前言：當你特別想做一件事的時候就要拿出實際行動去做，不要空想，事實證明，做永遠比想來的更實際，如果一直有一個想開始但是又不敢去做的事，是比什麼都可怕的。還是那句話，沒有來不及的事，只有不敢開始的心。
平時跟商家溝通交流也好，還是看很多平臺來自商家的提問也好，都會有一個同樣的問題出現，那就是：2020年做淘寶怎麼做？怎麼才能掙錢？。。。。。。類似的回答，其實這怎麼說呢，你要是想做，有好的貨源和產品，那就能做，就看你會不會運營，不可能說一個店鋪就簡單的基礎優化就能起來了。N年前我想說不排除這個可能，但是現在精細化的運營，淘汰的商家一大批大批的，運營技術水平要求也是越來越高的。
做淘寶最想要的還是手淘流量，不管是搜索也好，還是其他免費流量也好，都是我們所喜歡的。以我現在操作的這個店鋪為例，年後2月份中旬開始操作的，這個店鋪年前才申請的新店，小類目，看數據：
30天直通車花了4W。投產大於1就不虧，因為店鋪流量目前比較差，首先從直通車切入去拉昇流量，帶動流量權重。
銷售額是10W+，目前店鋪前期主要是靠直通車拉昇流量，前期通過付費流量直通車帶動起來的。
產品客單價較低，利潤是90%+。大家大概可以算下，店鋪這一個月盈利了多少。
有很多商家會說，我的直通車也投放不少，但是為什麼數據起不來，是直通車操作問題嗎，還是產品本身有問題？
原因有很多，如果跟不上平臺變化機制，淘汰的一定是你。跟著我的思路繼續，我們都想要手淘流量，前期沒有搜索流量怎麼辦？要想獲得更多的手淘流量，我們首先要知道它的規則是什麼，影響因素是什麼，需要怎麼去做。先說下手淘搜索流量，我是按照這個規劃來的。
我目前新做的這個店鋪，搜索流量是上漲趨勢的，不能說你直通車拉起來了但是搜索跟不上，如下圖：
手淘搜索流量跟進趨勢很好，後續權重起來了，免費流量會繼續擴大，目前直通車賬戶權重也起來了，後續會逐步控制好投放佔比。
對於搜索流量這塊，當買家搜索關鍵詞進店，在眾多產品中看到你的產品，點進去，會做出收藏加購，成交或者流失三種可能，這種就是有展現的流量，一般開車效果還是不錯的，直通車精準關鍵詞點擊流量較為精準，更好的轉化。
當然還有一種情況就是買家通過關鍵詞搜索，在眾多產品根本沒有看到你的產品，所以你的數據肯定會很差，進店流量也會很少，這屬於開車沒效果的情況。
所以要想獲得搜索流量就可以從以下幾方面來優化：
獲得流量的前提就是產品要有展現，想獲得展現，就要有權重，在這說的權重就是關鍵詞在搜索排名中具體的展現，怎麼拿到展現，我們可以從關鍵詞優化入手：
產品標題中要包含買家搜索的關鍵詞，如果不包含，就算權重再高，那也沒你的事。那麼一般我們選擇關鍵詞要怎麼選？
首先我們要確定自己產品的風格，通過行業數據分析選擇屬性相關性比較高的搜索人氣的詞，這樣選的目的就是避免詞太大競爭大，也避免詞的搜索人氣太小。
這個產品主計劃，我前期加了30多個詞來進行優化，當然這個過程每天都會去進行分析和優化，這是關鍵詞目前權重起來的很快。有人會說你砸的錢多，肯定起來的快，這個不可否認，跟你的投放力度是有一定的關係的，但是也不完全是，有的人偏偏砸錢都做不起來。
接下來就是關鍵詞質量分的優化，對大多數商家來說其實選詞難度不大，就是怎麼優化起來，怎麼養分，不會做。下面我給大家說下兩個小技巧：
1因為關鍵詞的權重與點擊率，轉化率等數據都是互相關聯的，所以想要提高關鍵詞的權重，我們首要先從產品主圖優化入手，一張好的主圖可以大大提高點擊率，同時優化好詳情做好定位為轉化做好基礎，提高服務質量。
