进入2020年以来，百事开启了买买买模式，先是年初花50亿入手百草味，进军休闲零食之后，又耗资268亿巨资收购Rockstar Energy Beverages功能饮料品牌，表面看来，今年百事过的风生水起，但不想，这一切背后，有着多少经销商的辛酸经历！
拖欠推广费用近百万
百事让经销商很受伤
与前几年做法截然不同，最近两年百事饮品一改原来高投入的风格，大量减少了在渠道方面的投入，给经销商造成了终端推广的压力。
近日，据北京商报报道，百事拖欠了一位来自黑龙江经销商的推广费用近百万。该经销商表示：
“百事曾经通过高投入，保持了与可口可乐的竞争。但近些年在渠道投入越来越少，并让经销商垫付部分推广费用，却迟迟未能清还欠款，很多经销商都出现了亏损的情况。黑龙江区域内有位经销商被拖欠的推广费用近百万元”。
据上述经销商透露，自己所在的黑龙江一个地级市，百事旗下的饮料销售不理想，曾与百事可乐方面负责人口头约定，经销商垫付了很多费用，现在难以兑现。为了追回垫付款，又不能解约，自己骑虎难下。
其实看这几年百事的做法不难发现，由于在新零售渠道的压力下，百事减少了对传统经销商的依赖。
这一举措也被在业内人士认为这是百事饮品在与可口可乐的竞争中落了下风的重要原因。
想“砍掉” 经销商，发展新零售？
据了解，近年来百事的投资去向包括增加产能和扩张新市场通路、商品货架和冷冻机器等方面，而不是传统经销商方面。
数据显示，百事正在持续加强全渠道能力，特别是在电商领域。2019年，百事电商零售额预计达近20亿美元。
2020年1月14日，百事与京东签订战略协议，双方将围绕产品反向定制、营销、数据共享及品类管理、供应链提升等方面展开深入合作，并提出未来三年京东平台家庭组合装产品销售额实现300%增长的战略目标。
这一系列举措难道预示百事要砍掉传统经销商吗？
如果有这个打算，小编也奉劝一句，要好好珍惜合作伙伴，因为企业发展还是需要传统经销商的，一直以来，企业要做好区域市场是很难离开经销商的。
●第一，厂家很难招大量的销售员。
考虑到前期投入、管理难度、人员的来源等各种因素，直接利用经销商来做终端，这是许多厂家最好的选择；
●第二，经销商的人脉、资金、服务能力厂家无法取代。
一些有实力的经销商在当地的人脉资源、资金能力、甚至服务能力，这正是厂家急需的“三大能力”，这“三大能力”恰恰是开发终端最重要的三种手段。在这三个方面，厂家其实是“鞭长莫及”，因为在区域市场上厂家是“客场”，而经销商才是主场。
连年收购，重心转移，
百事与竞争对手的差距越来越大
近些年来，百事一直走在买买买的路上，涉及多个领域。这一点，它和可口可乐的做法截然相反。
2010年，百事以38亿美元（约合人民币266.3亿元）收购了俄罗斯乳业巨头维姆-比尔-丹（Wimm-Bill-Dann）公司66%的股份；
2018年5月，百事宣布收购素食零食制造商Bare Foods；同年8月，百事以32亿美元（约合人民币224.4亿元）收购了全球最大的以色列苏打水制造商Soda Stream；10月，百事收购了健康食品公司 Health Warrior；11月，百事收购了英国薯片品牌Pipers Crisps；
2019年2月，百事收购了荷美尔食品公司的Cyto Sport运动营养业务；同年7月19日，百事斥资17亿美元（约合人民币119.2亿元）收购了南非食品包装公司Pioneer Food Group；7月26日，百事以1.8港元每股的价格，向中国天然健康食品公司五谷磨房原大股东购入5.66506亿股普通股；
2020年2月，百事宣布收购好想你公司所持有的百草味100%股权；3月又以38.5亿美元（约合人民币269.8亿元）的价格收购功能饮料生产商Rockstar Energy Beverages。
从收购的领域来看，百事采用多元化的发展战略！不仅如此，除了减少在饮品渠道方面的投入之外，百事也将重点放到了食品领域。
2019年，在一次业绩会议上，百事董事长兼首席执行官龙嘉德表示，截至2019年三季度，百事投资涉及众多的大品牌和地区，同时也支持创新工作和新兴品牌的发展。
对于在食品领域的不断投入，百事表示，1993年，百事食品业务随着乐事薯片的引进而进入中国，已经是中国零食品类的领先品牌，其中食品品牌包括乐事薯片、桂格麦片、多力多滋、奇多等，都是百事公司旗下年零售额超过10亿美元以上的品牌。
百事作为一个食品品牌，饮品虽然不是其最重要的业务板块，但作为与可口可乐竞争最直接的领域，从目前的情况看，百事在饮品领域与可口可乐差距拉大了。
对于可口可乐来说，其一直不丢灵魂，始终专注饮料行业，根据最新的数据显示，2019年，可口可乐营收营收372.66亿美元（约合人民币2598亿元），同比增长16.17%；净利润89.85亿美元（约合人民币626亿元），同比增长38.74%。值得注意的是，2019财年则是近十年来，可口可乐市场份额增长最快的一年，新型的零度可口可乐饮料更是维持着双位数增势。
△2012-2019年可口可乐和百事可乐的营收对比（数据来源：前瞻产业研究院）
写在最后：
哪里有压迫，哪里就有反抗！
这两年越来越多的经销商对一些大品牌“说不”，放在两年前，这是不可想象的事，那个时候，大品牌的代理权是很抢手的。世道变化真快啊！
一直以来，有个似乎只有中国才有的词汇：管理经销商。我曾经多次质疑过：客户难道不是厂家的上帝吗？我们应该为上帝尽心尽力服务啊，怎么会有“管理”上帝的事呢？
实际上，这表明了中国厂商关系的畸形状态，厂家处于主导地位，特别是大品牌厂家。
逃离大品牌，这在过去不可能发生，因为在过去，大品牌是很吃香的，能够为经销商带来巨大利益。
而现在呢，大品牌有多少利润，基本上经销商都心知肚明，当赚不到钱的时候，再加上企业真正表现出其“无情”的一面时，又有哪个经销商还愿意为企业“卖命”？这就是为什么越来越多的经销商开始逃离大品牌。
厂家和经销商的关系应该是鱼和水的关系，如果没有经销商，你的品牌或许还是一个小品牌。
是千百经销商托起了你的品牌，帮助你攻下市场，打下江山。是广大经销商，夜里卸货，白天送货，一分钱不少的把货拉回来，辛辛苦苦送货，卖货......日日夜夜多年坚持，才有了品牌的根基，品牌的知名度、市场占有率。
经销商是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种稀缺资源，开发和更换一个销商都要付出极高成本。
没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，只能说商场如战场——没有永远的朋友，只有永远的利益。
有句话说的好：水可载舟亦可覆舟！
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