Hello，大家好，我是大白，大白营销学社的创始人。
有很多的同学都会觉得“营销”在现在的市场里面所体现的本质是抓住目标消费者的需求，并且可以快速将商品商品化。这点在这里我并不反驳，因为营销的本质却是是这样。但是仅仅知道这点是不可行的，我们还需要了解一下可以影响营销的基本因素，这样才能根据自己所处的环境做出更适合自己的营销策略！
影响营销的基本因素主要包括宏观因素及微观因素俩种，这俩种因素都会影响到营销策略的制定。我们先来了解一下宏观因素。
宏观因素：宏观因素指的是企业运营的外部大环境，它对企业营销的成功与否起十分重要的作用，但又不可控制。宏观因素主要包括以下几点。
1、人文环境。人文环境是社会中存在的一种无形环境，可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，这个变量包括共同体的态度、观念、信仰及认知环境等。
2、经济环境。经济环境是指构成企业生存及发展的社会经济状况与国家经济政策，包括消费者收入变化、支出模式变化等，影响消费者购买能力及支出方式。
3、自然环境。自然环境包括自然资源短缺、保护、恶化、疾病等等。
4、技术环境。技术环境指的是技术对企业竞争以及对消费者的影响。
5、政治及法律环境。当地的政治格局是否稳定以及上升到国家的政治法律环境都会直接影响到销售策略的制定。
6、社会及文化环境。社会及文化环境包括着当地的教育水平、宗教信仰、传统习惯等等。
7、网络环境。网络环境包括微博、论坛、邮件、及时通信软件等等。
微观因素：微观环境指的是存在于企业周围，并且密切影响企业营销活动的各种因素，主要包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等等。
1、供应者。供应者是企业自身产品供给的保证，是影响着产品成本控制的重要因素。
2、购买者。购买者分俩种，一种是个人购买者，个人购买者需求差异大，购买频率高，覆盖的范围较广，购买的流动性较强，多属于小型购买。另外一种是团购者，团购者购买的数量小，但是购买的规模较大，属于派生需求，团购需求的弹性比较小。
3、中间商。中间商其购买的主要目的是用以销售来获取自己的利润，特点是购买的次数比较少，但是单批购买的数量比较大。
4、竞争者。竞争者包括竞争者的数量、规模以及消费者需求量与竞争供应量之间的关系。
5、公众。公众主要包括金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众等。
6、企业内部各部门之间的协作关系。
营销的目的是为目标人群介绍产品，并将其转化为用户。也就是说，营销的本质是抓住目标消费者的需求，并快速将需求商品化。
好了今天的知识点就先讲到这里，我是大白(●—●)，营销课程中的老司机。如果你想学到更多关于营销的知识，欢迎关注我。
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