“这次疫情影响太大生意不好做，很多人 都在想开华为线下店。” 深圳一位在线下有多年从业经验的手机店主王理（化名）如是说到。
王理做手机已经12年了，一开始做了五家手机卖场，但生意不好，2016年开始转型，开了3家小米专卖店和2家华为授权店。现在，小米店一年最好的能赚35-55万，而华为店可以赚到70-110万。
走访深圳华强北多家手机卖场后发现，大多卖家柜台上都摆着最新的华为mate30、mate30pro真机，而其他店的OV或小米真机仅限于一两款5G手机，比如最新款的OPPO Reno3 pro 、Vivo的Nex3等。
“华为有钱，直接给真机”。一位店员介绍说。由于华为mate系列名气大，无需额外推销，2020年开业至今他最近每天卖出8-10台mate系列手机，每单提成在十几元左右。而该店的门口及墙壁位置挂了至少两块华为的广告牌。
华为实体店门口长龙
产品、品牌，及高利润，是线下渠道选择华为的主要原因。
产品策略上，华为的打法是依赖明星产品去代替整体，“类似火车头去拉动的一种状态，并不均衡。”但却有效；
品牌层面，国内舆论目前对其处于利好状态，“华为名气大，不需要额外营销，”一位线下店主说，不少中年人不认识手机品牌，却知道华为；
而利润层面，据了解，目前华为旗舰机给到渠道商的利润在18%-20%，远远高于其他品牌商。
越开越多的华为线下店
不过，多数代理商也透露，华为在对线下店的管控方面，较为强势。
“华为的文化就是toB的文化，它一定会让代理商赚钱，但你一定赚不了太多，比如你赚100万，它一定会给你40万的压力，比如你觉得mate30好卖，它一定会让你搭一些不好卖的产品。”
据了解，目前华为有ND分销模式（主要负责畅享系列、Nova系列、麦芒系列产品）、FD分销模式（主要负责Mate系列、P系列产品）两种，后者是华为易卖性最高同时能给经销商带来更多收益的产品，但只有等级高的渠道商才能获得FD分销模式的产品。包括在做线下推广时，华为也会为自己的门店锁定铺货额，一家店只能多少台，一个地区只能多少台等等。
强势的华为门店精细化管理
在手机行业，窜货是非常普遍的现象。所谓窜货，指的是手机在不同地区流通，经销商从中赚取差价。针对这一点，华为的管控方法是，只要是同一地区激活，不出外省就不会罚款，一但发现，就会扣除相应比例的提货额。
据线下渠道商透露，“华为对线下代理商有同行排他意识，在内部，还专门成立了打A小分队（ A指的是Apple）。苹果mono店资质，可以优先换取华为体验店资源。”
简而言之，针对这些线下渠道商，华为已经制定了一套非常精密和完善的管理系统。某种程度上，尽管渠道商也能感受到华为施加的压力，但多数人最终还是会像王理一样，选择与华为合作，并遵从这套体系。
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