2其次就是關鍵詞的要精準，避開大詞競爭，前期重點優化點擊率，質量分能快速提升，這個時候你的賬戶權重也會跟著提上來。
直通車時間折扣這，很多人把握不好，像我做的話，一般前期會高個20%-30%，這樣關鍵詞的數據會好一些，後續根據數據調整就可以。
直通車引流，店鋪前期的時候，或者是老店新開或者是目前剛開始操作店鋪引流，這個時候店鋪的人氣和寶貝的熱度都相對較低，我們可以開車先把熱度搞上去。
接下來就要通過直通車的精準詞來給寶貝定位好人群，只展示寶貝給搜索這些特定關鍵詞的人群，這也是為什麼說關鍵詞能控制流量精準度的原因。前期我們是很容易將寶貝樹立起精準標籤的。後續不管是首頁還是搜索都會有一個很好的提升。
人群這塊也是一直在強調的，我們可以根據產品以及店鋪的基礎數據，人群數據分析來做好定位，人群細分，溢價到50%，通過優化去篩選出數據最好的人群。有的店鋪是沒什麼基礎流量的，系統人群和自定義人群也要去做，系統人群是推薦的流量，自定義人群是你店鋪的細分人群，看下哪個數據表現好。
看下我做的這個計劃，目前還在優化中的。
前期就是通過篩選人群一步步優化過來的，截圖的是保留的下來的好的數據較好的人群，實際前期也是加了三四十個細分人群的，當我們的直通車賬戶權重逐步起來，你會發現搜索流量也會跟著上漲。
當優化一段時間，直通車權重上來了，每天的訪客也會保持上升或者穩定。後續推廣費用低於訪客增長數，逐步去控制投放比例。很多人直通車越投越多，自然流量一點都不漲，這種情況那就是你的操作的問題了。
很多人肯定關心投放的問題，具體要投放多少，肯定根據類目來定了，比如你做的產品本身行業點擊就很貴，你要是投個三十五十那就沒什麼數據了。如果做點擊單價三四毛錢的，前期我們可以根據店鋪基礎投個二三百，也沒問題。如果你想多投也可以，根據經驗來說每天投放200以上，基本就能推動手淘流量的，可看到手淘流量的變化，但是得有一個優化過程，不是說一兩天你就能看到效果。至於操作的數據怎麼樣，跟店鋪產品相關，跟操作相關，不可控因素也存在。我們能做的就是把可控因素把握好。
很多人做直通車卻影響搜索流量，如果有這個問題，我們可以從下面幾點來優化：
一：車圖和主圖是否一致，如果能區分開就儘量不要用同一張。
二：直通車的點擊是否都跑到基礎屬性人群上面，如果這樣，人群就卡死了。車的關鍵詞都是精準長尾詞，並且都是精準匹配，詞的展現又會受限，人群標籤卡了展現範圍，雖然前期數據會不錯，但是後續人群標籤就沒辦法擴大。如果去遞增點擊的話，搜索必然會掉。我們重點要做的就是打開展現量，豐富精準標籤。
三：如果人群開的比較都，但是搜索沒變化，可以看下詞是不是加的太少，結合搜索來的流量看下是不是詞有問題，如果沒問題那就是點擊率和轉化率的問題。
四：如果遞增點擊，反饋數據也可以，就是搜索不漲，這個時候可以看下直通車的轉化率和搜索的轉化率是不是都高於競品。如果沒有那就繼續優化。
目前我操作的這個店鋪不主做首頁流量，店鋪剛開始拉昇階段，沒有太多去投放超級推薦，後續免費流量越來越精準，再逐步去做超級推薦。本身超推的數據流量現在還是不錯的，做過的商家都知道。這塊就不多說了。
以上，我是天哥，今天就分享到這裡，希望這篇文章對準備做電商的你有幫助，也勞煩大家幫忙轉發，讓更多做電商的人看到，在此謝過！
PS：為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個電商圈子，想學習的夥伴電商運營的小夥伴，可以來這裡學習交流，隨時提供乾貨資料，需要私信“學習”兩字，我拉你
閱讀更多 電商天哥001 的文章
