最近，各大主流媒體以及我們這樣的自媒體都被當前的樓市“驚呆了”，估計開發商自己也沒想到，房子還沒來得及漲價，怎麼就賣光了吧？非業內人士也許並不知道，房地產營銷團隊的“痛點”——房產銷售的太快不行，老闆會找麻煩，質問你說房子是不是賣的太便宜了？也不能賣的太慢，老闆會因你營銷部門的整體業績太差而飯碗不保。
那是否真如各大媒體所說的，樓市真的火了呢？筆者做了認真的覆盤之後發現，其實這些熱銷的項目確實都具有一定的特殊性，最主要的是這些樓盤的蓄客其實是從年前就已經開始了，基本都不是新盤，且僅限北、上、廣、深這樣的一線大城，或像杭州、蘇州、成都這樣的強二線城市。
或許很多新的購房者並不知的是：依照行業內的規則，各項目基本都是從項目動工開始，就啟動蓄客程序了，特別是一些依賴高週轉生存的大型房企。為了能夠確保項目在取得預售之前，有個較好的銷量，實現熱銷的口碑、快速的回款以及良好的價格等多項豐收，提前蓄客基本是慣例。所以如果當下達到開盤條件的房子，那基本都至少要推廣積累幾個月的客戶才能實現。
而我們都知道，疫情之後，營銷中心全部封閉，從1月起就不再開放。所以，這樣看，首先這些樓盤都至少是去年開始蓄客，今年達到預售條件，而在開盤之前經歷的認籌期恐怕因疫情的原因無端延長了近2個多月。
再就是目前地產行業其實剛剛正式復工不久，基本以銷售中心復工為主，很多建築工地還未能達到全面復工的條件，畢竟工地的外來人員特別多，要實現全面復工，還真是需要時間。所以這樣看，這部分項目應該在年前就達到了預售條件的可能性比較大，只是被疫情耽誤了開發商開盤迴款。
另外，在2月份，各大開發商在疫情壓力下，出臺各類高額優惠政策，加之大力度的線上推廣，和持續性的“一日遊”樓市鬆綁政策，都在反覆的挑動著購房者的神經，剛性需求並未因疫情而消失，在觀望樓市政策鬆綁無望的前提下，在出現巨大優惠力度時出手購房也無可厚非。
再加上近期國際疫情的全面爆發，金融市場的“過山車”走勢，也讓不少有資金在手的人尋求避險渠道；但目前看，一是暫時相對穩定的投資市場少，二是消費規模還未放開，各行業投資都面臨風險；因此，大部分投資者也會考慮相對具備保值增值性產品作為主要的投資方向。因此未來房地產行業內，無限購條件的房產會進一步受到追捧。這也能解釋最先爆出熱銷的兩個項目均是公寓類產品了。
結束語：其實買房把握好這四點，何時出手都不會吃虧：1、需求；2、資金；3、地段；4、價格；其中需求：是要看自己是否有這個需要；資金：當然如果現金在手，很多人會選擇將其變為資產實現保值增值，也可以抵禦通貨膨脹。地段：最重要的是看交通以及周邊的配套資源。如果眼前無配套，遠期無規劃，這樣的地段還是不要考慮的好。再就是價格：價格其實是最難以衡量的條件，但作為業內人士自有一套衡量法則：那就是看新盤與去年同地段或同區域內項目對比，價格是高是低，高了多少。如果高出比例過大，那麼考慮周邊新小區的二手房會比較划算。
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