“面对强大的对手明知不敌也要毅然亮剑，即使倒下也要成为一座山一道岭。”这是电视剧《亮剑》里主角李云龙的经典台词。在商场中，谁先敢于“亮剑”，谁就在对决中站得先机。
胡润百富首席调研官胡润表示：“疫情对房地产商产生了很大的影响，推动了线上化发展，推动了对房企的支持性政策。”房地产竞争的战场，也从传统的线下转移到线上。一时间，各种线上营销手段层出不穷。从2月13日开启网上卖房伊始，恒大营销一直刷新着行内外的认知。在竞争渐入白热化的时候，3月18日恒大再次“亮剑”：参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，都清晰展现，再一次颠覆行业。而从4月1日开始，78折将上调为81折，也就是说想要低价“上车”恒大，仅剩7天时间。
价格“亮剑”，力促营销方式迭代升级
小至日用百货，大至汽车农机，网络电商已经深入人心，而房产线上销售在2020年之前依旧停留在“噱头”和初步尝试阶段。在传统的房产营销极度依赖线下销售，同时价格的不透明，使得销售方式难以向线上转移。恒大在2月宣布启动全国“网上购房”之后，3月18日，向全社会公布全国619个在售楼盘每套房源的价格。客户只需通过恒大旗下网上卖房平台“恒房通”，就可实时了解楼盘房源最新价格等的所有相关房屋信息，让客户像逛淘宝一样，去了解每一套房子的真实价格，真正做“网上购房”。此举无疑是对地产原有的营销方式极大的颠覆。
根据最新政策，购房者只需登录恒房通，选择意向项目即可了解各楼栋、户型的具体价格，购房者可根据自身实力进行判断及购买。
由于价格透明化，购房者也无需担心销售私下抬价出售，或虚假房价。明码实价，公平公正。可以说，此举是此前恒大“线上卖房”政策的实力加持，更是购房体验的划时代升级。
这样的政策，让参与网上卖房的客户更能“稳赚不赔”。根据政策，客户本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，都能享受重大权益和奖励：
●自购任意恒大房，定金抵房款，房价减40000元，额外99折；
●推荐别人买任意恒大房，奖励35000元和1%佣金，返还定金；
●锁定房源被抢购，返还定金，还给予3000元补偿金；
●锁定房源无成交，返还定金。期间通过“恒房通”平台推荐新客看房，最高赚300。
政策“亮剑”，为业绩制造新的增长极
就如其他传统产业电商化一样，当房地产销售向网络平台转移时，购房成本将会有所降低。最显著的是成本降低，砍掉线下营销成本和减少了代理的费用，恒大让利打折也就有了底气。
从3月起，恒大启动全国楼盘78折，并推出“恒房通额外97折+去化折扣+付款额外折扣”的让利组合拳。如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%，可再享受94折。以一套价值百万的房源计算，折后最终到手价仅需63万。恒大还给出了购房双保险：“最低价购房”的买贵补差和“无理由退房”的买错可退，充分保障购房者权益。能够持续降低购房成本，让利给刚需购房者，恒大2月销售业绩447.3亿逆势激增，正是“网上卖房”能够最有效刺激购房欲望的最好印证。
随着国内各行各业陆续的复产复工，留给房地产行业思考的课题就是：“回归传统的线下营销还是继续推进房产电商。”然而恒大频频“亮剑”，已经给出了属于它自己的答案。通过不断创新和完善营销方式，实现了房屋销售闭环，如今更全面公开房价，相信更能刺激新一轮购买力，有望为业绩制造新的增长极。有消息指出，恒大有意将网上购房平台恒房通，打造成一个集房产、新能源汽车、旅游等综合性的大型网络电商平。
据了解，从4月1日开始，恒大让利折扣将全线调整81折。3个点的差距对购房者来说，就意味着数万的购房成本上升，如果想低成本入市，现在当属最好时机。
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