說，90%的人，甚至是90%的營銷人，其實根本不懂產品好處到底是什麼？講了半天產品好處是什麼，多麼重要，成交率低是因為沒有突出產品好處等等，他們會覺得這有什麼啊，知道知道，產品好處嘛，幹了半輩子營銷，怎麼會不知道！
但是具體運用呢，往往深陷在老套的做法裡無法自拔，比如一款淨血穿戴設備，怎麼理解它的好處呢？有的朋友會說：好處就是能洗血，通過照射橈動脈，就可以把血液洗乾淨……
我天，真的無語！
當然，產品好處的講法多了去了，但是核心不能丟，就是帶給消費者的最終的利益！淨血是最終利益嗎？不是！這僅僅是個產品特點，僅僅是最終利益的支持點！
很多人搞營銷多少年，其實根本不懂這一點！還有的人很奇怪，說：李老師，你的文案、電視腳本或銷售話術中，為什麼總有一個版塊是產品好處呢？我告訴他們——因為那個是消費者掏錢購買的理由！
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