王傑家居思維導語：終端動銷出貨是所有家居廠商都關注的一項重要市場營銷工作。為了實現終端動銷出貨，廠家商家無不使出渾身解數謀求最大量銷售出貨，如促銷活動、門店引爆、節日推廣、推廣訂貨會、會員日酬賓等等動銷活動，活動目標是否能如期實現？關鍵的第一步是終端門店能不能如期邀約到足夠的意向客戶到活動現場，保障活動現場有足夠人氣，客流即錢流。
因此，任何動銷策劃活動，誰能成功邀約到足夠意向客戶，誰就佔據了出貨成交的制高點！那該如何使自己突出重圍——贏得這場終端動銷之戰的勝利呢？
下面就為大家支幾個實戰絕招，讓你輕鬆贏得這“邀約之戰”！在激烈的邀約大戰中，要讓自己勝出，首先需要遵循三個原則：
原則一：“一切從利他的角度出發”！
即自己傳遞給客戶的信息必須是對客戶有利的，同時必須跟客戶重點強調這個利益是有時間條件和參與門檻條件限制的！能給客戶帶來的利益越大，限制的條件越嚴格，邀約成功率將越高；
原則二：“要讓客戶感覺佔到了便宜”！
能讓客戶感覺佔到的便宜越大，邀約成功率越高！注意是一定要“讓客戶感覺到”！而現實是我們很多商家雖然做出了很大優惠，讓客戶佔足了便宜，但是卻因為沒有讓客戶感覺到而白忙活啦！這是讓客戶心動而採取行動的關鍵！
原則三：“要把自已與客戶之間的商業博弈關係轉化為個人情感關係！”
即採用情感攻心讓客戶更加信賴你，而不得不採取行動！
要贏得這場白熱化的“邀約之戰”，王傑家居思維告訴你可以掌握以下4個絕招！
1、省錢對比法
其實我們促銷活動期間還是比平時要優惠不少的，但遺憾的是我們的銷售員往往直接把優惠折扣一報到底！卻難以有效的跟客戶表達促銷活動期間各種優惠政策切切實實給客戶帶去的具體清晰的利益！
2、活動利益吸引法
在跟客戶傳遞優惠信息時，我們不能只是平鋪直白的跟客戶說什麼什麼優惠，而應該要塑造出促銷優惠的難得性、稀缺性！這樣才能促使客戶緊張怕失去對自己有利的機會而採取行動！而且塑造的優惠力度越大，那麼邀約成功的幾率就越高！
3、精準爆品法
其實在客戶邀約中有相當一部分客戶對促銷活動的各種眼花繚亂的優惠政策很麻木！而他們更關注簡單直接的自己所選的產品有怎樣的特價優惠！
因此從客戶看中的產品去做價格優惠文章，將可以給到客戶的總體折扣優惠額集中到客戶最關注的某個單品裡面來聚焦優惠！讓客戶對優惠的感受程度更直接和強烈！即“精準爆品法”！這將是一個非常有效的邀約方法！
這種方法的運用必須有個前提：就是充分做好意向客戶產品需求組合的分析，找到該意向客戶最關注的產品，採用“一客一策模式”：不同的客戶從不同的關注產品切入，採取精準單獨邀約，單獨成交模式！做僅針對單個客戶的“限時驚爆價”搶購優惠促使該意向客戶下單！
4、苦肉計法
一般來講客戶認為從事建材家居行業的人收入都是不錯的，這份職業也是一份不錯的職業。但其實這是表面，而真正從事這個職業的人都知道，做建材家居是很苦很累，而且壓力非常大的！
所以一般的客戶對這個職業的苦累和巨大壓力瞭解是很少的，因此我們可以以此為切入點與客戶溝通，讓客戶感受到作為建材家居銷售員的不易，從而贏得客戶的理解和支持，甚至博得客戶的同情，從而達成邀約客戶到店支持自己的目的！
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