2019年以來，相信大部分市場營銷從業者都會有一個明顯的感受：市場工作越來越難做了。
流量紅利期結束、獲客成本日益高昂、廣告預算不斷縮減、用戶越來越難被單純的創意打動……在重重壓力之下，市場部與銷售部的邊界越來越模糊，文案策劃、設計創意與新媒體運營崗位混搭習慣，多面手“增長黑客”成為新晉熱門職業。
當媒體消費成為一種常態後，消費者的耐心和忍耐力越來越差。用戶從接觸產品、瞭解產品到購買產品的路徑正在急速縮短，“即看即買”已經成為用戶購物習慣的常態。
5.5萬件限量商品5秒售空，110萬人觀看，銷售額高達400萬……這種靠流量變現的模式，在短視頻平臺上被認為試水成功。幾億的活躍用戶，為直播賣貨帶來了新思路。
“流量”是直播活動中的關鍵詞，高流量代表著粉絲眾多、影響力大。紅人營銷是品牌利用有影響力的知名人士或社交媒體的網紅進行品牌推廣的一種活動。消費者群體受到他們的言行影響，很容易提高對產品的購買慾。
李佳琦作為個人IP，在淘寶電商平臺火了後，分身在抖音短視頻平臺上積累流量，這些新粉絲最終會引流到淘寶。抖音賣貨是一種渠道，李佳琦的主戰場還是在淘寶。薇婭淘寶一姐的名頭傳得響亮，她入駐直播較早，趕上了淘寶直播的紅利期。這些紅人花費多年時間積累粉絲，與消費者建立了信任關係。他們熟悉粉絲習性，與粉絲黏性高。紅人們會在前期篩選商品，保證商品精準投放，提高購買轉化率。
最近網絡熱傳一則消息：羅永浩創立了一家叫做羅賣賣的直播帶貨，及直播帶貨知識服務的MCN機構，致力於幫助中國消費品企業精準高效提升銷量。羅賣賣的宗旨是培養更多羅永浩幫人賣貨，願景是讓天下沒有難賣的貨。價值觀是讓一個正直表演藝術家的靈魂在每個手機屏幕真誠的跳躍。
由此看來，這個羅永浩做網紅直播帶貨的商業計劃書有模有樣，很符合羅永浩的風格，讓不少人信以為真，很快羅永浩出來闢謠了，他稱：“今天很多人在朋友圈轉這個商業計劃書，但其實它不是我們做的，大家不要上當。”雖然計劃書不是真的，但羅永浩網絡直播實錘了。
但作為一種商業或者說營銷模式，我們看到：直播帶貨目前還是非常粗淺，大部分粉絲們衝著網紅本身而衝動地買買買，有些根本不在乎什麼品牌，甚至不在乎產品的使用價值。實際上很多企業都希望，將行業、品類的機會，藉助營銷和廣告傳播變為品牌的機會，並且還要提升產品的銷量 。
這是一個新晉品牌的機會，也是傳統品牌的考驗。對於直播帶貨，你有什麼新的見解嗎？
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