城市里的乡下人1

社区团购的模式应该在大一点的城市里面，每个小区都会有几个吧。正好我在几年前也做过社区团购的模式，还跟南京最大的社区团购平台的创始人认识，经常交流，在这方面还是有一定的经验。

社区团购究竟怎么做？

其实社区团购非常好做，我在5年前的时候，三个月内就做30多个小区的团购平台。主要销售的产品是水果，单个个小区最高日销售量是3万，最低也有800多元。但是成本很低啊，又不需要实体店铺。

用户通过线上下单，然后我们从前置仓配送过去就完事了，当时美团还没有进入我们城市，所以没有第三方配送，只能自己送。

我们的方法很简单，就是靠线下的活动带用户。在周末的时候，在小区里面摆上商品，然后以成本价销售，或者直接扫码免费送。还有一种营销手段就是充值2倍免费送，比如你买了100元的商品，只需要充值200，这次购买的商品就免费。

通过线下扫荡，一周搞定一个小区，每天做活动推送，一次推送就可以做到10%左右的转化。

为什么会做不起来？

我在做的时候，也会遇到有的小区搞不定的情况。一般会有这几个原因：

1、入住率太低

有的小区就是因为人少，没有办法运营，小区没有用户基数就非常难搞。而且大部分会在团购平台消费的，都是以女性为主。

2、小区内已经有成熟的平台

有些小区其实楼下的某个便利店或者快递点都在做类似的事情了，只是你不知道，用户已经被占领了，你肯定没有办法了。

我们以前的方法就是合作，我们提供技术支持，或者种类不冲突的话，就把我们自己的优势产品拿出来合作分成。

3、价格没有优势

团购其实最重要的就是价格和服务，你说自己配送上门，那么价格呢？你是否把这个成本都加到产品上面去了。

价格太高的话，用户肯定不会接受，团购享受的就是价格的优势。

你可以结合自己的情况看看是什么原因做不起来，有不明白的，可以通过评论问我。

小渔的创业信条

像我住在小区比较集中，我附近大概有30个小区，每个小区基本都有10栋，每栋2个单元，20层楼以上，我们住的是30楼的，基本都是两梯4户。别的区的小学最多是七八个班，我们就17个班小学一年级。已经算是广西南宁最最集中的小区。

刚开始的时候，只有两家是卖青菜肉类的，他们的价格会比市场上卖得高满多的，但是还是很多人去买呀，因为方便。但是最近这段时间整条街整条商铺都已经改成是卖吃的，卖肉和青菜已经完全变成一个很完整的菜市场。而且肉和青菜的价格已经下降了很多，小区里面的老人，基本上也不会去周边的菜市场买菜，都是就近解决，就在我们楼下，以前他们是会去比较远的菜市买菜，因为那边比较便宜。其实实体销量也满大的，所以他们拿货也便宜，社群也根本解决不了便宜划算的这个问题。

