說起中國的富豪,大家都知道馬雲、馬化騰、王健林這些人,但也有一些富豪,行事非常低調,甚至很多人都不知道他們的名字。
今天,我們就來給大家介紹其中一位——劉忠田。
相比起劉忠田,他一手創辦的遼寧忠旺集團要知名得多。
這家企業自1993年成立,經過20多年的發展,已經是全球第二大工業鋁型材研發製造商,劉忠田也賺得百億身家。
而劉忠田的創業故事,則更加傳奇,他幾乎白手起家,14歲借了200塊錢開始創業,一路經歷了無數波折,終於有了現在的一切。
今天,我們就來說說劉忠田的故事。
14歲借200元起家
做到身家200萬
1964年,劉忠田出生於遼寧遼陽市,那裡是我國化纖工業的重要基地,這裡有全國最大的造紙機械廠和工業板紙生產基地。
小時候家裡窮,劉忠田的媽媽下班了就要去紡織廠接零活,劉忠田也不閒著,經常帶著弟弟撿廢棄金屬還錢。
雖然因為窮讀不起書,但劉忠田心裡志向卻不小,年紀輕輕,他就想著一定要出人頭地,做一番事業。
很快,機會就來了,1978年十一屆三中全會之後,看到了希望的劉忠田,從姥姥和親戚家東拼西湊了200塊錢,去了長白山林場投靠表舅。
當時的劉忠田,才14歲。
當時改革開放,各地市場都需要大量木材,長白山的樹木質量都很高,根本不愁賣。
劉忠田的工作很簡單,每天蹬著三輪車把木料運下山,運到山下賣掉就是分分鐘的事情。
再加上劉忠田為人勤奮、也有經商頭腦,哪怕年紀小,他的木材生意也做得有聲有色。
這樣打拼6年,劉忠田長成了一個小夥,錢也賺了不少,成了當時罕見的萬元戶,不僅開上了拖拉機,還給家蓋上了新房。
但賺錢的生意,誰都想做,此時1000多名江浙商人進入東北,很快就擠滿了當地的林木市場。
生意一下子難做起來,林木的價格暴跌,劉忠田並沒有過分留戀曾經的輝煌,而是開始尋求新的目標。
他先是在化工行業發現了商機,轉而開始生產防火塗料,專門供應給當地的鋼鐵廠。
等到鋼鐵廠逐漸沒落之後,水泥行業又興盛起來,他又轉做編織袋生意,供應給當地的水泥廠。
在這幾年中,劉忠田憑藉著出眾的商業眼光,一直業務不斷,而且效益非常好。
到了90年代初期,國內的房地產市場迎來了黃金時期,他覺得是時候進入鋁材行業,大展拳腳。
1993年,他掏出自己這些年來攢下的200萬身家,成立了遼寧忠旺合資公司,這也是後來忠旺集團的前身,專門生產建築門框所用的鋁型材。
在當時,這只是一家小廠,200萬的投入也不算大,劉忠田生生最後卻把忠旺集團做到亞洲第一、世界第二,他是怎麼做到的?
從200萬到年賺256億
他做對了這3點
一、招攬技術人才、質量為先
廠子剛起步時,沒有技術也沒有人才,劉忠田就到處奔走,希望能夠找到合適的人才。
最後在浙江開化縣,他在一家剛倒閉的模具廠裡,找到了4位懂技術的技師,3個月後就生產出了具有隔熱效果的斷橋鋁。
1994年,產品正式面世,很快就一炮而紅,半年就賣出了800噸。
後來他轉型工業鋁,也是一句話:找最先進的技術,引進最好的人才。
因為在他眼裡,要想做出好產品,人才是關鍵,沒有技術和人才就沒有一切。
他不惜砸下20多億流動資金,從德國訂購了6臺大型擠壓機,光製造週期就要3年,還有2年安裝調試期。
這還不算,為了把這幾臺巨無霸搬回遼陽,機器從大連港口上岸後,沿途的公路收費站都要拆掉,之後再一一重建。
機器弄來了,會用的人又不多,劉忠田又跑去美國,高薪挖來了6名專家。
毫無疑問的,劉忠田忍受著巨大的壓力,這麼辛苦弄來的機器,要是用不上怎麼辦?要是市場不買賬,那怎麼辦?
