到家消費需求旺盛，直播、商超、社區團購釋放帶貨潛能 疫情推動渠道變革，凍品廠商競相轉戰C端
受新冠肺炎疫情影響，人們的消費方式發生巨大變化，外出就餐頻率降低，在家就餐增多；餐飲店歇業，批發市場關門。眾多食材企業不得不緊急另闢通路，走向C端。
近日，樂餚居食品官方微信公眾號就發文稱，樂餚居受邀成為沃爾瑪麵點供應商，公司的速凍米麵製品即將走進千家萬戶。之前以酒店、飯店、經銷商等B端渠道為主的樂餚居，此次順利打開C端市場。
不只樂餚居，疫情下，轉戰C端的凍品廠商還有很多。那麼，B、C並重、全渠道運作，會成為今後凍品行業趨勢嗎？
中國食品報記者 姚冰冰 劉聖蓉/文
疫情之下，凍品廠商轉戰C端
疫情期間，人們居家防疫，在家吃飯成為主流，品種繁多、方便快捷的冷凍食品出現了家庭消費小高潮。以此同時，受餐飲店歇業、凍品市場關閉影響，原先以批發、流通、餐飲為主渠道的經銷商們，便紛紛將注意力轉向零售端。
冷食傳媒在朋友圈看到，凍品廠商展示了肉類、雞肉調理、水產品等的小包裝產品，渠道重點是商超、社區團購、微商等面向家庭消費的終端。
伴隨著廠商緊急轉向，更多冷凍食品開始進入家庭消費。比如毛肚鴨腸、燒烤串類，此前主要針對餐飲流通渠道，最近也在積極尋找商超和新零售的代理商。河南禾勝合食品負責人介紹，進商超的毛肚有冷藏和冷凍兩種，接下來還會推藤椒毛肚新品。
成都七叔公食品有限公司（簡稱“七叔公”）推出“七小串”品牌，有商超家庭版解凍開袋即食的冷鍋串串、家庭裝酥肉等產品。
麵點進商超，也是近兩年的行業熱點。
河南一口福食品有限公司（簡稱“一口福”）原來主要做餐飲渠道，疫情期間主推小包裝產品。公司總經理韓濤介紹，原以為疫情會導致整體銷售額有所減少，現在看今年可能是大跨越的一年，這和產品結構都是主食有關係，比如包子、蒸餃、小籠包、手抓餅、湯圓等。“去年上半年，我們開始籌劃佈局電商、社區團購、便利店渠道，目前成效明顯。”
不僅如此，越來越多凍品廠商嘗試直播帶貨，直指C端消費者，掀起全民消費凍品的熱潮。
在首屆福建省食品網交會之京東直播盛典上，福清市長張帆走進直播間，與網紅主播一起“吃播帶貨”，福建御冠食品的“珍享”道地腸閃亮出鏡。直播現場，第二件半價、1元秒殺、限時免單等活動不斷，互動熱烈。“效果很好，線上銷量比平時增長了1400%。”御冠食品相關負責人介紹。
此外，鴻津食品、金奕興食品等不少企業則通過推出小包裝產品，來適應電商、農貿、社區、食材零售店等更多通路需求。
不只火鍋料產品，培根、手抓餅、披薩等之前針對的都是餐飲渠道，而在疫情下，商超渠道的消費量也頗為可觀。
通路變革其實“早有綢繆”
疫情之下，企業只有積極應變，才能生存與發展。凍品廠商轉戰C端，其中原因雖有疫情使然，但也是自身綜合實力與日常積累的考驗。
在福清市長“代言”之前，御冠食品在品牌打造上已有一定的基礎。比如，在央視做廣告，贊助多項大型活動，在遍佈全國的休閒終端樹立統一招牌等。
其實，以火山石烤腸起家的御冠食品，近年來一直深耕休閒終端，其對終端的掌控能力一直為業內稱道。而此次疫情對餐飲、娛樂等影響巨大，短時間內不可能恢復元氣。“現在主要供應線上通路和商超，除了烤腸，還推出了關東煮等新品。”御冠食品總經理崔仁杰說，公司還給客戶定製了小包裝烤腸，反應良好。
打出“火鍋丸滑定製專家”的玖嘉久食品，近幾年來在深耕餐飲的同時，對新零售渠道同樣重視。它不僅是火鍋食材社區頭部品牌鍋圈食匯的供應商之一，2月中旬又入駐社區生鮮連鎖“錢大媽”，開拓社區零售通路。在玖嘉久的規劃中，今年將致力於打造新零售樣板市場，旨在將優質食材送進千家萬戶。
打通全渠道，BC一體化或成新趨勢
業內人士認為，經此一“疫”，凍品行業或將在銷售渠道上做出改變，在深耕餐飲和流通渠道的基礎上，加大商超和新零售的比重。打通全渠道，或將成為凍品業新趨勢。
“每次大事件之後，都會有大的機遇。”韓濤介紹，在長沙、廣州、武漢等幾個城市，當地經銷商已經與便利店、社區團購展開合作，反響很好。“全渠道嘗試，重點渠道發力，儘快發展壯大自己，提升抗風險能力。”
靳程負責禾勝合食品的KA和新零售渠道。他表示，全渠道可能是行業以後的趨勢。“公司從2018年開始佈局商超和新零售。今年B端的經銷商受損嚴重，針對C端的小包裝需求較大。”
“疫情是對企業整體營銷模式轉型一個很好的警示。原來商家只會把貨賣給渠道商或者零售商，營銷模式單一；現在來看，有了線上渠道、社群渠道的支持，可以把產品直接賣給消費者。對於企業來講，這是一個千載難逢的機會。”鮑姆企業管理諮詢有限公司董事長鮑躍忠說。
他判斷，疫情過後，市場結構中，線下、線上、社群可能會呈現5：3：2的比例，線下還是主渠道，佔比會下降。
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