【 文| 一单元】
清朝，大明湖畔粉丝最多的网红，不是夏雨荷，而是王小玉。
《老残游记》里，王小玉唱梨花大鼓，是这样的画风：
“那知他于那极高的地方，尚能回环转折；几啭之后，又高一层，接连有三四叠，节节高起。恍如由傲来峰西面，攀登泰山的景象：初看傲来峰削壁千仞，以为上与天通；及至翻到傲来峰顶，才见扇子崖更在傲来峰上；及至翻到扇子崖，又见南天门更在扇子崖上……”
这高音，绝对实力吊打现在歌手大赛的一众选手。
过去一个月，中国楼市忽然也飙出了类似的剧情。主角就是宇宙房企恒大。
1
2月13日，恒大全面启动网上卖房，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金即可预定房源，推荐他人购买可获1%佣金及1万元奖励；
3月3日，认购定金降到3000元，而推荐成交奖励则提高到3.5万元及1%佣金。
3月13日，继续升级，定金、奖励之外，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房就可获得奖励，而不再要求必须买入锁定房源。
就在行业以为恒大工具箱即将见底之时，3月18日，更重磅的动作席卷而来——恒大将参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格，在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，全部清晰展现。
购房者无需到达楼盘现场，即可在线上清楚了解意向房源。恒大这一前所未有的创举，率先将一手房源透明化，势必将再次引发行业巨震。
这一看似非典型的操作，仔细想来，却恰是典型的恒大打法。
正好比：傲来峰上，见扇子崖；扇子崖上，又见南天门。
一山更比一山高，云天之上又一层。
工具箱底下还有底，业绩顶上还有顶。
还有什么不可能？
2
在受疫情影响沉寂低迷的2月份，依靠线上营销的巨大成功，恒大实现了全行业独一无二的超100%的增长。合约销售同比大增108%，销售面积增154%，均位居行业首位。
这验证了网上卖房的可行性，上演了一部地产史上具有开创意义的“超级大片”，票房、人气、口碑全面丰收。
不料，短短一个多月，第二季、第三季以及第N季，接连推出，俨然成了一部电视剧，节奏比《安家》更火爆，令行业目不暇接。
这一波666、又双叒叕的骚操作，掰开了揉碎了，其实最重要的是三字真言：先、快、准。
先。即使最苛刻的批评者也不得不承认，在过去的一个多月里，恒大是行业绝对的领先者。
先发者制人，后发者制于人。2月13日全面启动线上营销，恒大就势大力沉地布局先手棋，牢牢地掌握了先发优势。
网上卖房，原本被看作是疫情倒逼下的应急之策。大中型房企几乎无一不入场，但很多是在打游击战，不过是作为临时阵地，用来短暂栖身。
而恒大从一开始就部署大兵团战役，将网上卖房作为未来决胜行业的根据地。这一清晰定位，让恒大几乎成了网上卖房唯一的“硬核玩家”，一举占领制高点，俯视全行业。
恒大是行业绝对的头部，本是现有格局的获益者。但此番却主动破局，成为了旧秩序的颠覆者。其实，更重要的是，如此一来，恒大成为了新游戏规则的制定者。而谁拥有了制定规则的话语权，谁才能成为行业的领跑者、格局的塑造者。
自从恒大放出网上卖房组合拳之后，几乎所有房企都相继跟进。“无理由退房”、“最低价购房”等一系列兜底政策，也都已成为行业营销的标配。
此次619盘“一房一价”新拳之后，对于其他房企来说，某种意义上，不是跟不跟的问题，而是早跟还是晚跟的问题。
快。先发者不是一劳永逸。在激烈竞争中，领跑者必须不断改变，否则就可能被后来者反超。
天下武功，唯快不破。一个月来，降门槛，加奖励，增优惠，扩范围，恒大连连加码，步步为营。持续发力，始终领先一步，优势不断叠加。
出手周期，从半个月再缩短到几天。如同王小玉的说唱，层层上扬，节节高起。
卖家动作快，买家也必须下手快，才能享受到“领福利”领到手软的快感。恒大部分楼盘，甚至上演“秒光”。
就在行业尚在愣神犹豫之际，恒大又在3月18祭出大杀器——619个楼盘真正实现“一房一价”。整套动作，一气呵成，势若破竹，迅速攻城略地。
准。要做颠覆者、破局者、领跑者，决非空有盲目的蛮力，那无异于自我透支虚耗，而是需要精准发力。
网上卖房喊了多年，只有恒大真正第一次验证了开发商线上营销的可行性。关键在于号准了行业脉搏，摸准了消费者的心理，针对痛点、难点出手，一击即中。
恒大从2月份一开始就推出“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策，并有VR看房等技术加持，打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。
而此次全国619个楼盘所有房源价格完全透明化，真正精准到“一房一价”，购房者只要登录恒房通，选择意向项目，即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格，精准筛选、精准对比、精准购买。
这相当于将一手房源变成明码标价的“商品”，挂在网上进行销售，恒房通已急速演变成“淘宝”。加之619个楼盘的货量，一个庞大的地产界“淘宝王国”俨然已诞生。
如此以来，购房者不用担心销售私下抬价出售。线上卖房与线下卖房的差异所造成的“选择困难症”，被靶向根除，而且选购更便捷。
“一房一价”全透明，并非易事。因为这等于是曝光了自己的底牌，买家看到了，对手也看到了。但这却打破了多年来买方卖方信息不对称的陈旧法则，解决了行业一大痛点。
任何创新，都需要秉持“用户至上”的原则，才能成功。恒大的组合拳，让购房者稳赚不赔，而恒大自身也稳居行业首位。
买卖双方皆大欢喜，这就是经济学的魅力，也是“优等生”恒大网上卖房短短一个月以来进阶成长的经验值。
3
在一个拥挤的赛道中，抄作业、搭顺风车，其实是不存在的。如果不是规则的制定者，选择就只有两条，要么跟从，要么离场。
在网上卖房连续剧中，恒大不仅是主角，某种意义上成了编剧与导演。
黄金时代的“躺着挣钱”，让地产业甚至有点看不起互联网。线上营销，长期处于花边点缀的位置。而长远看，深度拥抱互联网，为用户打造随时随地的信息流与服务流，是未来房企必须重投入的战场。
恒大实际上是抓住时机，将这一步大大提前了，使互联网与与地产行业无缝衔接，实现了“1+1＞2”的聚合效应，利用互联网的无边界特质，为自身拦蓄了源源不断的流量池。
并且，恒大并非只是简单地将销售渠道从线下转到线上，而其对行业传统的营销模式进行了全方位的革新。这种“真网购模式”，将行业从传统售楼模式中挣脱出来，深度改变房地产的交易生态。
换句话说，即使疫情之后，随着线下营销复苏，线上营销有所收缩，但依然形成的消费习惯，仍为孵化新型商业模式积累了重要基础。
行业关心的是，恒大下一步会怎么做？
恒房通快速“淘宝”化，一个超级交易平台正在升起。但恒大的线上营销是不是战术级的，而是战略级的；恒大要做的，绝不单纯是将网上卖房进行到底，而是要打造一个开放的生态圈。
在这个圈里，不仅是恒大与消费者共生共赢，甚至可以集聚吸纳其他房企的楼盘及汽车等大宗商品进场。多边服务、多方共赢，本来就是超级平台的本质。
看看许老板造车的劲头与效率，一切皆有可能。
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