大家好，我是劉樹老師。今天要為大家分享的是學好演講的秘密武器之一，人腦的決策過程。可能有朋友會問，人腦的決策過程和學好演講有什麼關係呢？？在回答這個問題之前，我請你先回想一下你最後悔的一次購物經歷。可能是一件衣服、一條裙子、一雙鞋，一本書，或者其他的什麼東西。接下來就會產生一個很奇怪的問題，既然你後悔了，那你當初為什麼要買這件東西呢？？你可能會這樣回答，買的時候感覺挺好啊，買回家以後的感覺就不一樣了。對，這就是問題的關鍵。我們在決定買一件東西的時候，更多的是靠感覺，而不是理性分析！這就是我們人腦做出決策的第一步——感覺！好的感覺讓我們採取了購買的行動，不好的感覺讓我們採取了不買的行動。如果你不信，你可以暫停一下，仔細回想一下你的購物過程，看是不是這樣的。
好，我們回到主題，人腦的決策過程。通過回憶你的購物經歷，你會發現，決策過程的第一步就是感覺，好的感覺讓我們採取購買的行動，不好的感覺讓我們採取不買的行動。其實，有了好的感覺和採取購買的行動之間還有一個步驟，那就是價值判斷。比如，你看上了一條裙子，試穿效果也很滿意，接下來該幹什麼了？當然是問價錢了，對吧。導購告訴你這條裙子1800塊，你覺得有點貴，1600塊是還差不多。於是經過一番討價還價，你用1600塊買到了這條裙子。是這麼一個過程吧。
說到這裡，我們人腦的決策過程就已經很清晰了。第一步是感覺，第二步是價值判斷，第三步是採取行動。這個決策過程我說起來這麼複雜，其實在我們人腦中，這個過程很短暫，很多時候就是一兩秒的事。那這個決策過程和學好演講又有什麼關係呢？？瞭解了這個決策過程，就給我們指出了學演講的方向，就是你說的話能帶給別人什麼樣的感覺。如果總是帶給別人不好的感覺，讓人聽了就覺得生氣和討厭，別人對你的價值判斷就會很低，採取的行動就是離你遠遠地。反過來，你說的話經常帶給別人好的感覺，讓別人聽了很舒服，很開心，別人對你的價值判斷就會比較高，採取的行動就是靠近你，和你做朋友，甚至崇拜你，把你當偶像。
我們的嘴有兩個功能——吃東西和說話。你吃什麼東西，由你做主。你說的話帶給別人好的感覺還是不好的感覺，也是由你決定的。
好，今天的分享就到這裡，我們下次再見。
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