拆屋效应
这是个大名鼎鼎的效应，它利用人类本性，且常常可以收获奇效。
拆屋效应最初是鲁迅先生在一次题为《无声的中国》的演讲中提出：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”
后来，人们把这种先提出很大的要求，让你无法接受；再提出较小、较少的要求，从而让你很容易接受的现象称为“ 拆屋效应”。
拆屋效应常常是一种非常有用的谈判技巧：使用者常常在谈判前，就无端制造一个本来没有的矛盾，让对方情绪上很难受，以此为谈判条件之一；进入谈判后，使用者就可以用他创造的这个让对方难受的矛盾，和对方讨价还价。
使用者几乎等于无缘无故，创造了一个讨价还价的条件，这种谋略常常用在使用者谈判条件并不多，或者谈判条件处于劣势的时候，且有时可见奇效。
美国可能正使用拆屋效应
众所周知，美国现在已经深陷新冠疫情的泥潭，新增病例每天如潮水般涌现。
虽然美国政府不承认，但美国多个地方停工停课、抢购物资，多个地方政府发布居家令，停止非必要商业活动，美国人事实上已经处在恐慌之中。
即使美国的医疗设施，目前来看还可以硬撑一段时间，也必须考虑疫情进一步恶化要怎么办。毕竟美国在疫情的同时，已经陷入经济泥潭。
然后，特朗普突然创造了一个明知会激怒中国人的名词，惹得中国人包括中国外交部发言人都咬牙切齿；再然后，特朗普的国务卿蓬佩奥又创造了另外一个，甚至在G7峰会上无理坚持自己发明的名词。
很明显，特朗普和蓬佩奥是要把谈判目标对准中国，创造一个谈判条件或谈判筹码。
如果将来会跟中国谈判，谋求中国帮助，这个条件或筹码，无论如何对美国都没有坏处。
特朗普和蓬佩奥用的这一招，很可能就是拆屋效应。
如何应对拆屋效应谈判条件？
指尖君认为，首先要从本质上，看清楚这个可能的谈判条件有没有意义。
无论是特朗普或蓬佩奥发明的名词，事实上，在国际上都是被唾弃的。仅在G7峰会上，就有国家强烈反对美国这样做。
也就是说，本质上美国发明的“谈判条件”是违反道德、没有科学根据的，且最终不会被任何国家接受。如果美国真的以此来和中国谈判，中国应该近乎无视这种谈判条件。
另外，中国也应该更加自信，在美国无理取闹的时候，情绪不要轻易被激化。
最后，指尖君特别想提醒读者：拆屋效应的谈判技巧在现实中，是真的有不少人在使用，否则鲁迅的提醒也不会让人如此深刻。指尖君希望所有读者如果遇到，至少都能看得出；同时情绪也不要轻易被别人利用。
参考文献：
01.《美媒：蓬佩奥G7外长会提“武汉病毒”被多国反对，联合声明“泡汤”》新华网
02.《特朗普不再喊"中国病毒" 外交部:病毒不分国界不分种族》凤凰网
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