我們進入直銷，啟動市場之後，要隨時知道自己在能力成長方面處於哪個階段。我們在這個階段的工作是什麼，成長重心是什麼，欠缺是什麼，為什麼沒有辦法提升到向上一個階段，到底我的團隊問題出在哪裡，這就是我們接下來要談的這五個階段。
一、C的體驗階段
一個新人進來了，他開始用這個產品，我們把它成為C的體驗階段。很多人都是先從產品體驗，再開始做事業經營的。
C的體驗階段，不是隻有單純使用產品而已，有很多夥伴在這個階段裡頭，就沒有做對的事。他們會說，你只是個C，你每個月只要用我的產品就好了，我就很快樂了。錯了，我們讓他用產品，更多的還是希望他能一起來經營。所以在這個過程裡，不是隻有他在用產品而已。我們必須要幫他去規劃，並引導他去學習更多的一些專業知識。這些人才有可能從消費者，轉變成我們的事業夥伴。所以在這個階段裡，誰的規劃引導能力強，誰就更有機會讓C接觸更多的學習機會，讓他們瞭解更多公司的機會，誰就更有快速發展並建立自己的團隊基礎。
所以，我們不能花太多的時間去讓C體驗產品，而是要更多引導他們加入學習和規劃。除了讓他們知道產品有多好，更要讓他們也知道這個事業可以做，以及怎樣去做。
二、B的啟動階段
當我們的C加盟成為事業夥伴之後，我們的工作重心就要從“體驗+瞭解”轉移到“分享”的動作。
所以，啟動階段的時候，我們必須具備兩個基本的要素：一、基本功。凡是所有直銷裡面講的“專業”都是從基本功過來的，這個時候我們就要開始瞭解直銷運作的基本運作技巧。這個階段要做的基本功就包括列名單、分析名單、鋪墊邀約、ABC法則以及分享服務等。這些基本功，我們在相應的課程中都會詳細講解。那除了要學習基本功以外，還有一個更加重要的工作，就是大量行動。學習到技巧方法，不去用就是白費力氣。為什麼是大量的？因為我們去開發客戶，就會碰到拒絕和反對。如果沒有做到一定的量，你所受的打擊或困惑就會成為你前進的包袱，甚至承受不住，你可能就一動不動了。而且，只有做夠一定的量，你才有更有機會發展出新的夥伴。打個比方，別人每個月邀約分享30個人，而你就邀約分享了5個人，請問誰的成功勝算更大？所以，行業裡很多新人就是在這個階段，因為行動量不夠產生的挫折感，使他們失去信心而被打回去。
三、小A的輔導階段
為什麼說小A是整個團隊裡面的制勝關鍵？因為當B角色在1個月之內如果沒能很好地存活下來，這時候進入小A的數量就會很少，甚至直接上去就是A或者大A。這時候團隊就是斷層的情況，A或者大A又無暇去承擔小A的大量工作，B就無法借到上面的力，也就沒有新人能持續進來，這時候團隊就很難發展。那麼小A的工作主要是什麼？會議的組織配合、會後會的談單成交、ABC法則的一對一溝通。
打個比方，我們做完一場招商會之後需要做會後會，我們一般都會留半個小時或一個小時來開展，目的就是為了讓受邀客戶在B角色的配合下，由小A進行談單促單成交（小A搞不掂的客戶，再讓A或大A出馬）。設想一下，如果現場沒有足夠的小A來執行這個工作，那B角色把客戶約給誰談？如果要客戶等半個小時以上，他還有興趣聽？你的這個B角色，下次還願意邀約麼？這樣是不是非常可惜？
所以，當我們的團隊裡面小A人數夠，有10個、20個這樣的小A，我們就能把每一場招商會及時消化掉，讓客戶不產生“滯留”，這樣招商會的成交率也會高很多，B角色的邀約動力也更足。
所以，小A的工作重心主要是輔導新人、配合團隊（談單成交、會議組織等）以及重複執行流程化運作的循環動作。
四、獨立A的建構階段
隨著小A的團隊發展和能力成長，當他具備了一定的能力、一定的成長和一定的團隊之後，就逐步進入能夠獨當一面的A角色階段。他不需要靠上級領導來幫助他，他都可以去打市場了。這時候他的工作方向就是發揮團隊的力量作用，讓業績倍增起來。
所以他就要懂得團隊的建構，然後通過團隊的建構，讓業績變得穩中倍增。所以在這個階段，獨立A必須具備的兩大核心能力：
一、會議組織運作能力，有效地發揮出感染、借力、業績、倍增、複製的五大會議功能，讓會議運作系統正常地開展起來。
二、業績倍增能力。通過建立有序的人才培養體系、可複製的流程化運作體系、凝聚人心的團隊文化體系等，讓業績成為團隊倍增的主要工作。
因此，在這個階段中，獨立A除了具備極強的業務溝通成交能力、個人領導力外，還應具備公眾演說、績效管理等功能性能力。
五、大A的領導階段
在最後一個叫做大A的領導階段，我們要做的只有一件事：領導的策略。
團隊要何去何從，要帶到哪一個方向，我們要怎樣把這個團隊做到更強更穩，這就是大A要做的策略方向規劃。在寬度上，要能實現實動人數、直推人數不斷得到保障和加強；在深度上，能夠通過教育培訓，實現四代穩固基礎；在速度上，能夠快速讓新人開發市場和晉升；在穩度上，能夠實現整體總業績的穩定度；在熱度上，能夠讓會議的受眾參與度更加出眾。所以，這“五度”空間，也就囊括了前面幾個階段的全部核心工作。
前面幾個階段做得紮實，後期在大A領導階段也會更加得心應手，順理成章。
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