之前是很活跃的，到现在没有人看没有什么人下单，没有什么人下单，而且实体店的影响也是蛮大的。

磨耳朵音乐

我们小区就有人建微信群卖蔬菜和水果的，还有步步高超市，他们也派人在我们小区建微信群送货上门，但是这个生意都没有做起来。

现在全国的人口老少比例，好像是老人多一些。每家每户都有老人存在，老人没什么事，喜欢在街上去逛逛，既锻炼了身体又愉悦了身心，顺便把日常生活用品都买回来了。

而且老人们都精打细算，又有一定的生活经验，直接到菜市场去购买蔬菜水果，可以挑选，可以讨价还价，真正是一分钱就有一分钱的用处，没有半点浪费。

即使家里没有老人，是上班一族的年轻人。他们白天一般都在外面就餐，回家的时候也拐到菜场里去，去购买挑选蔬菜水果之类。

他们也许会考虑到网上购买，但是白天在上班，家里又没有人接收，晚上回家做饭火急火燎的，人家送货上门也不一定那么准时，所以时间错位了。

如果有年轻人创业，想利用这个市场，可以转换一下思路，寻找一下其他的招数，就目前这种模式和方法，还是行不通。

张望盐井

为什么社区微信群卖蔬菜水果，日常用品，还送货上门 没有做起来

先说下，这个模式还是有比较广的发展前景的，也是可以坚持一直做的。

微信群卖水果蔬菜，这个模式已经存在了好几年了，线下实体店购买交易慢慢转化成线上线下相结合的新零售团购模式，

为什么没有做起来，原因很多的

主要说两点，渠道资源和运营能力

1、渠道资源有产品渠道资源和人脉资源

现在的客户都很现实，你有足够好的人脉资源，可以组建一个高质量的微信群，没有好的产品资源也是事倍功半。物美价廉才能留住客户。那就需要在产品资源上多下功夫。

2、运营能力，有好的产品和人脉，也要学会怎么去运营好产品，维护好这些客户。可以学习一些成熟的线上运营教程。让自己有好的运营基础能力

想做好这个事，这两点是必须的。这个模式绝对是OK的，可以长期做下去，但是一定要练好基本功。自身能力必须不停的提升。

我个人从事社区团购行业多年，对这个操作模式算是比较了解的。有兴趣了解或者有问题的可以点我主页查看更多。欢迎大家关注、留言，我也会尽可能给大家解答共同探讨

社区团购阿飞

为什么做不起来，首先回答一下您这个问题，无论卖菜，卖日用品还是卖其他的东西，都属于做生意了。做生意的前提是什么，是信任，在价格和价值趋近的时候，大家做的都是同样的生意，我为什么要选你的。所以您和微信群里的大部分人最基本的信任还没有建立起来，人少自然客流量也就没有了。

再说一下应该怎么做，首先要在社区周边有一个实体店，要做到东西东西全，质量好，价格低，服务好。做到这三点慢慢积累客户，可以尝试打折促销，积分制等办法，大家信任你了，客流多了以后，再把客户从线下转化到线上，送货上门不增加任何费用，培养大家一个线上下单的习惯。

甘露殿

1.营销对象不对，送货上门的应该针对老年人、孕妇等行动不便的人群；

2.便利店一般离小区比较近，下班顺道就带回家了，没必要送货上门；

3.建议改变经营方式，增加线上模式，扩大销售范围，距离稍微远一点的可能需要你送货上门了。

华影的济漂生活

简单说原因有以下几点：

1、小区团购属于新零售，是服务行业，服务行业我们都知道就得周到热情，现在的80后90后很少有能做到微笑热情的喊着大妈，姐姐，大哥，小美女，小朋友，并且还能一站式服务质量跟踪到底的。

2、虽然小区的销售属于零售服务，但也是需要专业的销售与策划。简单说，得有一定的经商经验，有一定的销售心理素质，困难各行业都有，得扛着，过去不就好了么？

3、这个小区销售主要是以微信群销售为主，那么就需要我们专业的去学习下微信的裂变销售与炸群等等方法与技巧，一般想做社区新零售的都是脑子里缺东西，所以做不成，其实新零售是未来商业的趋势，先不说它会取代什么，至少是老百姓喜欢的购物方式。

吃货天下华哥

社区微信群运营销售模式是近两年开始兴起的。随即也出现了很多线上邻里的运营平台。其实这种模式和淘宝，拼多多等有所类似。相同的是，都是通过网络平台进行线上交易。而不同在于：第一，范围人群性质的定位不同。第二：社区微信群以团购，定时买卖等为主。

针对这个问题，我想就以我2019年3月份短暂的社区微信群团购经营经验来分析回答：为什么社区微信群卖蔬菜水果，日常用品，并且送货上门，做不起来？

1. 起初，我们是大家朋友一块组成一个团队，共有四人。四人的分工分别为两人运营，两人市场。运营主要负责日常微信群里商品的发布，买家对商品的反馈，引流等等方面。而市场负责挑选保质保量的商品，开拓所在社区的目标人群等。看似分工明确，实际上在真正去做这件事情的时候，第一，我们没有强烈的团队意识；第二，每个人都没有尽到自己的职责；第三，没有规划没有方向。这是主要的几个方面，当然还有其他因素。之所以我们想去做社群团购活动，也是因为这是一个红利期，比较流行，身边也有人成功，于是开始尝试。其实无论是团队还是个人都要先考虑好自己或者团队为什么要做社群零售，怎么做，自己一定要对每一步每一个环节都要清晰。不要因为别人成功，而觉得自己也可以。

