我们经常会发现一个特别怪的现象就是在一个公司里面最忙的就是老板，而员工有的一天无所事事，造成这样结果的最主要的原因不在员工而在老板自身，老板总是觉得自己很能很厉害，所以很多事情大包大揽，一旦老板大包大揽，把所有的事情做了，员工还有什么事情可做，而且员工根本没有提升的空间，老板经常觉得员工很笨，总是埋怨员工不干活，也总是埋怨员工干不好活，其实员工的懒惰都是老板养成的。
如果老板陷入一线的所有的事情的话，那么注定被累死，还没有办法把公司经营好。老板只需做这6件事，其他的都交给员工！
【1】拉团队
老板首先要做的事情就是拉团队，找到志同道合的人，传递自己的人生观价值观和企业的文化，让他能够死心塌地的跟着你走。
让一部分人成为自己的核心团队，要让他们认可你，要让大家的目标一致，制定好游戏规则，做到绝对不信和绝对相信。
【2】放权
一旦游戏规则制定好之后，我们就需要做到放权，在整个公司管理体系里面，就像佛教里面的佛、法、僧里面的佛一样，作为一个佛，如果我们越级去做了僧人应该做的事情那么我们佛的形象就会变得不灵，也就不会有香客前来朝拜。
所以在一个团队里面分工必须明确，老板做老板应该做的事情，而管理层应该有他们自己的权限，做着他们自己应该做的事。
【3】找武器
我们的员工在开拓市场的时候，如果只是跟同行一样，别人做什么我没有做什么，其实我们是没有什么太大的竞争力的，所以作为老板更应该做的事情就是为员工找到强有力的武器，就是找到与同行完全不一样的商业模式，给客户一个不得不接受我们的理由这样我们的员工开拓市场就会更加容易。
只有找到强有力的武器，才能在同行中具有强大的竞争力，员工也可以简单粗暴的去操作，而且达到自己想要的结果，甚至是超过自己想要的结果。
【4】定战略
老板最应该做的事情就是定战略，战略既方向，我们应该站在行业的高度站在整个商业发展的维度思考整个公司应该像什么样的方向发展。
有这样的战略方向之后，不至于让我们公司的发展走偏，也可以让整个团队少走很多弯路，老板就是整个团队的头狼，它的方向决定了整个团队的成败。
【5】整合资源
实现我们目标的所有的资源在世界上都是已经存在的，只是你有没有找到有没有方法让这些资源，可以不为我所有，但是必须为我所用。
这种资源的整合是需要耗费大量的精力和时间的，而且这种整合也只有老板本人能够做到，其他人都不能代替。
【6】学会“分赃”
在建好团队，放权以后能够让这些人死心塌地的跟着我们一起走的最主要的一个原因就是我们要学会“分赃”，不光要公平公正，甚至老板自身能够有吃亏，利他的精神就是自己吃了亏，让团队获得更大的利益那么这个团队才会更有凝聚力。
作为老板，不要总想着自己，而要站在更高的高度为团队和员工着想，怎么能给他们带来福音，如何管理才能更高效，怎么能让他们的生活变得更好。
现在很多企业老板都在用这种烂大街的传统薪酬设计：固定工资或底薪+提成。固定工资的发放好与坏自然不用多说。但是，底薪+提成”基本上是业务团队很普遍的计薪方式，不过，业绩提成是不是应该根据员工当月业绩高低设置不同档级的提成比例呢？今天的分享，是教大家正确薪酬设计方法！
设计销售、业务人员的多元化激励：如下图
业务人员的激励机制
解决方案：
一、建立不同等级业务员KSF薪酬体系：
1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度偏较小值。
2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度偏中间值。
3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。
4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。
二、建立业务经理晋升机制及年终奖分配机制
只有高级业务员才资格晋升为业务经理，业务经理采用根据下属业务员人数定出相对应的团队业绩平衡点（不含个人），等级薪酬也将进一步提高。
1）业务经理：1年平均业绩达500万以上的业务员，均有机会成为业务经理带团队，业务经理享有团队业绩提成分配。
2）高级业务经理：1年团队（3个业务员以上，不含本人）人均业绩达500万以上，次年即可晋升为高级业务经理，享受更高的团队提成分配。
当然这种方式是在提成的基础上，年终时额外进行奖励优秀业务员，每年奖励金额分3年奖励，让员工一直在公司里有预留的奖金，员工如果主动离职，剩余的奖金就不再发放，这是通过增加员工的离职成本来降低优秀人才的流失。
三、建立更高级别的内部合伙人机制
凡是高级业务员、业务经理，即可成为企业当年的内部合伙人，一起分享企业增量利润。
我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式，再做股权激励是最好的，合伙人同样要员工掏钱入伙，但并不拥有公司的股份，并且合伙人不是分享所有的剩余价值，而是分享增值增量部分的剩余价值，我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可，员工有钱放在银行只有极低的利息，如果放在公司有20%以上的回报率，员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。
合伙人可分为两种方式：
- 1.公司合伙人制：合伙人一起分享整个公司的经营成果；
- 2.项目合伙人制：仅针对核心业务或项目做合伙人分配，员工可以成为多个项目的合伙人；
没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计的不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！
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