疫情中，地产行业老大无疑是表现最亮眼的那颗星，给各位行业小弟们好好地上了一次危机下正确营销的实战课。恒房通从原来比较内部的一个App走到了大众前台，从619个楼盘全面75折，到5000元锁定购房权，再到35000+1%佣金奖励，手段层出不穷，让一众同行叹为观止、自叹弗如。看看恒房通的辉煌业绩，2月份实现销售金额447亿元（同比增长108%，丝毫未受疫情影响）：
既然初战告捷，那就撸起袖子加油干呗。2月28日恒大宝集团注册成立，注册资本金30亿元，经营范围为房地产销售、汽车、电动车、新能源汽车的销售等。说明恒大内部很满意这种内部全员动员，线上销售的模式。要知道，以往链家易居等做一手住宅代理，客气点收个1-2%很正常，尾盘和商办收到10%以上也多得很。还不说，茶水费等资金体外循环的风险。及早操练房产销售的线上自营新模式，说不定日后还能为新能源汽车销售积累线上业务经验呢。
但好景不长，前两天恒大发布的2019年报居然业绩爆雷。虽然早几天发布业绩公报的万科，也是半斤对八两。但因为恒大的销售还是同期增长，估计几家巨头都是一致对今年形势比较悲观，提前用财务技巧储备利润了。
但更大的瓜还在后面，据报道恒大宝集团有限公司的人员缺口在3万人左右。部分来源居然是原恒大地产的工程部、设计部、招投标部等众多部门的在职员工。
3月17日晚，恒大集团下发通知，将所有地区公司下属公司30%人员将调至各恒大宝地区公司，人员要求40岁以下，在恒大服务年限1年以上，本科毕业一年或大专毕业三年。
本来这事谈不上负面，毕竟新业务对有些人就意味着新机会。但事情慢慢就变了味。据了解，这次恒大内部一共抽调了40%员工，18000人左右，最后留下了三分之二。员工来源五花八门，高中基层都有，包括物业保安、工程监理、营销、游乐园接待、办公室文员、工程人员等。强制名单由部门负责人提交（所以出现了有人想去不让去，有人不想去却给你报名）。
根据第一批内部培训人员反馈，新岗位职能主要是通过会员管理进行引导销售。说得时髦点叫做经营私域流量。员工需要自己拉团队，初期会分你50个恒房通用户，在此基础上，大家各显其能，继续组建下线。收入暂不调整，销售精英主管，底薪为1.15万人民币，有较高提成。过1.15万的暂时不变，还会往上涨个三四千。目标是三五年打造第二个淘宝，面向全球，平台年销售额过10万亿。3月23日安排全部1w多人去案场学习，力促大家转变成为一名优秀的销售顾问。
但有趣的是，新公司主管人员对下个月的具体目标并没有任何自己的打算，估计要等总公司任务层层下派。而对营销基础差的人员，领导也明确不会有任何特殊措施，将一视同仁、一切按绩效，进行排名考核。
这样的安排，员工的反弹是显而易见的。据说后来返岗了一波人，也有员工直接接到了区域总的电话再次询问态度，当然是安慰+吓唬，有的直接说了，不呆在大宝的话，有可能会被降工资。人事部也开始重新一遍遍统计员工态度，及拒绝到岗的理由。这项内部调动显然已经变成了“政治任务”，不去的话，可能直接影响中层及以上的考核。
事情还在持续发酵中，恒大员工开始在网上散播不满：
这个事件，随着时间推移，是非自会有公论。员工的短期反弹，估计终究还是胳膊拧不过大腿。其实，这样的事情发生在地产行业也是情理之中。这两年的高周转发展模式，大家比拼的都是资源的杠杆能力，人在开发链条中占的重要性权重其实越来越低。这也验证了我们一直的量子管理观点，那就是，“具备量子认知的企业终能逐步迈向成功，而成功的企业并不一定是量子的”。 因为前者具备共情能力和慈悲心，而后者的成功可能是因为特殊时期的资源杠杆作用。当海水褪去，薪酬泡沫破裂，真刀真枪比拼自我能力价值的时刻也将到来。
这其实对于个体的职业生涯发展也是个警示：个人发展需要借助时代和行业大势，但个体的积累也不能放松。
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