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●南方日報記者 李鳳祥 王彪 昌道勵 蘇力
日前，商務部召開例行新聞發佈會證實，第127屆廣交會將延期舉辦。受疫情影響，包括廣交會、加博會、漢諾威工業博覽會等國內外知名展會，紛紛宣佈延遲或取消。
億科貿易發展有限公司董事長陳億志已參加了20多年廣交會。據他估算，每年參加國內外知名展會可給公司帶來約10%的新客戶，面對挑戰，企業需要找到拓展市場的新渠道。
記者走訪發現，作為會展經濟大省和外經貿大省，眾多展會頻頻“爽約”，部分廣東企業在拓展市場方面遇到新挑戰。而“線上展會”、跨境電商等新模式將助力企業開拓市場，政府部門也通過多方面舉措幫助企業渡過難關。
展會已成企業拓展市場重要渠道
會展業被稱為區域經濟發展的風向標。尤其是廣交會，作為中國對外貿易和對外開放的重要平臺，素有中國外貿“晴雨表”的美譽，自1957年創辦以來均正常舉辦。
受疫情影響，包括廣交會在內，眾多境內外展會主辦方，紛紛宣佈延期或取消。2020年上半年，展會“失約”已成為普遍現象。
3月23日，廣東省商務廳副廳長馬樺介紹，考慮目前全球疫情發展態勢，特別是境外疫情輸入風險較高，第127屆春季廣交會確定不會在4月15日如期舉辦。
3月11日，中國加工貿易產品博覽會組委會發布公告，為保障參展商、採購商及相關人員的身體健康，將原定於4月16—19日舉辦的第十二屆加博會延期至9月3—6日舉辦。
而早在2月份，已經有包括2020北京國際汽車展、中國日用百貨展覽會、廣州國際旅遊展等超過100場國內展會主辦方，宣佈延期或者取消。
據不完全統計，截至目前，受疫情影響，國內展會宣佈延期或取消的已超過300場。
而中國會展經濟研究會發布的《會展業應對新冠疫情調研報告》，所講述的情況亦不容樂觀。報告顯示，據業內專家測算，2至4月受疫情影響的境內展會近3500場，涉及展出面積5000萬平方米，產值2000億元以上。
在全球，隨著疫情蔓延，德國、法國、意大利等國先後出臺限制集會政策，眾多展會亦被迫取消或延後。據歐洲展覽業聯盟（EEIA）調查顯示，包括漢諾威工業博覽會、第30屆日內瓦表展、第90屆日內瓦車展等知名展會在內，歐洲取消或推遲的展覽數量已超過220個。
長期以來，以廣交會為龍頭代表，廣東一直是中國會展經濟重鎮。來自中國國際貿易促進委員會的數據顯示，2018年廣東舉辦經貿類展覽數量僅次於上海，位居全國第二位；舉辦經貿類展覽面積2727.8萬平方米，超越上海位居全國第一。
更為重要的是，近年來展會成為企業拓展市場的重要渠道。尤其是處於發展期的中小企業，可以通過展會平臺快速展示形象、輸出品牌、結識客戶、獲得訂單。
疫情下參展受阻尋求替代方案
“我們已經參加了20多年廣交會，這是全球幾大展會中非常重要的一個。”億科貿易發展有限公司董事長陳億志說，公司成立於1997年，從1998年開始參加廣交會，“展會最重要的功能，就是可以展示新產品，拓展新客戶”。
除了廣交會，億科每年都會參加的全球知名展會，還有美國芝加哥日用品展、法蘭克福展。其中，法蘭克福展在2月初舉行，由於當時國內疫情形勢嚴峻，公司協調了英國分公司的同事參加了展會，“但展會門可羅雀，沒什麼人來。”
而在3月的美國芝加哥日用品展被取消了，億科前期更是投入了40萬元展位費和裝修費用，目前做好的裝修物料可以下次再用，展位費用可以退回來。陳億志說，除了有形的費用損失，還會面臨無形的損失。據他估算，每年參加國內外知名展會，可以給公司帶來約10%的新客戶。
在業內人士看來，展會是企業與渠道商對接訂單的一大關鍵渠道，大量的訂單在展會期間簽訂，新技術也會在展會上得到推廣，最終傳至市場端，被消費者購買使用。
“展會對跨境電商中小賣家影響不大，但對品牌賣家影響比較大。”億恩網CEO魯泓海說，品牌賣家發展到一定水平就要拓展線下渠道，展會就是其中重要的方式。“我們比較多參加廣交會和美國的一些主流展，比如美國國際消費類電子產品展覽會等”。
疫情之下參展受阻，外貿企業也在尋求替代方案。“比如通過大數據分析選擇產品。”魯泓海說，一些電商平臺如國內的淘寶、天貓、京東，國外的亞馬遜、ebay、速賣通、Wish等，都有相應的產品銷量的數據分析平臺。“跨境電商賣家可以選擇熱門的產品，然後進行佈局”。
廣東籌劃出臺多項促外貿增長措施
全球展會在線下紛紛延期或取消的同時，貿易往來和交流並未就此斷絕。
在此背景下，廣東提出省內知名展會將創新網上洽談服務，推動網上同步辦展。
事實上，早在2003年“非典”期間，主辦方首次嘗試的“網上廣交會”取得了意想不到的作用。根據官方數據，當年“網上廣交會”達成意向成交2.9億美元，確認成交7664萬美元，給予線下展會有力補充。廣交會官網顯示，“網上廣交會”與廣交會產品資料庫數據同源，在廣交會舉辦期間日均訪問量達到700萬。
此次新冠肺炎疫情，客觀上對展會搬到線上起到促進作用。
“藉助專業技術和力量，創新中博會服務模式。”中博會組委會秘書處副主任、廣東省工信廳副廳長吳紅說，將實現實體中博會與“網上中博會”線上線下齊發力，助力中小企業抗疫情渡難關。
新冠肺炎疫情發生後，“網上中博會”增設了“抗擊疫情”、“中小企業訴求”及“企業復工復產課堂”專欄，並與知名電商溝通，探討合作設置網上中博會專區，為中小企業持續拓展市場。
記者從省商務廳獲悉，廣東正在籌劃出臺多項促進外貿穩定增長的措施，比如支持加工貿易企業享受省財政技改事後獎補政策，加強出口信用保險支持，為開拓多元化市場提供風險保障等。
省商務廳相關負責人表示，今年還將大力支持市場採購、外貿綜合服務、國際中轉集拼分撥業務等外貿新業態新模式發展，支持廣州、深圳、珠海、東莞、汕頭、佛山跨境電商零售進口試點城市建設。
跨境電商等外貿新業態的活力已經顯現。1-2月，我省市場採購出口466.4億元，增長1.8倍，出口規模躍居全國第一。同期，跨境電商進出口79.5億元，增長33.4%，繼續保持全國首位。
在商務部原副部長魏建國看來，廣東會展業在轉型升級過程中，應關注疫情帶來四個方面的變化：一是對全球化的需求將比以往更加迫切；二是全球產業鏈配置將發生重大變化，過去只能從事加工貿易的國家可能將既有加工貿易，又有一般貿易；三是過去分散在全球的工業設計、研發與生產將日益集中；四是中國在全球供應、生產和服務鏈中的作用將進一步凸顯，“一帶一路”、RCEP等將得到更多國家響應。
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