上一篇我们谈到了科室会的核心部分，现在我们分解开来，今天我们来聊一下特征利益转化，不仅可以用于科室会中，在大家的拜访中，也可以用的到。目前比较好理解的就是FAB法则，那么今天我们就来谈一谈。
第一步
定义终归是定义：
特征：产品的品质和特性，这个大家记得就好。
利益：产品的特征所带来的优势以及对客户的好处，一定要突出对于客户有什么获益，这是最精髓的。
分别来看一下三个字母代表什么
F：feature
代表事物的属性，也可以理解为特征。
A：advantage
作用，优势。解释清楚优势是什么。
B:benefit
利益。
第二步：
大梳理
请记得客户永远是被利益所吸引，不是产品本身的情况。
那么简单来说，就是你光哗啦哗啦的说产品特性或者优势不好使，你得说清楚：使用产品到底可以给他什么样的获益，给患者怎样的获益。学术推广势在必行，选择U聚医药（微信号：ujuyiyao）来学习，可以从患者的角度出发。比如：产品一天一次，大大提高了患者的依从性，长期有利于患者的血压管理，同时也省的您麻烦，患者的反馈也会很好，提高老师您的口碑。
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