互金商业评论注意到，纽交所上市公司趣店集团(NYSE:QD)3月份悄悄上线了“万里目”奢侈品电商平台。
商评君在微信小程序里输入“万里目”检索，找到了小程序，其介绍为“全球跨境奢侈品购物平台”，平台背靠美国上市公司趣店集团，全站均为自营产品，没有第三方商家；货源地为全球直采，买手团队常驻海外，保证100%正品；此外，“万里目”还与中检集团官方合作，确保入仓货品全部质检，承诺“假一赔十”。
概括起来，“万里目”的特色就是“全站自营、正品货源、权威鉴定、全程溯源”。
目前，“万里目”上的商品包括皮包、服饰、鞋履、护肤、美妆等几大品类，品牌有La Mer、SK-II、Gucci、LV、Burberry、BV、巴黎世家等全球奢侈品牌，商品单价平均在千元至数万元。
为何选择这个时点做奢侈品电商呢？其实，奢侈品电商市场经过多年的竞争，目前已经完成市场培育和消费者教育工作，市场进入成熟消费期。据统计，2018年，线上渠道的奢侈品销售额增长率达到27%，占奢侈品销售总额的10%。
另一方面，中国内地奢侈品市场消费开始提速。2017年-2018年，中国奢侈品市场均保持了20%的增速。
今年春节疫情原因导致海外旅游冰冻，国人无法再像往年那样，出国旅游顺便买买买。但是，暂时被压抑的需求不会消失，对于奢侈品电商来说，这是一个难得的机遇。
麦肯锡《中国奢侈品报告2019》显示， 2018年，中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币，占全球奢侈品消费总额的三分之一。到2025年，奢侈品消费总额有望增至1.2万亿元人民币。这部分购买力只要有10%转移到国内，便是1000亿的规模，无论对国内线上还是线下奢侈品商家，都是极大的刺激。
互联网巨头和大资本已经察觉到这一趋势，并在加速进场。2019年2月，英国奢侈品时尚技术平台Farfetch宣布和京东旗下奢侈品电商平台Toplife合并。2019年9月30日，英国奢侈品电商YNAP上线天猫，推出上百个奢侈品牌的产品。
如今，趣店携百亿资金杀入奢侈品电商，必将在行业内掀起一场新的跑马圈地竞赛。
百亿补贴撬动千亿线上市场
奢侈品电商是一个重资本行业，要做100%自营的话，更需要投入大量真金白银。“万里目”平台的母公司趣店集团，拥有充足的现金流和强大的盈利能力。
截至2019年12月末，趣店净资产约120亿元人民币，2017年-2019年，趣店分别实现净利润21.6亿元、24.9亿元、32.6亿元。
拥有雄厚资金实力的趣店做背书，“万里目”小程序刚上线，就推出了“百亿补贴”的优惠政策。
众所周知，拼多多依靠“百亿补贴”不仅逐步扭转了大众对其产品便宜质量差的印象，而且让活跃用户数不断创下新高。放在奢侈品领域，强大的补贴政策既是最直接、最快速的获客武器，也是后入场者打响知名度、重新划分市场的杀手锏。
以“海蓝之谜”精华面霜30ml为例，线下专柜价格是1450元， “万里目”官方补贴后价格是829元。黑卡会员还享有一定的折扣，价格更低。
再以另一款产品SK-II神仙水230ml为例，某电商网站售价为1540元，万里目补贴后价格为899元，黑卡会员含税到手价762.81元左右。
综合看，万里目的商品价格普遍比其他平台官方旗舰店和线下专柜低50%左右，对于高单价的奢侈品来说，这个优惠力度相当大。
有人说，“万里目”的价格这么低，万一是假货怎么办？如果能买到假货，那么恭喜你，赚大了！“万里目”官网首页大字写着“保证正品，假一赔十”。商评君看了一圈奢侈品电商，还真没有把“保证正品，假一赔十”这八个字写得这么大、这么明显的。这个承诺倒也契合趣店创始人罗敏的个性：敢作敢为。
拼多多用百亿补贴撬动了上万亿的五环外市场需求，如今，“万里目”百亿补贴，是否能撬动数千亿线上奢侈品需求呢？
社交玩转奢侈品电商
让人耳目一新的是，“万里目”尝试用社交手段推动用户进行自发式传播。根据平台介绍，万里目用户分为创始会员、黑卡会员和普通会员三类。会员拉新科获得一定数额万里币奖励。和很多电商平台邀请奖励处处设限、套路用户不同，万里目的代币可直接用于购物抵扣，没有金额和次数的限制。
用社交手段玩转奢侈品电商，这是一个尚未有人尝试过的大胆想法，而这恰恰凸显了万里目对奢侈品行业趋势的深刻洞察。
根据麦肯锡的报告，中国“80后”群体，也称Y世代，正在成为中国奢侈品市场发展的主要动力。2018年，大约1020万名“80后”消费者购买了奢侈品，占中国奢侈品买家人数的43%，购买金额则占56%。2018年，“90后”奢侈品消费者占中国奢侈品买家人数的28%，消费额占23%。可见，年轻一代已经占据了中国奢侈品市场的大半江山。
调查显示，传统的奢侈品消费者往往喜欢线下购买体验，而新一代消费者则更乐于在线上体验。此外，和传统奢侈品消费者不同的是，新一代消费者喜欢在不同平台间比较和分享，平台用户的评价往往会影响他们的购买决策。
选择从社交切入，也证明“万里目”更懂中国年轻一代。实际上，罗敏在创办趣店之前，曾在2005年做过SNS社交网络，2008年也尝试过社交电商，2010年加盟好乐买做了鞋类电商。万里目的团队中，同样很多骨干成员来自电商行业，例如有美丽说的前高管，也有趣玩网的前任CEO，整个团队具备强大的电商基因。可见，无论是社交还是电商，罗敏及其团队都是实战派，将社交和奢侈品相结合，也是经过了深思熟虑后的选择。
一个资深团队，一个全新的打法，完全可以期待奢侈品电商战场即将迎来一次重大变革。
閱讀更多 互金商業評論 的文章
