薛定谔的琪1314
昭通巧家菜籽油加工厂
摸透一个行业，如果仅仅从调查研究的角度出发，不做实际运营，对于行业的把握也只是停留在纸面上。当然如果拥有的资源比较充足且可靠，那你获得的行业资讯肯定是比较深入且具备入行指导性的，如果资源都是靠个人从渠道收集而来，那只能做一个可行性参考。
就调查研究方法来讲，可以先罗列一个研究计划，包括研究目标，收集资料，研究方法，分析总结，形成研究报告。
随着生产力的发展，社会分工趋于精细化，行业也越来越多，不禁让人眼花缭乱，摸不着头脑，猝不及防的就犯了选择困难症。实际上这是由于我们个人资源有限造成的，不过现在互联网的发展，使得信息传播极为便利，我们可以结合网络资讯和现场实地调查，获取更多资料，为做科学理性的选择提供了保证。
首先，你需要确定行业性质，即行业是属于基础生产资料性行业，还是服务性行业，这很重要，这将决定你处于生产活动中的位置和承担的角色定位。或者，也可以用传统行业和互联网行业来划分，这样有助于行业定位，有了定位，才有商业模式。
其次，理清商业思路，认识商业模式。第一个要注意的就是行业盈利模式，还需要知道这个行业存在的意义？它为解决什么问题而出现并存在？行业是以生产产品还是提供服务为主？它的客户受众是组织还是个人？客户体量有多大？行业有没有竞争力？会不会被其他行业替代？行业发展前景如何？
最后，搞清楚进入和发展该行业需要具备的条件，以及继续开发行业市场需求，创造新的增长点。入行条件可能包括，硬件和软件方面，硬件包括物质（资金）条件，软件包括管理经验，运营能力，决策能力等等方面。市场需求这是决定行业生存的头等大事，必须要严格把关，没有订单的公司是活不下去的，发现行业新的增长点，这决定了你们作为行业新手的市场切入点是否有力，如果能革除行业弊病，解决用户痛点，开发出新的增长点，那就可以颠覆市场格局，在行业竞争中立于不败之地。
温馨提示：从一个局外人的角度去摸清行业，并不代表就可以去立马投入行业，这期间你需要深入到行业之中先体验（不投资），不要纸上谈兵，觉得分析论证完的报告就可以天下无敌，市场表现往往大相径庭，市场供求是瞬息万变的。入行须谨慎，投资先体验。
大白话说
【五步法，帮你快速摸透一个行业】
蚂蚁先生从业20多年，先后经历过化工、家电、机电、汽车、能源等行业。在进入每个新领域时，首要的事就是快速摸透这个行业，这样你才能做出正确的判断和决策，从而保障实现预期目标。我根据自己的真实经历，总结为快速摸透一个行业的五步法：
第一步：了解细分行业的现状和竞争格局
了解一个行业我们首先要从了解全貌开始，这样才能有更加整体的认识。我们主要需要了解如下几个方面：
1）行业市场总量
即这个行业蛋糕究竟有多大，这非常关键，直接决定着新进入企业的未来发展前景和新进入的职业人士的成长平台大小。主要包括行业年度总体产值规模、销量规模、从业者规模、近5年复合增长率、平均行业利润率等。这些信息可以从公开行业分析报告、行业上市公司年度报告、行业协会动态、公开媒体报道等渠道获得。
2）主要的竞争格局
即要了解目前该行业的主要玩家是谁，通过分析主要竞争格局可以帮助我们判断该行业市场所处阶段性质和特征，同时便于更透彻了解未来竞争对手。重点分析2个数据：
市场份额占比：
首先找出前100名，公开渠道有很多行业100强名单。接着看这100名共占多大市场份额，然后看前10名各自所占份额。如果市场份额比较分散，行业老大占比不超过10%，前10名不超过50%，则说明该市场还未形成寡头垄断局面，对于新进入者还有较好的空间；否则就会面临巨头打压的不利境地。
行业利润表现：