2.既然是在群内售卖商品，那对商品质量和价格是否有所把控呢？比如蔬菜水果新鲜吗？品种是几级的？零售价的定价是过高过低还是大众比较能接受的？等等。在社群内购买，无非是省时省力，避免出门采买。举例比如说，顾客买过一次觉得价格和市面比要高些，质量也差不多，慢慢的，顾客会宁愿一次性去市面购买所需的，就不会在社群购买。

3.服务质量。这种销售方式主要是以线上为主，所以顾客与商家之间的接触与了解是很少的。越是线上，服务其实尤为重要。举例比如说，顾客的售后是否有及时回应并且解决，送货上门服务是否及时，送货员的态度是否良好等等都会影响已购顾客的体验感。

4.营销方式。平时群内可购商品的发布是通过小程序，文案接龙还是告知群主购买等。至于方式的不同可根据群内顾客的特色来决定。发布的商品是否对口，是否有买一送一，满减，分享减价等营销方式呢。这些营销方式和运营策略可以增加顾客的黏性和增加购买欲望。而不是一直只是买主和卖主的简单关系，适时活跃气氛，多互动才会增加更多信任。

5.社群内顾客定位的准确性，会直接影响到社群该方式的可行性和持续性。比如群内如果是年龄偏大，觉得线上购物不靠谱的，便不会依赖该方式购买。

以上几点仅代表我个人想法，最主要的还是需要多发现问题，多分析，多思考，多了解顾客的想法以及不同阶段社群零售的趋势和变化等

果子青不熟

大家看看下图就明白了。

由于受疫情影响，我所生活的小区与大多数小区一样，实行封闭管理。如果要买生活用品的话，就在生活小区群里下单，超市把所要买的东西理好后通知下单人到小区门口交割。下面这盒紫菜就是昨天我老婆下单购买的，价钱不去说，生产日期2018/11/14，保质期18个月。我本来想去理论，老婆说“算了，这两天把它做了吃了。"

其它菜的问题就不用说了。

大家说：这样做生意谁不怕？

康木客

确实不好做！因为蔬菜，水果，日常用品都是比较个性化的东西，送上门的菜品质量和价格，不见得大家都非常喜欢，这就造成了这些事情做不起来。

大家更喜欢到市场上去挑选

对于蔬菜，水果，日常用品等这些比较个性化的产品，好多家庭都非常喜欢到菜市场等地方去采购。这些产品品类很多，价格不一样，而且新鲜度可能差距也很大，这样的话，如果自己到菜市场挑选就能够选择到自己比较满意的产品，这样自己心里面就会比较舒服。

而如果是送货上门的蔬菜，水果等，新鲜度，产品品类都不见得能够让顾客非常满意，这样的话，就会造成很多麻烦事。

因此，好多消费者是不太喜欢这样的送货上门的购物方式的。

价格可能也会有差距

好多微信群卖蔬菜水果等，也是为了赚钱。有时候，蔬菜，水果送上门的价格可能会比菜市场的还贵，而且还不见得品相和新鲜度比菜市场的好，这样的话，好多消费者就会对送货上门心有疑虑了。

因此，这些蔬菜水果价格可能比较贵也是做不起来的一个原因了。

送货上门是否及时也是问题

微信群卖蔬菜水果，如果送上门一般都是集中配送，这样的话，可能就会存在送货时间的问题。

比如送货的时候，消费者不在家或者有其他的情况，也可能导致不能送到消费者手里面，这样的话有时候也会造成很多的麻烦事。

还有就是蔬菜水果统一装好以后，如果时间过长，那么可能会出现打蔫的现象，可能会让消费者觉得不新鲜，这样也可能会造成消费者不满意。

因此，送货上门是否及时也是一个问题。

结论

微信群卖蔬菜水果等做不起来，主要原因就是消费者可能更喜欢到菜市场去挑选自己喜欢的新鲜东西，还有就是配送蔬菜，水果等价格可能会比较贵，还有就是是否能及时送货也是一个问题。

關鍵字: 微信 群卖 万物尝鲜节