但劉忠田顧不上那麼多,在他眼裡,只有掌握技術,才能做出最好的產品。
只有最好的產品,才能得到大家的認可。
二、每家50萬趕走親戚
忠旺集團初期發展得很快,但很快就陷入了瓶頸之中,劉忠田經過分析之後,很快就得出了結論:
集團裡自己的親戚太多,妨礙了企業發展。
以前做小生意,一大群親戚一起努力,湊合就過去了,也沒覺得怎麼樣。
但現在生意做大了,就要建設現代化的管理體系,再靠親戚打拼就不行了。
但親戚畢竟是親戚,除了血緣關係不說,人家也曾經賣過力氣,怎麼處理這件事呢?
劉忠田想了很久,最後還是為了公司的利益,決定狠下心來。
他先是讓自己的妻子從公司“下課”,還將自己的親弟弟劉忠鎖“辭退”了。
然後,他把自己和妻子兩邊的所有親戚都叫到家裡,每家給了50萬塊錢,並且聲明:
“從今天起,忠旺跟你們沒有任何關係,這個錢你們拿去,賺也好、賠也好,以後不要再找我。”
要知道,那可是90年代初的50萬,劉忠田為了不傷害親戚們的感情,可謂下了血本。
但這樣一來,效果也是很明顯的,沒有了那些指手畫腳的“皇親國戚”,劉忠田得以建立起現代化管理制度,賞罰分明,員工的積極性也高了起來。
可以說,如果沒有劉忠田這一次的狠心,就沒有後來的忠旺集團。
三、7年砸下20億,果斷轉型
2001年4月,世界第三大鋁生產企業——美國鋁業公司試圖收購忠旺,雖然沒有收購成功,但劉忠田卻在美國談判時,發現工業鋁型材的發展前景很好。
他思考了很久,最後決定轉型——退出價值4萬億的建築型鋁材市場,轉向工業鋁型材市場。
當他宣佈這個決定時,所有人都驚呆了。
當時,忠旺集團在建築鋁型材市場可謂一枝獨秀,產品供不應求,忠旺門口長年排著200米的貨車隊伍,貨物甚至還沒入倉庫就被經銷商拉走。
明明生意做得這麼好,為什麼要費力不討好地轉型?
其次,工業鋁型材不是說進就進的,門檻非常高,需要大量投資,而且週期很長。
最後,這是一個競爭激烈的藍海,很多歐美大企業早已在裡面廝殺得你死我活。
這個時候進去,真的合適嗎?
但劉忠田顧不了那麼多,在他眼裡,這是關乎國家和民族的頭等大事:
“咱們8000一噸的鋁錠賣出去,在人家的擠壓機過一遍,變成優質工業鋁,轉頭一噸3萬的價錢賣給咱們。”
自己做工業鋁,就是為了國人出一口氣。
為此,他在7年內砸下20億,買來最先進的機器,請來各路專家,組建研發團隊,併購置大量研發設備。
2008年,1.25萬噸擠壓機正式投產,忠旺的工業鋁型材產品年收入,一舉從2006年的16億元躥升至2008年的62億元。
毛利率遠遠高出建築鋁型材12%,達到39.8%!
2018年,忠旺集團的收益更是達到256億元!
劉忠田,賭贏了!
你沒本事成為聖人
但一定要成為強者!
在這次轉型之後,忠旺集團的發展越發順利,2009年順利在香港上市。
哪怕當時正是金融危機時期,依然IPO了近3億美元。
2018年,忠旺集團的收益達到人民幣256億元,純利潤44.7億元,年增長15.5%。
現在,忠旺集團已經是亞洲第一、世界第二的鋁型材製造企業。
2018年,劉忠田及其家族以186億元的身家,登上了“福布斯中國富豪榜”第95名。
14歲借200元開始做生意,把一個小工廠做到亞洲第一、世界第二,現在身家過百億,劉忠田的一生,實在太傳奇。
面對困難,他可以咬牙堅持,從14歲到20歲,一直堅持著自己的夢想;
為了做好企業,他能敢於和親戚們劃清界限;
後來做生意做了大錢,他又能7年狠砸20億,甚至甘心放棄做得好的項目,轉型到未知的領域。
這種勇敢、這種氣魄、這份擔當,實在能人所不能,實在令人欽佩。
這也讓我們看到了,無論你做什麼,一定要有一顆強大的內心。
強大的內心可以讓一個人在絕望中看到希望,而消極悲觀只會讓你在希望面前錯失良機。
正如電影《肖申克的救贖》中說的那樣:
“懦怯囚禁人的靈魂,希望可以令你感受自由。強者自救,聖者渡人。”
你沒有本事成為聖者,但一定要變成強者!
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