通过了解行业整体利润情况，你就能知道目前行业未来的前景如何，如果利润较高，说明还处于成长期；利润一般，正处于成熟期；利润很低，可能处于衰退期和转型期。
第二步：了解细分行业的产业价值链结构及
运营模式
我们要摸透一个行业，不仅是自己企业所处的细分类别，还要进一步了解目前所处的整个产业的价值链情况。举例，如果你是做整车生产的，你不仅需要了解整车领域，还要了解产业内相关的价值环节。如汽车行业的价值链就很长，从终端反推依次为：终端用户、经销商、整车厂、一级供应商（如发动机）、二级供应商（如活塞）、三级供应商（如电子点火开关）、材料供应商（如钢材）。通过对整个产业价值链各个环节的了解，你就可以站在产业的高度去看市场的未来和现在，如果你是企业决策者，这样便于你结合产业价值链做出综合分析判断。
第三步：锁定行业参照企业做深入了解分析
这一步开始从宏观了解进入微观了解层面。我们通常从宏观角度制定战略，从微观角度制定战术，所以这两个层次的了解密不可分。微观了解，选定行业类四类企业：市场份额最大的、增长率最大的、利润率最大的、下降率最大的，分别分析该企业的目前运营现状、其优势劣势、其未来的战略等，同时要深入分析其背后的真正原因。我们需要充分借鉴对手优势、预防对手已犯的错误，找到自己正确的道路。如果有条件，可以去一些参照企业实地参观考察，这样能有更加直接可靠的第一手信息和认知。蚂蚁先生在汽车企业做副总裁时，为了新上马的一个车型项目，就在一个月内密集拜访了行业内10多家企业。
第四步：深入市场第一线和用户深度访谈
任何信息收集和报告研究等方式，都不如亲自到市场第一线，亲自到用户身边去了解那么有效。因为无论你从什么渠道得到的信息，都会经过选择、重新组织、非客观解读，所以你看到的不是最本真的信息。所以为了真正了解一个行业，你必须亲自到市场一线去看去问去听去触摸。比如你要了解手机行业，你就需要亲自到你公司的销售渠道和竞争对手的销售渠道去观察了解，看看他们各店的客流情况、店里的服务设施、促销方案、以及亲自询问用户的反馈和意见。
第五步：精心梳理回顾形成自己的行业认知
如果你完成了以上四步，基本上就胜利在望了。但是最后一步必不可少，否则功亏一篑。我们要从多个维度对所了解的情况做全面回顾和总结，这个总结需要能回答以下几个问题：
这个行业的市场处于什么阶段性质？
谁是你公司主要的竞争对手？
行业内比较优秀的商业模式是什么？
行业的终端用户真正的需求是什么？有什么变化？
行业目前面临的整体挑战是什么？
行业未来5-10年的发展趋势是什么？将出现哪5大变化？
蜥蜴创新
1、行业是如何盈利？
传统打法和互联网打法差异在哪里？ 比如金融理财产品来说，最大的差异化就是门槛降低，服务于长尾用户，盈利主要是通过将资产端和投资端的利差转变为服务费，这样我们大致在心中有个底了，也知道大概该如何去了解一个行业的关键点。
2、行业人员结构
行业人员结构能看出需要的职业，从而推断出该行业需要哪些人员组成及能力需要，比如互联网行业细分工具类吧， 完整的组成需要产品、UI/UE、开发、测试，运营、市场等职业需要那对一个不懂互联网的人来说就能大致了解该行业组成及能力需要
3、行业生态链条
比如1688处于供应商下游零售批发上游，平台类事于中介性质同时横向依托于物流、仓储行业
4、该行业提供那些价值？
清晰明了的是看slogan，如百度的“百度一下，你就知道” 获取信息的价值，阿里巴巴集团的“天下没有难做的生意”帮助批发商零售商销货（这个不能完全概括，只是小部分产品）
5、市场处于什么阶段，市场的份额怎样？有哪些打法（商业模式、运营模式）？
切入点是怎么样的？比如电商行业处于一个成熟期，切入口有垂直电商、新零售，超市等等
6、行业的发展史
看看以前什么环境因素导致行业变革，现在什么因素可能导致行业变革？
每晚一篇文
每个行业都有特殊的行业规则，要想搞清楚里面的道道，要这样做：
深入渠道，了解价格，行情，人员，
先从产品开始，要先吃或者使用产品，亲身体验产品的特点，找出优劣势
可以从网络进行搜索，行业的销售情况，竞品销售情况，以及价格行情走势
亲自到终端，市场调研产品的价格，销售情况，以及包装，等。
多找行业大咖了解，虚心请教行业内知识，要付出一定的物质，让别人认可你以后才会告诉你一些行业东西
多去参加行业内的展览或者会议，那里集中了行业内众多产品或者品牌，多于他们进行沟通交流
这样你就轻松的摸清行业的情况了，才能更好的进入。
龙行天下的金凤凰
看你想干什么行业，你的特长是什么，是想自己创业还是给老板工作。先说说给老板工作吧，这个比较省心，老板安排什么你干什么，到月拿工资，到点下班，自己不用操心客户，什么的，缺点就是你永远只能挣和你价值相等的钱。
在说说我自己创业的经历，08结束了打工生活，也很迷茫，找不到方向，不知道自己适合干什么，在朋友的影响下开始创业，从此开始了粮油行业生意。
创业初期困难多是难免的，从店面位置的细心选择，进货渠道的认真选购，购买客户的精心维护，等等问题，都是需要慢慢摸索。
每个行业都有不同之处，选择时应该多加询问，了解，或查阅资料，为入行前多做准备，以备入行时快速进入工作，摸清工作性质。
小朱的日常生活记录
摸透一个行业，应该来说不是特别的难，有以下几个方法可以有助于你摸透一个行业。
第一个大数据分析，
你必须通过有效的，大量的数据，去分析该行业的发展前景，包括它的起源，等细节资料，这样你才能更加具体的了解该行业的定位。
第二个就是自己去做，
当自己投身去做一个行业的时候，并且做的年限越长，你就会对这个行业越了解这些了解。通过你日常当中和他接触而了解的东西是书包资料所没有的宝贵。
第三个就是做对比，了解一个行业并不能单单的看着一个行业的发展，还要将其跟相邻的有关的行业进行对比，从对比当中看出该行业的特点，和不足的地方，这样你才能更加的了解这行业。
摸透一个行业并不是特别的难，需要用心，需要时间，需要经历
一点光明
我觉得摸清一个行业最重要的是需要了解它的商业模式，也就是有三个方面，第一个就是它是怎么盈利的？第二个他的客户是谁？第三个是它能够为客户提供什么样的价值？这是每一个生意最重要的三点。
你还可以去了解的是同行的竞品，就是他们跟竞品的区别在哪里？他们跟竞品相比，他们的优势在哪里？
最重要的途径，第一个多听，第二个多问，第三个多思考。
比如说你要去加盟一个品牌，你如果一开始并不了解这个品牌的话，我建议你可以去它的一些加盟商问一些他们对这个生意的真实看法。
多问一些细节内容，最好是行业内的潜规则之类的。问一些数据，数据很重要，没有数据，你很难对很多事情做一个准确的判断。
多想指的是需要全方位的去想一下这个事情，然后结合自身的情况。
创学社
把你的爱好变为行业或者把你的行业变为你的爱好 这样就会不觉尔耳得去对他进行研究进行摸索！！！！祝你成功！女怕嫁错郎 男怕入错行 正如炒股一样：股市有危险 入市请谨慎。一个道理！
1： 摸透，这个没有最好 只有更好！前有古人（你要跟他学习）后有来者（你要跟他交流）
2：做些什么工作，上网交流看书 实地勘察 与人共同 拜师学艺等等,我相信时间越久你越游刃有余
高乐高飞
1、关注这个行业的所有信息
2、了解行业的发展方向
3、分析行业的组织架构
4、梳理行业的业务流程
5、总结行业的优缺点
6、调研行业内的人员了解真实信息
7、接触行业内各层级部门人员了解详细流程及细节
